Менеджер канала

Безопасное раскрытие возможностей новаторов в области искусственного интеллекта
Программное обеспечение переписывается в реальном времени. Агенты искусственного интеллекта начинают писать больше кода, чем люди, со скоростью, с которой никогда не сталкивалась ни одна команда безопасности, и этот единственный сдвиг открывает самую большую возможность, которую наша отрасль видела за десятилетие. Мы не готовимся к этому, мы строим компанию, которая им владеет.
Сник создает платформу безопасности следующего поколения, где безопасность — это не набор инструментов, которыми пользуются люди. Это команда агентов безопасности, работающая вместе с вашими инженерами, обнаруживающая, устраняющая и управляющая рисками со скоростью, с которой сейчас создается программное обеспечение. Эти агенты работают вместе как со структурой компании, так и с агентами, которых они принимают. Безопасность перестает быть очередью работы, ожидающей людей, и становится скоординированной рабочей силой, которой управляют компании и которой доверяют.
Краткое описание вакансии
В качестве регионального менеджера по работе с партнерами на территории Великобритании и Ирландии вы владеете стратегией, возможностями и эффективностью стратегических торговых партнеров Snyk, а также нанимаете новых региональных партнеров по безопасности для расширения нашего охвата. Вы будете согласовывать партнеров с сегментацией продаж Snyk и работать вместе с нашими отделами продаж над созданием каналов продаж по всему региону. Эта роль важна, поскольку ИИ меняет способ создания программного обеспечения, а наши партнеры — это то, сколько клиентов примут безопасную разработку ИИ в большом масштабе.
О команде
Вы присоединитесь к партнерской организации Snyk, которая строит и развивает отношения с каналами и альянсами, которые расширяют выход Snyk на рынок. Команда тесно сотрудничает с региональными руководителями продаж, чтобы превратить партнерские отношения в канал продаж и доход.
Что вы будете делать

• Владеть партнерской стратегией и бизнес-планом для территории Великобритании/Италии, включая цели по производительности, конвейеру и доходам.

• Сотрудничайте с руководством продаж Snyk и более широкой командой для разработки совместного плана и реализации плана по всему региону.

• Разработайте и внедрите Snyk в стратегию и бизнес-планы DevSecOps ваших партнеров, охватывая все аспекты взаимоотношений.

• Привлечение и адаптация региональных партнеров, ориентированных на безопасность, на ключевых рынках Великобритании и Ирландии.

• Разрабатывать и поддерживать партнерский план альянса, а также отчеты о деятельности и эффективности.

• Проводить регулярные обзоры эффективности бизнеса и взаимоотношений с партнерами и внутренними заинтересованными сторонами.

• Согласуйте партнеров с сегментацией продаж Snyk и с правильными отделами продаж Snyk.

• Четко и последовательно общаться с партнерами и коллегами для построения прочных и долгосрочных партнерских отношений.

• Представлять Snyk на партнерских мероприятиях и мероприятиях по всей территории.

Что ты принесешь

• 5 или более лет опыта продаж через каналы продаж с подтвержденным опытом продаж через экосистему партнеров по каналам безопасности в западном регионе США или через них.

• Опыт работы с региональными партнерами, такими как Softcat и Computacenter, приветствуется.

• Подтвержденный опыт продаж решений и продаж на основе ценности.

• Глубокое понимание решений Snyk и коммерческой ценности, которую они приносят как партнерам, так и клиентам.

• Отличные презентационные, письменные и коммуникативные навыки, а также способность работать на всех уровнях партнерской организации.

• Высокая энергичность и способность работать самостоятельно в быстро меняющейся среде.

• Возможность путешествовать до 50% времени для участия в партнерских мероприятиях и мероприятиях.

• Если эта роль вас интересует, но вы не соответствуете всем требованиям, все равно подайте заявку. Возможно, вы тот человек, которого мы ищем.

О Снике
Snyk стремится создать инклюзивную и увлекательную среду, в которой наши сотрудники смогут процветать, поскольку мы объединяемся ради нашей общей миссии — сделать цифровой мир более безопасным. От ресурсных групп для сотрудников Snyk до глобальных льгот, которые помогают нашим сотрудникам уделять приоритетное внимание здоровью, благополучию, финансовой безопасности и сочетанию работы и личной жизни, — мы стремимся поддерживать наших сотрудников на протяжении всего их пути здесь, в Snyk.

Равные возможности трудоустройства
Сник — работодатель с равными возможностями. Все квалифицированные кандидаты получат вознаграждение за трудоустройство независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности или статуса защищенного ветерана.
Компенсация: £172,8–216 тыс. • Предлагается акционерный капитал.

• • OTE £172,8–216 тыс. • Предлагает акции
Найдите больше англоговорящих вакансий в Великобритании на Arbeitnow

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/snyk/channel-manager-london-483674).