Διαχειριστής καναλιών

Απελευθερώστε τους AI Innovators, με ασφάλεια
Το λογισμικό ξαναγράφεται σε πραγματικό χρόνο. Οι πράκτορες τεχνητής νοημοσύνης αρχίζουν να γράφουν περισσότερο κώδικα από ό,τι οι άνθρωποι, με ταχύτητα που καμία ομάδα ασφαλείας δεν χρειάστηκε να ανταποκριθεί ποτέ, και αυτή η μοναδική αλλαγή ανοίγει τη μεγαλύτερη ευκαιρία που έχει δει ο κλάδος μας εδώ και μια δεκαετία. Δεν προετοιμαζόμαστε για αυτό, χτίζουμε την εταιρεία που το κατέχει.
Η Snyk χτίζει την πλατφόρμα ασφαλείας επόμενης γενιάς όπου η ασφάλεια δεν είναι ένα σύνολο εργαλείων που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι. Είναι μια ομάδα πρακτόρων ασφαλείας που εργάζονται μαζί με τους μηχανικούς σας, βρίσκοντας, επιδιορθώνοντας και ελέγχουν τον κίνδυνο στο λογισμικό ταχύτητας που έχει πλέον κατασκευαστεί. Αυτοί οι πράκτορες συνεργάζονται τόσο με την εταιρεία κατασκευής όσο και με τους πράκτορες που υιοθετούν. Η ασφάλεια παύει να είναι μια ουρά εργασίας που περιμένει τους ανθρώπους και γίνεται ένα συντονισμένο εργατικό δυναμικό που οι εταιρείες έχουν άμεση και εμπιστοσύνη.
Περίληψη Εργασίας
Ως Regional Partner Manager για την επικράτεια του Ηνωμένου Βασιλείου/Ι, είστε κάτοχος της στρατηγικής, της ενεργοποίησης και της απόδοσης των στρατηγικών συνεργατών καναλιών της Snyk και στρατολογείτε νέους περιφερειακούς συνεργάτες ασφαλείας για να αυξήσουμε την απήχησή μας. Θα ευθυγραμμίσετε τους συνεργάτες σας με την τμηματοποίηση πωλήσεων της Snyk και θα εργαστείτε μαζί με τις ομάδες πωλήσεών μας για τη δημιουργία αγωγών σε όλη την περιοχή. Αυτός ο ρόλος έχει σημασία επειδή η τεχνητή νοημοσύνη αλλάζει τον τρόπο κατασκευής του λογισμικού και οι συνεργάτες μας είναι πόσοι πελάτες θα υιοθετήσουν ασφαλή ανάπτυξη τεχνητής νοημοσύνης σε κλίμακα.
Σχετικά με την Ομάδα
Θα γίνετε μέλος του οργανισμού Partner της Snyk, ο οποίος δημιουργεί και αναπτύσσει τις σχέσεις καναλιών και συμμαχιών που επεκτείνουν τη διάθεση της Snyk στην αγορά. Η ομάδα συνεργάζεται στενά με την περιφερειακή ηγεσία πωλήσεων για να μετατρέψει τις σχέσεις συνεργατών σε αγωγό και έσοδα.
Τι θα κάνετε

• Κατέχετε τη στρατηγική συνεργάτη και το επιχειρηματικό σχέδιο για την επικράτεια του ΗΒ, συμπεριλαμβανομένων των στόχων απόδοσης, αγωγών και εσόδων.

• Συνεργαστείτε με την ηγεσία πωλήσεων της Snyk και την ευρύτερη ομάδα για την κατασκευή ενός κοινού σχεδίου και αγωγού σε όλη την περιοχή.

• Αναπτύξτε και ενσωματώστε το Snyk στη στρατηγική DevSecOps και στα επιχειρηματικά σχέδια των συνεργατών σας, καλύπτοντας κάθε πτυχή της σχέσης.

• Προσλάβετε και ενσωματώστε περιφερειακούς συνεργάτες με επίκεντρο την ασφάλεια σε βασικές αγορές στο Ηνωμένο Βασίλειο και την Ιρλανδία.

• Δημιουργήστε και διατηρήστε ένα σχέδιο συνεργατών συμμαχίας, μαζί με αναφορές δραστηριότητας και απόδοσης.

• Διευθύνετε τακτικές αξιολογήσεις της επιχειρηματικής απόδοσης και των σχέσεων με συνεργάτες και εσωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη.

• Ευθυγραμμίστε τους συνεργάτες στην τμηματοποίηση πωλήσεων της Snyk και στις δεξιές ομάδες πωλήσεων της Snyk.

• Επικοινωνήστε με σαφήνεια και συνέπεια με τους εταίρους και τους συναδέλφους για να δημιουργήσετε ισχυρές, διαρκείς συνεργασίες.

• Εκπροσωπήστε τη Snyk σε δραστηριότητες και εκδηλώσεις συνεργατών σε όλη την επικράτεια.

Τι θα φέρεις

• 5 ή περισσότερα χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις καναλιών, με αποδεδειγμένο ιστορικό πωλήσεων με ή μέσω του οικοσυστήματος συνεργατών καναλιών ασφαλείας στη Δυτική περιοχή των ΗΠΑ.

• Προτιμάται η εμπειρία συνεργασίας με τοπικούς συνεργάτες καναλιών, όπως το Softcat και το Computacenter.

• Ένα αποδεδειγμένο αρχείο πωλήσεων λύσεων και πωλήσεων βάσει αξίας.

• Στέρεη κατανόηση των λύσεων της Snyk και της επιχειρηματικής αξίας που προσφέρουν τόσο στους συνεργάτες όσο και στους πελάτες.

• Άριστες δεξιότητες παρουσίασης, γραπτού λόγου και επικοινωνίας, με ικανότητα εργασίας σε όλα τα επίπεδα ενός συνεργαζόμενου οργανισμού.

• Υψηλή ενέργεια και ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας σε περιβάλλον με γρήγορο ρυθμό.

• Δυνατότητα ταξιδιού έως και 50% του χρόνου για δραστηριότητες και εκδηλώσεις συνεργατών.

• Εάν αυτός ο ρόλος σας ενθουσιάζει αλλά δεν πληροίτε κάθε απαίτηση, κάντε αίτηση ούτως ή άλλως. Μπορεί να είστε το άτομο που ψάχνουμε.

Σχετικά με τον Snyk
Η Snyk έχει δεσμευτεί να δημιουργήσει ένα περιβάλλον χωρίς αποκλεισμούς και ελκυστικό, όπου οι υπάλληλοί μας μπορούν να ευδοκιμήσουν καθώς ενισχύουμε την κοινή μας αποστολή να κάνουμε τον ψηφιακό κόσμο πιο ασφαλή. Από τις ομάδες πόρων εργαζομένων της Snyk, μέχρι τα παγκόσμια οφέλη που βοηθούν τους υπαλλήλους μας να δώσουν προτεραιότητα στην υγεία, την ευεξία, την οικονομική τους ασφάλεια και έναν συνδυασμό εργασίας/ζωής, στοχεύουμε να υποστηρίξουμε τους υπαλλήλους μας σε όλο το ταξίδι τους εδώ στη Snyk.

Ίσες Ευκαιρίες Απασχόλησης
Ο Snyk είναι εργοδότης ίσων ευκαιριών. Όλοι οι υποψήφιοι που πληρούν τις προϋποθέσεις θα λάβουν υπόψη τους την απασχόληση χωρίς να λάβουν υπόψη τη φυλή, το χρώμα, τη θρησκεία, το φύλο, τον σεξουαλικό προσανατολισμό, την ταυτότητα φύλου, την εθνική καταγωγή, την αναπηρία ή την ιδιότητα του προστατευόμενου βετεράνου.
Αποζημίωση: £172,8K – £216K • Προσφορές Ίδια Κεφάλαια

• • ΟΤΕ £172,8K – £216K • Προσφορές Ίδια Κεφάλαια
Βρείτε περισσότερες αγγλόφωνες θέσεις εργασίας στο Ηνωμένο Βασίλειο στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/snyk/channel-manager-london-483674)