Μηχανικός GTM

Σχετικά με τον ρόλο
Η REMATIQ, η οποία ιδρύθηκε το 2023, αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο λειτουργούν οι ομάδες ανάπτυξης προϊόντων MedTech με μια εξαιρετικά εξειδικευμένη πλατφόρμα AI που βοηθά τις εταιρείες να κινούνται πιο γρήγορα, διατηρώντας παράλληλα την ποιότητα και τη συμμόρφωση.
Συνεργαζόμαστε με μερικές από τις κορυφαίες εταιρείες βιοεπιστημών και MedTech στον κόσμο, συμπεριλαμβανομένων των Philips, Siemens Healthineers, B. Braun και Novartis. Υποστηριζόμαστε από εξαιρετικούς επενδυτές και τώρα προετοιμαζόμαστε για το επόμενο στάδιο κλίμακας και ανάπτυξής μας.
Προσλαμβάνουμε τον πρώτο μας μηχανικό GTM. Αυτός είναι ιδρυτικός ρόλος. Θα βρείτε τα μέρη όπου η ομάδα μας που πηγαίνει στην αγορά χάνει χρόνο και, στη συνέχεια, θα δημιουργήσετε τους αυτοματισμούς, τους πράκτορες και τα εσωτερικά εργαλεία που την κερδίζουν ξανά. Θα συνεργαστείτε στενά με τις πωλήσεις, το μάρκετινγκ και τους ιδρυτές και θα βοηθήσετε να ανεβείτε το REMATIQ από την πρώιμη έλξη στα 20 εκατομμύρια $+ ARR χωρίς να αυξάνετε τον αριθμό εργαζομένων με τον ίδιο ρυθμό με τα έσοδα.
Πιστεύουμε στην αξία της προσωπικής συνεργασίας και εργαζόμαστε σε μια υβριδική οργάνωση, με την ομάδα να συγκεντρώνεται στο γραφείο μας στην καρδιά του Berlin-Mitte συνήθως τέσσερις ημέρες την εβδομάδα.

Τι θα κάνεις

• Συνεργαστείτε με τις πωλήσεις, το μάρκετινγκ και την ηγεσία για την εύρεση των ευκαιριών με την υψηλότερη δυνατή μόχλευση για αυτοματισμό, και στη συνέχεια την εμβέλεια, την κατασκευή και την αποστολή λύσεων γρήγορα

• Εντοπίστε προληπτικά και προωθήστε νέες ευκαιρίες για εφαρμογή AI και αυτοματισμού σε όλη την ομάδα μας GTM

• Σχεδιάστε και εκτελέστε μια επεκτάσιμη μηχανή αναζήτησης με γνώμονα την τεχνητή νοημοσύνη που παρέχει στα BDR μας μια σταθερή ροή δυνητικών πελατών υψηλής ποιότητας, καλά ερευνημένων

• Δημιουργήστε ροές εργασιών με βάση το σήμα που εμφανίζουν λογαριασμούς υψηλής πρόθεσης και τους δρομολογούν στο σωστό άτομο τη σωστή στιγμή

• Αναπτύξτε μια κίνηση AI-SDR για λογαριασμούς μακράς ουράς, με καθαρά προστατευτικά κιγκλιδώματα, ποιοτικούς ελέγχους και συμβατή προσέγγιση

• Βελτιώστε το HubSpot, ώστε τα δεδομένα να παραμένουν καθαρά και οι επαναλήψεις να ξοδεύουν λιγότερο χρόνο στη μη αυτόματη εισαγωγή, μέσω εμπλουτισμού, αυτόματων ενημερώσεων CRM και έξυπνων ροών εργασίας

• Επέκταση και κλιμάκωση της εσωτερικής μας βάσης γνώσεων τεχνητής νοημοσύνης των επικυρωμένων απαντήσεων και χρήση της για την αυτοματοποίηση των απαντήσεων σε ερωτηματολόγια ασφαλείας και RFP

• Αυτοματοποιήστε τον τρόπο με τον οποίο ανακαλύπτουμε και πληρούμε τις προϋποθέσεις για RFP

• Δημιουργήστε εργαλεία που βοηθούν την ομάδα μας να δημιουργήσει και να παρουσιάσει προσαρμοσμένες επιχειρηματικές υποθέσεις και μοντέλα απόδοσης επένδυσης (ROI).

• Εργαστείτε με το Προϊόν για να δημιουργήσετε γρήγορα πρωτότυπα οδικού χάρτη που ενισχύουν τις επιδείξεις μας

• Κατέχετε τη στοίβα εργαλείων GTM, αποφασίστε τι θα δημιουργήσετε έναντι της αγοράς και τεκμηριώστε τι δημιουργείτε, ώστε η ομάδα να μπορεί να βασιστεί σε αυτό

Απαιτούμενα προσόντα

• 2+ έτη σχετικής εμπειρίας στη μηχανική GTM, τη μηχανική ανάπτυξης, τις λειτουργίες εσόδων ή έναν τεχνικό ρόλο κοντά στα έσοδα, ιδανικά σε μια εκκίνηση B2B υψηλής ανάπτυξης

• Πραγματικά τεχνητή νοημοσύνη: έχετε στείλει πραγματικούς αυτοματισμούς, πράκτορες και εσωτερικές εφαρμογές που χρησιμοποίησε πραγματικά μια ομάδα πωλήσεων ή μάρκετινγκ, κατασκευασμένα με εργαλεία όπως Claude, ChatGPT, MCPs, n8n, Clay κ.λπ.

• Επιχειρηματικός: αναζητάτε συνεχώς τρόπους καινοτομίας και βελτίωσης του βιβλίου παιχνιδιού GTM και ενεργείτε σύμφωνα με αυτούς

• Πρακτική εμπειρία στη δημιουργία ενσωματώσεων και ροών εργασιών χρησιμοποιώντας API, webhook και δεδομένα, με τη δυνατότητα αντιμετώπισης προβλημάτων και διατήρησης όσων αποστέλλετε

• Ισχυρή αίσθηση και κρίση προϊόντος: ξέρετε πότε να αυτοματοποιήσετε, πότε να αγοράσετε και πότε πρέπει να διορθωθεί μια διαδικασία πριν αυτοματοποιηθεί

• Γρήγορο, ρεαλιστικό εργαλείο δημιουργίας που επαναλαμβάνει τους χρήστες και μετρά τον αντίκτυπο

• Υψηλή ιδιοκτησία και άνεση να είσαι το πρώτο και μοναδικό άτομο στη λειτουργία αρχικά

• Άπταιστα αγγλικά

Ωραία

• Εμπειρία με επιχειρηματικές κινήσεις πωλήσεων και μακροχρόνιους κύκλους πωλήσεων πολλών ενδιαφερομένων

• Εμπειρία σε Life Sciences, MedTech ή άλλους ρυθμιζόμενους κλάδους

• Άπταιστα γερμανικά

Γιατί να εγγραφείτε στο REMATIQ;

• Σπάνιος συγχρονισμός: Εγγραφείτε σε μια από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες εταιρείες τεχνητής νοημοσύνης στην Ευρώπη σε ένα κομβικό στάδιο καθώς κλιμακώνουμε προς το ARR των 20 εκατομμυρίων $.

• Πραγματική ιδιοκτησία: Δημιουργήστε τη λειτουργία μηχανικής GTM από την αρχή, με απευθείας γραμμή στον επικεφαλής πωλήσεων και τους ιδρυτές.

• Εντολή AI-first: Αναμένουμε από εσάς να αυτοματοποιήσετε πριν προσθέσετε τον αριθμό ατόμων και θα έχετε την ελευθερία να επιλέξετε και να δημιουργήσετε τα εργαλεία για να το κάνετε.

• Σκόπιμη εργασία: Γίνετε μέλος μιας ομάδας με γνώμονα την αποστολή που μεταμορφώνει τον τρόπο με τον οποίο οι ιατρικές συσκευές φτάνουν στην αγορά, σε έναν κλάδο όπου η ποιότητα, η συμμόρφωση και η ασφάλεια των ασθενών σημαίνουν ότι τίποτα δεν μπορεί να αφεθεί στην τύχη.

• Αποζημίωση και ανάπτυξη: Ανταγωνιστικός μισθός, ουσιαστική ισότητα και περιθώριο ανάπτυξης της λειτουργίας καθώς κλιμακώνεται η ομάδα.

Βρείτε περισσότερες αγγλόφωνες θέσεις εργασίας στη Γερμανία στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/rematiq-gmbh/gtm-engineer-berlin-457754)