Менеджер каналу

Безпечно дайте волю інноваторам ШІ
Програмне забезпечення переписується в режимі реального часу. Агенти штучного інтелекту починають писати більше коду, ніж люди, зі швидкістю, з якою ніколи не зрівнялася жодна команда безпеки, і ця одна зміна відкриває найбільшу можливість, яку наша галузь бачила за десятиліття. Ми не готуємося до цього, ми будуємо компанію, яка ним володіє.
Snyk створює платформу безпеки нового покоління, де безпека — це не набір інструментів, якими працюють люди. Це команда агентів із безпеки, які працюють разом із вашими інженерами, знаходячи, виправляючи та керуючи ризиками з тією швидкістю, яку створено програмним забезпеченням. Ці агенти працюють разом із структурою компанії та агентами, яких вони приймають. Безпека перестає бути чергою роботи, яка чекає на людей, а стає скоординованою робочою силою, яка спрямовується та довіряється компаніям.
Резюме роботи
Як регіональний менеджер із роботи з партнерами на території Великобританії/Я, ви володієте стратегією, можливостями та продуктивністю стратегічних партнерів Snyk, а також залучаєте нових регіональних партнерів із безпеки, щоб розширити наш охоплення. Ви приєднаєте партнерів до сегментації продажів Snyk і співпрацюватимете з нашими відділами продажів, щоб створити конвеєр у всьому регіоні. Ця роль важлива, оскільки штучний інтелект змінює спосіб створення програмного забезпечення, а наші партнери визначають, скільки клієнтів приймуть безпечну розробку штучного інтелекту в масштабі.
Про команду
Ви приєднаєтеся до організації-партнера Snyk, яка створює та розвиває канали та альянси, які розширюють вихід Snyk на ринок. Команда тісно співпрацює з регіональним керівництвом продажів, щоб перетворити партнерські стосунки на розвиток і отримання прибутку.
Що ви будете робити

• Володіти партнерською стратегією та бізнес-планом для території UK/I, включно з цілями ефективності, планування та прибутку.

• Співпрацюйте з керівництвом відділу продажів Snyk і ширшою командою, щоб розробити спільний план і розробку по всьому регіону.

• Розробіть і вбудуйте Snyk у стратегію та бізнес-плани DevSecOps ваших партнерів, охоплюючи кожен аспект відносин.

• Наймайте та залучайте регіональних партнерів, орієнтованих на безпеку, на ключових ринках Великобританії та Ірландії.

• Створюйте та підтримуйте партнерський план альянсу разом зі звітами про діяльність і продуктивність.

• Проводьте регулярні перевірки ефективності бізнесу та відносин із партнерами та внутрішніми зацікавленими сторонами.

• Приєднайте партнерів до сегментації продажів Snyk і відповідних команд продажів Snyk.

• Чітко та послідовно спілкуйтеся з партнерами та колегами, щоб побудувати міцні та довготривалі партнерства.

• Представляти Сник на партнерських заходах та заходах по всій території.

Що ви принесете

• 5 або більше років досвіду продажів каналів із підтвердженою репутацією продажів із партнерською екосистемою каналів безпеки в західному регіоні США або через неї.

• Бажано досвід роботи з регіональними партнерами, такими як Softcat і Computacenter.

• Продемонстрований досвід продажу рішень і продажів на основі вартості.

• Чітке розуміння рішень Snyk і бізнес-цінності, яку вони забезпечують як для партнерів, так і для клієнтів.

• Відмінні презентаційні, письмові та комунікативні навички, з можливістю працювати на всіх рівнях партнерської організації.

• Висока енергійність і здатність працювати самостійно у швидкоплинному середовищі.

• Можливість подорожувати до 50% часу для партнерських заходів та заходів.

• Якщо ця посада вас цікавить, але ви не відповідаєте всім вимогам, все одно подавайте заявку. Можливо, ви є тією людиною, яку ми шукаємо.

Про Сник
Snyk прагне створити інклюзивне та привабливе середовище, де наші співробітники можуть процвітати, оскільки ми об’єднуємося за нашу спільну місію зробити цифровий світ безпечнішим. Від груп ресурсів для співробітників Snyk до глобальних пільг, які допомагають нашим працівникам надавати перевагу своєму здоров’ю, самопочуттю, фінансовій безпеці та поєднанню роботи та життя – ми прагнемо підтримувати наших співробітників протягом усього їхнього шляху тут, у Snyk.

Рівні можливості працевлаштування
Snyk є роботодавцем рівних можливостей. Усі кваліфіковані заявники отримають право на роботу незалежно від раси, кольору шкіри, релігії, статі, сексуальної орієнтації, гендерної ідентичності, національного походження, інвалідності чи статусу захищеного ветерана.
Компенсація: £172,8K – £216K • Пропонує власний капітал

• • OTE £172,8K – £216K • Пропонує власний капітал
Знайдіть більше англомовних вакансій у Великобританії на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/snyk/channel-manager-london-483674)