Administrador de canales

Libere a los innovadores de la IA de forma segura
El software se reescribe en tiempo real. Los agentes de IA están empezando a escribir más código que los humanos, a una velocidad que ningún equipo de seguridad ha tenido que igualar, y ese único cambio está abriendo la mayor oportunidad que nuestra industria ha visto en una década. No nos estamos preparando para ello, estamos construyendo la empresa propietaria.
Snyk está construyendo la plataforma de seguridad de próxima generación donde la seguridad no es un conjunto de herramientas que las personas manejan. Es un equipo de agentes de seguridad que trabajan junto con sus ingenieros, buscando, solucionando y gobernando riesgos a la velocidad con la que se construye el software. Estos agentes trabajan junto con la creación de la empresa y los agentes que adoptan. La seguridad deja de ser una cola de trabajo esperando a las personas y se convierte en una fuerza laboral coordinada, directa y en la que las empresas confían.
Resumen del trabajo
Como Gerente Regional de Socios para el territorio del Reino Unido/I, usted es dueño de la estrategia, la habilitación y el desempeño de los socios de canal estratégicos de Snyk y recluta nuevos socios de seguridad regionales para aumentar nuestro alcance. Alineará a los socios con la segmentación de ventas de Snyk y trabajará junto con nuestros equipos de ventas para crear canales en toda la región. Este rol es importante porque la IA está cambiando la forma en que se construye el software y nuestros socios son los que determinarán cuántos clientes adoptarán el desarrollo seguro de la IA a escala.
Acerca del equipo
Te unirás a la organización de socios de Snyk, que construye y hace crecer el canal y las relaciones de alianza que amplían el lanzamiento al mercado de Snyk. El equipo trabaja en estrecha colaboración con el liderazgo de ventas regional para convertir las relaciones con los socios en canalizaciones e ingresos.
Lo que harás

• Poseer la estrategia de socios y el plan de negocios para el territorio del Reino Unido/I, incluidos los objetivos de desempeño, canalización e ingresos.

• Asóciese con el liderazgo de ventas de Snyk y el equipo más amplio para crear un plan conjunto y una cartera de proyectos en toda la región.

• Desarrollar e integrar Snyk en la estrategia y los planes comerciales de DevSecOps de sus socios, cubriendo todos los aspectos de la relación.

• Reclutar e incorporar socios regionales centrados en la seguridad en mercados clave del Reino Unido e Irlanda.

• Construir y mantener un plan de socios de alianza, junto con informes de actividad y desempeño.

• Liderar revisiones periódicas del desempeño comercial y de las relaciones con socios y partes interesadas internas.

• Alinear socios con la segmentación de ventas de Snyk y con los equipos de ventas de Snyk adecuados.

• Comunicarse clara y consistentemente con socios y pares para construir asociaciones sólidas y duraderas.

• Representar a Snyk en actividades y eventos de socios en todo el territorio.

lo que traerás

• 5 o más años de experiencia en ventas de canales, con un historial comprobado de ventas con o a través del ecosistema de socios de canales de seguridad en la región oeste de EE. UU.

• Se prefiere experiencia trabajando con socios de canales regionales como Softcat y Computacenter.

• Un historial demostrado de venta de soluciones y venta basada en valor.

• Un conocimiento sólido de las soluciones de Snyk y el valor comercial que brindan tanto a los socios como a los clientes.

• Excelentes habilidades de presentación, redacción y comunicación, con capacidad para trabajar en todos los niveles de una organización asociada.

• Mucha energía y capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno acelerado.

• Posibilidad de viajar hasta el 50% del tiempo para actividades y eventos de socios.

• Si este puesto le entusiasma pero no cumple con todos los requisitos, presente su solicitud de todos modos. Quizás seas la persona que estamos buscando.

Acerca de Snyk
Snyk se compromete a crear un entorno inclusivo y atractivo donde nuestros empleados puedan prosperar mientras respaldamos nuestra misión común de hacer del mundo digital un lugar más seguro. Desde los grupos de recursos para empleados de Snyk hasta los beneficios globales que ayudan a nuestros empleados a priorizar su salud, bienestar, seguridad financiera y una combinación entre trabajo y vida personal, nuestro objetivo es apoyar a nuestros empleados a lo largo de toda su trayectoria aquí en Snyk.

Igualdad de oportunidades laborales
Snyk es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido.
Compensación: £172,8 mil – £216 mil • Ofrece equidad

• • OTE £172.8K – £216K • Ofertas Equidad
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Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/snyk/channel-manager-london-483674)