Коммерческий партнер

Эта должность находится в нашем лондонском офисе 🇬🇧

Мы — компания, ориентированная прежде всего на офис, и считаем, что когда мы вместе, мы создаем отличные продукты.

О стеках
Stacks создает платформу на основе искусственного интеллекта, которая по-новому открывает методы, которыми современные финансовые команды проводят закрытие месяца. Возможности огромны: каждая растущая компания зависит от точных и своевременных финансовых данных, однако большинство из них по-прежнему использует инструменты и рабочие процессы, созданные для другой эпохи.

Всего за два года мы выросли с команды из 2 человек до 30+ и находимся на быстром пути. Мы привлекли $23 млн в серии A под руководством Lightspeed Venture Partners, и недавно мы были признаны одним из самых горячих стартапов Harmonic в 2026 году.

Нам уже доверяют ведущие европейские компании по масштабированию, включая Pleo, Freetrade и Motorway. Наша команда представляет собой смесь финансовых, продуктовых и технических экспертов из ведущих компаний, таких как Uber, Plaid, Miro, Mollie и Bunq, объединенных стремлением создать революционное решение.

Мы — команда, которая глубоко одержима клиентами, играет на победу и не боится делать большие и смелые ставки. Мы движемся быстро, держим высокую планку и стремимся вместе расти по мере масштабирования.

О роли
Компания Stacks ищет чрезвычайно амбициозного, предприимчивого и коммерчески ориентированного представителя по развитию бизнеса / коммерческого партнера, который присоединится к нам в качестве одного из наших первых сотрудников GTM!

На этой важной должности вы будете тесно сотрудничать с нашей командой продаж для создания и реализации нашей стратегии GTM в Stacks. Если вас воодушевляет идея безграничного роста и стремительных задач, это уникальная возможность ускорить свою карьеру, помогая формировать будущее Stacks.

🧱 Что вы будете делать

• Разведка и нефтедобыча: Собственные поставки в компании среднего бизнеса и предприятия по всей Великобритании.

• Исходящая стратегия: запускайте многоканальные кампании по электронной почте, телефону и LinkedIn. Вы будете постоянно писать, тестировать и повторять итерации.

• Открытие и квалификация: ведите острые и глубокие беседы с финансовыми лидерами. Здесь проявится ваше консультационное чутье, позволяющее задавать правильные вопросы.

• Владение продуктом: быстро углубитесь в процесс закрытия, чтобы вы могли достоверно говорить о дебетах, кредитах, сверках и трудностях 10-дневного закрытия.

• Межфункциональное партнерство: работайте напрямую с нашим отделом продаж, чтобы формировать обмен сообщениями и создавать повторяемые исходящие движения.

• Путь роста: очистить путь к АЭ. Это роль панели запуска. Вас ожидает 8-12-месячный путь к должности специалиста по заключению сделок на среднем рынке.

🧩 Что вам нужно

• Блестящий опыт: 1–3 года работы в среде высшего уровня, такой как MBB, VC, PE или на ранней стадии.

• Аналитическая сила: вы мыслите в рамках, быстро добираетесь до «ну и что» и можете разрушить бизнес потенциального клиента с первого звонка.

• Коммерческий инстинкт: вы хотите быть ближе к доходам. Вас мотивируют ощутимые, измеримые результаты, а не слайды, прочитанные тремя людьми.

• Голод и упорство: вы конкурентоспособны, легко обучаемы и не вздрагиваете при холодном звонке.

• Четкое общение: в письменной, устной речи и по телефону вы можете быть краткими, прямыми и убедительными.

🚀 Что это для вас значит

• Основополагающая роль: помогите сформировать компанию, определяющую категорию, с самого раннего этапа, работая напрямую с основателями и небольшой командой высокопоставленных агентств.

• Значимое владение: конкурентоспособный капитал в компании, быстро увеличивающийся до ARR в 10 миллионов долларов США, где ваше влияние будет напрямую влиять на результат.

• Передовые продукты и технологии: работайте на стыке искусственного интеллекта и финансов, создавая системы, которые фундаментально меняют методы финансового закрытия компаний.

• Высококвалифицированная команда: сотрудничайте с людьми из таких компаний, как Uber, Plaid, Miro и Mollie.

• Исключительное рабочее пространство: наша лондонская штаб-квартира расположена в Форе — современном дизайнерском пространстве в самом центре города с доступом к тренажерному залу, занятиям и среде, созданной для целенаправленного индивидуального творчества.

• Сильная командная культура: мы регулярно проводим социальные мероприятия и выездные мероприятия, которые правильно сплачивают команду. Недавно мы отмечали вечеринку в честь двухлетия в Амстердаме с настольными играми, устройством для чтения карт Таро и живой музыкой 🎶

🔥 Куда Вас может привести эта роль
Сиденье BDR — это путь внутрь, а не потолок. Вы изучите продукт, личность и условия закрытия с первой линии, а затем перейдете к функции, которая подходит вам лучше всего. От того, насколько хорошо вы справляетесь, зависит, насколько быстро вы доберетесь до цели.

• Менеджер по работе с клиентами: владейте и заключайте собственные корпоративные сделки.

• Инженер по решениям: проведите техническое исследование и демонстрацию после закрытия.

• Руководитель BD: нанимайте и обучайте следующую волну BDR по мере роста команды.

• Продукт: формируйте то, что мы строим, используя все, что вы слышите на передовой.

🤝 Процесс найма

• Шаг 1. 30-минутный предварительный звонок с Пепидженом (BDR), чтобы обсудить вашу биографию, мотивацию и опыт.

• Шаг 2: 45-минутная беседа с Базилем (руководителем BDR), чтобы глубже погрузиться в ваш коммерческий опыт.

• Шаг 3. Домашнее 45-минутное ролевое интервью с Бэзилом и Коэном (нашими основателями компании).

• Шаг 4: 30-минутная беседа с Жюльеном (главным операционным директором), чтобы обсудить рост и многое другое!

• Шаг 5: Предложение!

Найдите работу в Великобритании на Arbeitnow

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/stacks/commercial-associate-london-467611).