Ingeniero GTM

sobre el papel
Fundada en 2023, REMATIQ está cambiando la forma en que operan los equipos de desarrollo de productos MedTech con una plataforma de inteligencia artificial altamente especializada que ayuda a las empresas a avanzar más rápido mientras mantienen la calidad y el cumplimiento.
Trabajamos con algunas de las empresas de tecnología médica y ciencias biológicas líderes en el mundo, incluidas Philips, Siemens Healthineers, B. Braun y Novartis. Contamos con el respaldo de inversores excepcionales y ahora nos estamos preparando para nuestra próxima etapa de escala y crecimiento.
Estamos contratando a nuestro primer ingeniero GTM. Este es un papel fundador. Encontrará los lugares donde nuestro equipo de comercialización pierde tiempo y luego creará las automatizaciones, los agentes y las herramientas internas que lo recuperarán. Trabajará en estrecha colaboración con Ventas, Marketing y los fundadores, y ayudará a llevar a REMATIQ desde la tracción inicial hasta un ARR de más de $ 20 millones sin aumentar la plantilla al mismo ritmo que los ingresos.
Creemos en el valor de la colaboración en persona y el trabajo en una configuración híbrida: el equipo se reúne en nuestra oficina en el corazón de Berlín-Mitte normalmente cuatro días a la semana.

que haras

• Asóciese con Ventas, Marketing y liderazgo para encontrar las oportunidades de mayor apalancamiento para la automatización, luego alcance, cree y envíe soluciones rápidamente

• Identificar y defender proactivamente nuevas oportunidades para aplicar IA y automatización en todo nuestro equipo de GTM

• Diseñar y ejecutar un motor de prospección escalable impulsado por IA que brinde a nuestros BDR un flujo constante de clientes potenciales de alta calidad y bien investigados.

• Cree flujos de trabajo basados en señales que muestren cuentas de alta intención y las dirijan a la persona adecuada en el momento adecuado.

• Desarrollar una moción AI-SDR para cuentas de cola larga, con barreras de seguridad claras, controles de calidad y alcance que cumpla con las normas.

• Mejore HubSpot para que los datos se mantengan limpios y los representantes dediquen menos tiempo a la entrada manual, mediante enriquecimiento, actualizaciones automáticas de CRM y flujos de trabajo inteligentes.

• Ampliar y escalar nuestra base interna de conocimiento de IA de respuestas validadas y utilizarla para automatizar las respuestas a cuestionarios de seguridad y RFP.

• Automatizar la forma en que descubrimos y calificamos las RFP

• Desarrollar herramientas que ayuden a nuestro equipo a crear y presentar casos de negocios y modelos de retorno de la inversión personalizados.

• Trabajar con Producto para crear rápidamente prototipos de conceptos de hoja de ruta que fortalezcan nuestras demostraciones.

• Sea propietario de la pila de herramientas GTM, decida qué construir y qué comprar, y documente lo que construye para que el equipo pueda confiar en ello.

Cualificaciones requeridas

• Más de 2 años de experiencia relevante en ingeniería GTM, ingeniería de crecimiento, operaciones de ingresos o un rol técnico cercano a los ingresos, idealmente en una startup B2B de alto crecimiento.

• Verdaderamente nativo de IA: ha enviado automatizaciones reales, agentes y aplicaciones internas que un equipo de ventas o marketing realmente utilizó, creadas con herramientas como Claude, ChatGPT, MCP, n8n, Clay, etc.

• Emprendedor: buscas constantemente formas de innovar y mejorar el manual de GTM y actúas en consecuencia.

• Experiencia práctica en la creación de integraciones y flujos de trabajo utilizando API, webhooks y datos, con la capacidad de solucionar problemas y mantener lo que usted envía.

• Fuerte sentido y criterio sobre el producto: usted sabe cuándo automatizar, cuándo comprar y cuándo se debe corregir un proceso antes de automatizarlo.

• Constructor rápido y pragmático que itera con los usuarios y mide el impacto.

• Gran propiedad y comodidad al ser la primera y única persona en la función inicialmente

• Inglés fluido

Agradable tener

• Experiencia con movimientos de ventas empresariales y ciclos de ventas largos con múltiples partes interesadas.

• Experiencia en ciencias biológicas, tecnología médica u otras industrias reguladas.

• Alemán fluido

¿Por qué unirse a REMATIQ?

• Un momento poco común: Únase a una de las empresas de IA de más rápido crecimiento en Europa en una etapa crucial a medida que avanzamos hacia un ARR de 20 millones de dólares.

• Propiedad real: construir la función de ingeniería de GTM desde cero, con línea directa con el Jefe de Ventas y los fundadores.

• Mandato de IA primero: esperamos que automatice antes de agregar personal, y tendrá la libertad de elegir y crear las herramientas para hacerlo.

• Trabajo con propósito: forme parte de un equipo impulsado por una misión que transforma la forma en que los dispositivos médicos llegan al mercado, en una industria donde la calidad, el cumplimiento y la seguridad del paciente significan que nada se puede dejar al azar.

• Compensación y crecimiento: salario competitivo, equidad significativa y espacio para hacer crecer la función a medida que el equipo crece.

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Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/rematiq-gmbh/gtm-engineer-berlin-457754)