Channel-Manager

Setzen Sie KI-Innovatoren sicher frei
Software wird in Echtzeit neu geschrieben. KI-Agenten fangen an, mehr Code zu schreiben als Menschen, und das in einer Geschwindigkeit, mit der kein Sicherheitsteam jemals mithalten musste, und dieser einzige Schritt eröffnet die größte Chance, die unsere Branche seit einem Jahrzehnt gesehen hat. Wir machen uns nicht darauf gefasst, wir bauen das Unternehmen auf, dem es gehört.
Snyk baut die Sicherheitsplattform der nächsten Generation auf, bei der Sicherheit nicht aus einer Reihe von Tools besteht, die Menschen bedienen. Es handelt sich um ein Team von Sicherheitsagenten, die mit Ihren Ingenieuren zusammenarbeiten und Risiken in der Geschwindigkeit finden, beheben und steuern, mit der Software derzeit entwickelt wird. Diese Agenten arbeiten sowohl mit dem Unternehmensaufbau als auch mit den von ihnen eingesetzten Agenten zusammen. Sicherheit ist nicht mehr nur eine Warteschlange voller Arbeit, die auf Menschen wartet, sondern wird zu einer koordinierten Belegschaft, die Unternehmen leiten und der sie vertrauen.
Jobzusammenfassung
Als Regional Partner Manager für das britische/irische Gebiet sind Sie für die Strategie, Unterstützung und Leistung der strategischen Vertriebspartner von Snyk verantwortlich und rekrutieren neue regionale Sicherheitspartner, um unsere Reichweite zu vergrößern. Sie stimmen Partner auf die Vertriebssegmentierung von Snyk ab und arbeiten mit unseren Vertriebsteams zusammen, um eine Pipeline in der gesamten Region aufzubauen. Diese Rolle ist wichtig, weil KI die Art und Weise verändert, wie Software erstellt wird, und unsere Partner bestimmen, wie viele Kunden sichere KI-Entwicklung in großem Maßstab übernehmen werden.
Über das Team
Sie werden der Partnerorganisation von Snyk beitreten, die die Vertriebs- und Allianzbeziehungen aufbaut und ausbaut, die die Markteinführung von Snyk erweitern. Das Team arbeitet eng mit der regionalen Vertriebsleitung zusammen, um Partnerbeziehungen in Pipeline und Umsatz umzuwandeln.
Was Sie tun werden

• Besitzen Sie die Partnerstrategie und den Geschäftsplan für das Gebiet Großbritannien/I, einschließlich Leistungs-, Pipeline- und Umsatzzielen.

• Arbeiten Sie mit der Vertriebsleitung von Snyk und dem breiteren Team zusammen, um einen gemeinsamen Plan und eine gemeinsame Pipeline für die gesamte Region zu entwickeln.

• Entwickeln und integrieren Sie Snyk in die DevSecOps-Strategie und Geschäftspläne Ihrer Partner und decken Sie dabei jeden Aspekt der Beziehung ab.

• Rekrutieren und integrieren Sie regionale, sicherheitsorientierte Partner in Schlüsselmärkten im Vereinigten Königreich und Irland.

• Erstellen und pflegen Sie einen Allianzpartnerplan sowie Aktivitäts- und Leistungsberichte.

• Führen Sie regelmäßige Geschäftsleistungs- und Beziehungsüberprüfungen mit Partnern und internen Stakeholdern durch.

• Partner auf die Vertriebssegmentierung von Snyk und die richtigen Vertriebsteams von Snyk ausrichten.

• Kommunizieren Sie klar und konsequent mit Partnern und Kollegen, um starke, dauerhafte Partnerschaften aufzubauen.

• Repräsentieren Sie Snyk bei Partneraktivitäten und Veranstaltungen im gesamten Gebiet.

Was Sie mitbringen

• 5 oder mehr Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Verkauf mit oder über das Sicherheits-Channel-Partner-Ökosystem in der Region West der USA.

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebspartnern wie Softcat und Computacenter wird bevorzugt.

• Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Lösungsverkauf und im wertorientierten Verkauf.

• Ein solides Verständnis der Lösungen von Snyk und des Geschäftswerts, den sie sowohl Partnern als auch Kunden bieten.

• Hervorragende Präsentations-, Schreib- und Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, auf allen Ebenen einer Partnerorganisation zu arbeiten.

• Hohe Energie und die Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld unabhängig zu arbeiten.

• Möglichkeit, bis zu 50 % der Zeit für Partneraktivitäten und Veranstaltungen zu reisen.

• Wenn Sie diese Stelle reizt, Sie aber nicht alle Anforderungen erfüllen, bewerben Sie sich bitte trotzdem. Vielleicht sind Sie die Person, die wir suchen.

Über Snyk
Snyk setzt sich dafür ein, ein integratives und ansprechendes Umfeld zu schaffen, in dem sich unsere Mitarbeiter entfalten können, während wir uns hinter unserer gemeinsamen Mission stellen, die digitale Welt zu einem sichereren Ort zu machen. Von Snyk-Mitarbeiter-Ressourcengruppen bis hin zu globalen Vorteilen, die unseren Mitarbeitern dabei helfen, ihre Gesundheit, ihr Wohlbefinden, ihre finanzielle Sicherheit und die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben in den Vordergrund zu stellen – unser Ziel ist es, unsere Mitarbeiter auf ihrem gesamten Weg hier bei Snyk zu unterstützen.

Gleiche Beschäftigungschancen
Snyk ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Alle qualifizierten Bewerber werden für eine Anstellung berücksichtigt, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder Status als geschützter Veteran.
Vergütung: 172,8.000 £ – 216.000 £ • Bietet Eigenkapital

• • OTE £172.800 – £216.000 • Bietet Eigenkapital
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Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/snyk/channel-manager-london-483674)