Inżynier GT

O roli
Założona w 2023 r. firma REMATIQ zmienia sposób działania zespołów zajmujących się rozwojem produktów MedTech dzięki wysoce wyspecjalizowanej platformie sztucznej inteligencji, która pomaga firmom działać szybciej przy jednoczesnym zachowaniu jakości i zgodności.
Współpracujemy z niektórymi wiodącymi na świecie firmami z branży nauk przyrodniczych i MedTech, w tym Philips, Siemens Healthineers, B. Braun i Novartis. Jesteśmy wspierani przez wyjątkowych inwestorów i obecnie przygotowujemy się do kolejnego etapu skali i wzrostu.
Zatrudnimy pierwszego Inżyniera GTM. To jest rola założycielska. Znajdziesz miejsca, w których nasz zespół ds. wejścia na rynek traci czas, a następnie zbudujesz automatyzacje, agenty i narzędzia wewnętrzne, które go odzyskają. Będziesz ściśle współpracować z działem sprzedaży, marketingiem i założycielami, a także pomożesz przenieść REMATIQ od początkowej trakcji do ARR o wartości 20 mln USD+ bez zwiększania zatrudnienia w tym samym tempie co przychody.
Wierzymy w wartość współpracy osobistej i pracy w układzie hybrydowym, gdzie zespół spotyka się w naszym biurze w sercu Berlin-Mitte zazwyczaj cztery dni w tygodniu.

Co zrobisz

• Współpracuj z działem sprzedaży, marketingu i kierownictwem, aby znaleźć możliwości automatyzacji o największym wykorzystaniu, a następnie szybko określić zakres, zbudować i dostarczyć rozwiązania

• Aktywnie identyfikuj i wspieraj nowe możliwości stosowania sztucznej inteligencji i automatyzacji w całym naszym zespole GTM

• Zaprojektuj i uruchom skalowalny silnik poszukiwawczy oparty na sztucznej inteligencji, który zapewni naszym BDR stały dopływ wysokiej jakości, dobrze zbadanych potencjalnych klientów

• Twórz przepływy pracy oparte na sygnałach, które wychwytują konta o wysokich zamiarach i kierują je do właściwej osoby we właściwym czasie

• Opracuj wniosek AI-SDR dla kont z długim ogonem, z wyraźnymi barierami ochronnymi, kontrolą jakości i zasięgiem zgodnym z przepisami

• Ulepsz HubSpot, aby dane pozostały czyste, a przedstawiciele spędzali mniej czasu na ręcznym wprowadzaniu danych poprzez wzbogacanie, automatyczne aktualizacje CRM i inteligentne przepływy pracy

• Rozszerzaj i skaluj naszą wewnętrzną bazę wiedzy AI zawierającą zweryfikowane odpowiedzi i używaj jej do automatyzacji odpowiedzi na kwestionariusze bezpieczeństwa i zapytania ofertowe

• Zautomatyzuj sposób, w jaki odkrywamy i kwalifikujemy zapytania ofertowe

• Twórz narzędzia, które pomogą naszemu zespołowi tworzyć i prezentować dostosowane do potrzeb przypadki biznesowe i modele ROI

• Współpracuj z produktem, aby szybko prototypować koncepcje planów działania, które wzmocnią nasze demonstracje

• Posiadaj zestaw narzędzi GTM, decyduj, co zbudować, a co kupić, i dokumentuj to, co budujesz, aby zespół mógł na nim polegać

Wymagane kwalifikacje

• Ponad 2 lata odpowiedniego doświadczenia w inżynierii GTM, inżynierii wzrostu, operacjach związanych z przychodami lub na stanowisku technicznym zbliżonym do przychodów, najlepiej w szybko rozwijającym się startupie B2B

• Prawdziwie natywny AI: dostarczyłeś prawdziwe automatyzacje, agenty i aplikacje wewnętrzne, z których faktycznie korzystał zespół sprzedaży lub marketingu, zbudowane przy użyciu narzędzi takich jak Claude, ChatGPT, MCPs, n8n, Clay itp.

• Przedsiębiorczy: stale szukasz sposobów na wprowadzanie innowacji i ulepszanie podręcznika GTM i zgodnie z nimi działasz

• Praktyczne doświadczenie w budowaniu integracji i przepływów pracy przy użyciu interfejsów API, webhooków i danych, z możliwością rozwiązywania problemów i utrzymywania wysyłanych produktów

• Silne wyczucie i ocena produktu: wiesz, kiedy zautomatyzować, kiedy kupić i kiedy proces powinien zostać naprawiony, zanim zostanie zautomatyzowany

• Szybki, pragmatyczny kreator, który iteruje z użytkownikami i mierzy wpływ

• Wysoka samodzielność i komfort bycia pierwszą i jedyną osobą na stanowisku na początku

• Biegły angielski

Miło to mieć

• Doświadczenie w zakresie wniosków sprzedażowych w przedsiębiorstwach i długich cyklach sprzedaży obejmujących wielu interesariuszy

• Doświadczenie w naukach przyrodniczych, MedTech lub innych regulowanych branżach

• Biegły niemiecki

Dlaczego warto dołączyć do REMATIQ?

• Rzadki moment: Dołącz do jednej z najszybciej rozwijających się firm zajmujących się sztuczną inteligencją w Europie w kluczowym momencie, gdy zbliżamy się do ARR o wartości 20 mln USD.

• Rzeczywista własność: Zbuduj od podstaw funkcję inżynieryjną GTM, mając bezpośredni kontakt z dyrektorem sprzedaży i założycielami.

• Mandat oparty na sztucznej inteligencji: oczekujemy, że przed dodaniem personelu dokonasz automatyzacji i będziesz mieć swobodę wyboru i tworzenia narzędzi, aby to zrobić.

• Celowa praca: Bądź częścią zorientowanego na misję zespołu zmieniającego sposób, w jaki wyroby medyczne trafiają na rynek, w branży, w której jakość, zgodność i bezpieczeństwo pacjentów oznaczają, że niczego nie można pozostawić przypadkowi.

• Wynagrodzenie i rozwój: konkurencyjne wynagrodzenie, znaczący kapitał własny i przestrzeń do rozwijania funkcji w miarę rozwoju zespołu.

Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Niemczech na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/rematiq-gmbh/gtm-engineer-berlin-457754)