Gestionnaire de chaînes

Libérez les innovateurs en IA, en toute sécurité
Les logiciels sont réécrits en temps réel. Les agents d’IA commencent à écrire plus de code que les humains, à une vitesse qu’aucune équipe de sécurité n’a jamais eu à égaler, et ce simple changement ouvre la plus grande opportunité que notre industrie ait connue depuis une décennie. Nous ne nous y préparons pas, nous bâtissons l’entreprise qui en est propriétaire.
Snyk construit la plate-forme de sécurité de nouvelle génération où la sécurité n'est pas un ensemble d'outils que les utilisateurs utilisent. Il s'agit d'une équipe d'agents de sécurité travaillant aux côtés de vos ingénieurs, trouvant, corrigeant et gérant les risques à la vitesse à laquelle les logiciels sont désormais construits. Ces agents travaillent aux côtés de la société créée et des agents qu'ils adoptent. La sécurité cesse d'être une file d'attente de travail attendant les gens et devient une main-d'œuvre coordonnée, directe et en qui les entreprises ont confiance.
Résumé du poste
En tant que responsable des partenaires régionaux pour le territoire Royaume-Uni/I, vous êtes responsable de la stratégie, de l'activation et des performances des partenaires de distribution stratégiques de Snyk, et vous recrutez de nouveaux partenaires de sécurité régionaux pour étendre notre portée. Vous alignerez les partenaires sur la segmentation des ventes de Snyk et travaillerez aux côtés de nos équipes commerciales pour créer un pipeline dans la région. Ce rôle est important car l'IA change la façon dont les logiciels sont construits, et nos partenaires sont le nombre de clients qui adopteront un développement sécurisé de l'IA à grande échelle.
À propos de l'équipe
Vous rejoindrez l'organisation partenaire de Snyk, qui construit et développe les relations de distribution et d'alliance qui prolongent la commercialisation de Snyk. L'équipe travaille en étroite collaboration avec les responsables commerciaux régionaux pour transformer les relations avec les partenaires en pipeline et en revenus.
Ce que vous ferez

• Posséder la stratégie de partenariat et le plan d'affaires pour le territoire UK/I, y compris les objectifs de performance, de pipeline et de revenus.

• Collaborer avec la direction commerciale de Snyk et l'équipe au sens large pour élaborer un plan commun et un pipeline dans toute la région.

• Développez et intégrez Snyk dans la stratégie DevSecOps et les plans d'affaires de vos partenaires, couvrant tous les aspects de la relation.

• Recruter et intégrer des partenaires régionaux axés sur la sécurité sur les marchés clés du Royaume-Uni et de l'Irlande.

• Élaborer et maintenir un plan de partenariat d'alliance, ainsi que des rapports d'activité et de performance.

• Diriger des examens réguliers des performances commerciales et des relations avec les partenaires et les parties prenantes internes.

• Aligner les partenaires sur la segmentation des ventes de Snyk et sur les bonnes équipes commerciales de Snyk.

• Communiquer de manière claire et cohérente avec les partenaires et les pairs pour bâtir des partenariats solides et durables.

• Représenter Snyk lors d'activités et d'événements partenaires à travers le territoire.

Ce que vous apporterez

• 5 ans ou plus d'expérience dans la vente par canaux, avec une expérience avérée de vente avec ou via l'écosystème de partenaires de canaux de sécurité dans la région Ouest des États-Unis.

• Une expérience de travail avec des partenaires de distribution régionaux tels que Softcat et Computacenter est préférable.

• Une expérience démontrée en matière de vente de solutions et de vente basée sur la valeur.

• Une solide compréhension des solutions Snyk et de la valeur commerciale qu'elles apportent aux partenaires et aux clients.

• Excellentes compétences en matière de présentation, de rédaction et de communication, avec la capacité de travailler à tous les niveaux d'une organisation partenaire.

• Grande énergie et capacité à travailler de manière autonome dans un environnement en évolution rapide.

• Possibilité de voyager jusqu'à 50 % du temps pour des activités et événements partenaires.

• Si ce rôle vous passionne mais que vous ne répondez pas à toutes les exigences, veuillez quand même postuler. Vous pourriez être la personne que nous recherchons.

À propos de Snyk
Snyk s'engage à créer un environnement inclusif et engageant dans lequel nos employés peuvent s'épanouir alors que nous nous rallions à notre mission commune visant à faire du monde numérique un endroit plus sûr. Des groupes de ressources pour les employés de Snyk aux avantages sociaux mondiaux qui aident nos employés à donner la priorité à leur santé, leur bien-être, leur sécurité financière et leur équilibre travail/vie personnelle, nous visons à soutenir nos employés tout au long de leur parcours ici chez Snyk.

Égalité des chances en matière d'emploi
Snyk est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, de handicap ou de statut d'ancien combattant protégé.
Rémunération : 172,8 000 £ – 216 000 £ • Offre des capitaux propres

• • OTE 172,8 000 £ – 216 000 £ • Offre des capitaux propres
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Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/snyk/channel-manager-london-483674)