Ingénieur GTM

À propos du rôle
Fondée en 2023, REMATIQ change la façon dont les équipes de développement de produits MedTech fonctionnent avec une plateforme d'IA hautement spécialisée qui aide les entreprises à avancer plus rapidement tout en maintenant la qualité et la conformité.
Nous travaillons avec certaines des plus grandes sociétés mondiales des sciences de la vie et des technologies médicales, notamment Philips, Siemens Healthineers, B. Braun et Novartis. Nous sommes soutenus par des investisseurs exceptionnels et nous préparons désormais à notre prochaine étape de développement et de croissance.
Nous recrutons notre premier ingénieur GTM. C’est un rôle fondateur. Vous découvrirez les endroits où notre équipe de commercialisation perd du temps, puis créerez les automatisations, les agents et les outils internes qui le regagneront. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les ventes, le marketing et les fondateurs, et vous contribuerez à faire passer REMATIQ d'une traction initiale à 20 millions de dollars + ARR sans augmenter les effectifs au même rythme que les revenus.
Nous croyons en la valeur de la collaboration en personne et travaillons dans une configuration hybride, l'équipe se réunissant généralement dans notre bureau au cœur de Berlin-Mitte quatre jours par semaine.

Ce que tu feras

• Collaborer avec les ventes, le marketing et la direction pour trouver les opportunités d'automatisation les plus efficaces, puis définir, créer et expédier rapidement des solutions.

• Identifier et défendre de manière proactive de nouvelles opportunités pour appliquer l'IA et l'automatisation au sein de notre équipe GTM.

• Concevoir et exécuter un moteur de prospection évolutif, basé sur l'IA, qui fournit à nos BDR un flux constant de prospects de haute qualité et bien documentés.

• Créez des flux de travail basés sur des signaux qui font apparaître les comptes à forte intention et les acheminent vers la bonne personne au bon moment.

• Développer une motion AI-SDR pour les comptes à longue traîne, avec des garde-fous clairs, des contrôles de qualité et une sensibilisation conforme.

• Améliorez HubSpot afin que les données restent propres et que les commerciaux passent moins de temps sur la saisie manuelle, grâce à l'enrichissement, aux mises à jour automatiques du CRM et aux flux de travail intelligents.

• Étendre et faire évoluer notre base de connaissances interne sur l'IA de réponses validées, et l'utiliser pour automatiser les réponses aux questionnaires de sécurité et aux appels d'offres.

• Automatisez la façon dont nous découvrons et qualifions les appels d'offres

• Créer des outils qui aident notre équipe à créer et à présenter des analyses de rentabilisation et des modèles de retour sur investissement sur mesure.

• Travailler avec Product pour prototyper rapidement des concepts de feuille de route qui renforcent nos démos

• Posséder la pile d'outils GTM, décider quoi construire ou acheter, et documenter ce que vous construisez afin que l'équipe puisse s'y fier.

Qualifications requises

• 2+ années d'expérience pertinente en ingénierie GTM, ingénierie de croissance, opérations de revenus ou rôle technique proche du chiffre d'affaires, idéalement dans une startup B2B à forte croissance

• Véritablement IA natif : vous avez livré de véritables automatisations, agents et applications internes qu'une équipe commerciale ou marketing a réellement utilisés, construits avec des outils comme Claude, ChatGPT, MCP, n8n, Clay, etc.

• Entreprenant : vous recherchez constamment des moyens d'innover et d'améliorer le playbook GTM, et vous agissez en conséquence.

• Expérience pratique dans la création d'intégrations et de flux de travail à l'aide d'API, de webhooks et de données, avec la possibilité de dépanner et de maintenir ce que vous expédiez.

• Fort sens du produit et jugement : vous savez quand automatiser, quand acheter et quand un processus doit être corrigé avant de l'automatiser.

• Constructeur rapide et pragmatique qui itère avec les utilisateurs et mesure l'impact

• Forte appropriation et confort d'être la première et la seule personne à occuper la fonction au départ

• Anglais courant

Des bons à avoir

• Expérience des mouvements de vente en entreprise et des cycles de vente longs et multipartites

• Expérience dans les sciences de la vie, les technologies médicales ou d'autres secteurs réglementés

• Allemand courant

Pourquoi rejoindre REMATIQ ?

• Un timing rare : rejoignez l'une des sociétés d'IA à la croissance la plus rapide d'Europe à une étape cruciale alors que nous évoluons vers un ARR de 20 millions de dollars.

• Propriété réelle : créez la fonction d'ingénierie GTM à partir de zéro, avec une ligne directe avec le responsable des ventes et les fondateurs.

• Mandat axé sur l'IA : nous attendons de vous que vous automatisiez avant d'ajouter des effectifs, et vous aurez la liberté de choisir et de créer les outils pour le faire.

• Travail ciblé : faites partie d'une équipe axée sur la mission qui transforme la façon dont les dispositifs médicaux arrivent sur le marché, dans un secteur où la qualité, la conformité et la sécurité des patients signifient que rien ne peut être laissé au hasard.

• Rémunération et croissance : salaire compétitif, équité significative et possibilité de développer la fonction à mesure que l'équipe évolue.

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Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/rematiq-gmbh/gtm-engineer-berlin-457754)