Menedżer kanału

Uwolnij innowatorów AI, bezpiecznie
Oprogramowanie jest przepisywane w czasie rzeczywistym. Agenci sztucznej inteligencji zaczynają pisać więcej kodu niż ludzie, z szybkością, z jaką żaden zespół ds. bezpieczeństwa nigdy nie musiał się równać, a ta jedna zmiana otwiera największe możliwości, jakie nasza branża widziała od dekady. Nie przygotowujemy się na to, budujemy firmę, która jest jej właścicielem.
Snyk buduje platformę bezpieczeństwa nowej generacji, w której bezpieczeństwo nie jest zestawem narzędzi, którymi posługują się ludzie. To zespół agentów bezpieczeństwa współpracujących z Twoimi inżynierami, wyszukujący, naprawiający i zarządzający ryzykiem z prędkością, z jaką obecnie tworzone jest oprogramowanie. Agenci ci współpracują zarówno z firmą, jak i z agentami, których adoptują. Bezpieczeństwo przestaje być kolejką pracy czekającą na ludzi, a staje się skoordynowaną siłą roboczą, którą firmy kierują i którym ufają.
Podsumowanie pracy
Jako regionalny menedżer ds. partnerów na terytorium Wielkiej Brytanii/I odpowiadasz za strategię, możliwości i wyniki strategicznych partnerów kanałowych Snyk, a także rekrutujesz nowych regionalnych partnerów ds. bezpieczeństwa, aby zwiększyć nasz zasięg. Będziesz dostosowywać partnerów do segmentacji sprzedaży Snyk i współpracować z naszymi zespołami sprzedaży w celu budowania rurociągów w całym regionie. Ta rola ma znaczenie, ponieważ sztuczna inteligencja zmienia sposób tworzenia oprogramowania, a nasi partnerzy decydują o tym, ilu klientów zastosuje bezpieczny rozwój sztucznej inteligencji na dużą skalę.
O zespole
Dołączysz do organizacji partnerskiej Snyk, która buduje i rozwija kanały i relacje sojuszy, które poszerzają możliwości wejścia Snyk na rynek. Zespół ściśle współpracuje z regionalnymi liderami sprzedaży, aby przekształcić relacje partnerskie w rurociągi i przychody.
Co zrobisz

• Posiadaj strategię partnera i biznesplan dla terytorium Wielkiej Brytanii/I, w tym cele w zakresie wydajności, rurociągów i przychodów.

• Nawiąż współpracę z kierownictwem sprzedaży Snyk i szerszym zespołem, aby zbudować wspólny plan i rurociąg w całym regionie.

• Opracuj i włącz Snyk do strategii DevSecOps i planów biznesowych swoich partnerów, uwzględniając każdy aspekt relacji.

• Rekrutuj i wdrażaj regionalnych partnerów zajmujących się bezpieczeństwem na kluczowych rynkach Wielkiej Brytanii i Irlandii.

• Zbuduj i utrzymuj plan partnera sojuszu wraz z raportami aktywności i wyników.

• Prowadzić regularne przeglądy wyników biznesowych i relacji z partnerami i interesariuszami wewnętrznymi.

• Dostosuj partnerów do segmentacji sprzedaży Snyk i do odpowiednich zespołów sprzedaży Snyk.

• Komunikuj się jasno i konsekwentnie z partnerami i współpracownikami, aby budować silne, trwałe partnerstwa.

• Reprezentuj firmę Snyk podczas działań i wydarzeń partnerskich na całym terytorium.

Co przyniesiesz

• 5 lub więcej lat doświadczenia w sprzedaży kanałowej, z udokumentowanym doświadczeniem w sprzedaży z ekosystemem partnerów kanału bezpieczeństwa lub za jego pośrednictwem w zachodnim regionie Stanów Zjednoczonych.

• Mile widziane doświadczenie w pracy z regionalnymi partnerami handlowymi, takimi jak Softcat i Computacenter.

• Udowodniona historia sprzedaży rozwiązań i sprzedaży opartej na wartości.

• Solidne zrozumienie rozwiązań Snyk i wartości biznesowej, jaką dostarczają zarówno partnerom, jak i klientom.

• Doskonałe umiejętności prezentacji, pisania i komunikacji, z możliwością pracy na wszystkich poziomach organizacji partnerskiej.

• Wysoka energia i zdolność do samodzielnej pracy w dynamicznym środowisku.

• Możliwość podróżowania do 50% czasu w związku z działaniami i wydarzeniami partnerskimi.

• Jeśli ta rola Cię ekscytuje, ale nie spełniasz wszystkich wymagań, mimo to aplikuj. Być może jesteś osobą, której szukamy.

O Snyku
Snyk angażuje się w tworzenie włączającego i angażującego środowiska, w którym nasi pracownicy mogą się rozwijać, gdy jednoczymy się w obronie naszej wspólnej misji, jaką jest uczynienie cyfrowego świata bezpieczniejszym miejscem. Od grup zasobów pracowniczych Snyk po globalne świadczenia, które pomagają naszym pracownikom w priorytetowym traktowaniu zdrowia, dobrego samopoczucia, bezpieczeństwa finansowego i godzenia pracy z życiem prywatnym – naszym celem jest wspieranie naszych pracowników na całej ich drodze do pracy w Snyk.

Równe szanse na zatrudnienie
Snyk jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność lub status weterana chronionego.
Wynagrodzenie: 172,8 tys. GBP – 216 tys. GBP • Oferuje kapitał własny

• • OTE 172,8 tys. GBP – 216 tys. GBP • Oferuje kapitał własny
Znajdź więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/snyk/channel-manager-london-483674)