Współpracownik handlowy

Stanowisko to opiera się na naszym londyńskim biurze 🇬🇧

Jesteśmy firmą, która stawia przede wszystkim na biura i wierzymy, że wspaniałe produkty powstają, gdy jesteśmy razem.

O stosach
Stacks tworzy platformę natywną dla sztucznej inteligencji, która na nowo odkrywa sposób, w jaki nowoczesne zespoły finansowe przeprowadzają zamknięcie miesiąca. Możliwości są ogromne: każda rozwijająca się firma zależy od dokładnych i aktualnych danych finansowych, a mimo to większość z nich nadal korzysta z narzędzi i przepływów pracy stworzonych na potrzeby innej epoki.

W ciągu zaledwie dwóch lat rozwinęliśmy się z zespołu liczącego 2 osoby do ponad 30 osób i rozwijamy się szybko. Zebraliśmy 23 miliony dolarów w ramach serii A prowadzonej przez Lightspeed Venture Partners i niedawno zostaliśmy uznani za jeden z najgorętszych start-upów roku 2026 według Harmonic.

Zaufały nam już wiodące europejskie firmy typu Scale-up, w tym Pleo, Freetrade i Motorway. Nasz zespół to mieszanka ekspertów finansowych, produktowych i technicznych z czołowych firm, takich jak Uber, Plaid, Miro, Mollie i Bunq, których łączy chęć stworzenia rewolucyjnego rozwiązania.

Jesteśmy zespołem, który ma obsesję na punkcie klienta, gra, aby wygrać i nie boi się podejmować dużych, odważnych zakładów. Działamy szybko, trzymamy poprzeczkę wysoko i zależy nam na wspólnym rozwoju w miarę zwiększania skali.

O roli
Stacks poszukuje niezwykle ambitnego, przedsiębiorczego i nastawionego na komercję przedstawiciela ds. rozwoju biznesu / współpracownika handlowego, który dołączy jako jeden z naszych pierwszych pracowników GTM!

Na tym wpływowym stanowisku będziesz ściśle współpracować z naszym zespołem sprzedaży przy tworzeniu i realizacji naszej strategii GTM w Stacks. Jeśli ekscytuje Cię idea nieograniczonego rozwoju i szybkich wyzwań, jest to wyjątkowa okazja, aby przyspieszyć swoją karierę, pomagając kształtować przyszłość Stacks.

🧱 Co zrobisz

• Poszukiwanie i generowanie rurociągów: Wyjście własne do firm średniej wielkości i przedsiębiorstw w całej Wielkiej Brytanii.

• Strategia wychodząca: prowadź kampanie wielokanałowe za pośrednictwem poczty e-mail, telefonu i LinkedIn. Będziesz ciągle pisać, testować i powtarzać.

• Odkrywanie i kwalifikacja: Prowadź ostre, oparte na wglądzie rozmowy z liderami finansowymi. Tutaj pojawi się Twój instynkt doradczy pozwalający zadawać właściwe pytania.

• Znajomość produktu: szybko zgłębij proces zamknięcia, abyś mógł wiarygodnie wypowiadać się na temat debetów, uznań, rozliczeń i trudów 10-dniowego zamknięcia.

• Partnerstwo międzyfunkcyjne: Współpracuj bezpośrednio z naszym zespołem sprzedaży, aby kształtować przekaz i budować powtarzalny ruch wychodzący.

• Ścieżka wzrostu: Oczyść ścieżkę do AE. To jest rola startera. Patrzysz na trajektorię do osiągnięcia roli średniej wielkości w zawieraniu transakcji na 8–12 miesięcy.

🧩 Czego potrzebujesz

• Znakomite doświadczenie: 1–3 lata w najwyższej klasy środowisku, takim jak MBB, VC, PE lub na wczesnym etapie

• Moc analityczna: myślisz schematycznie, szybko docierasz do „co z tego” i możesz rozbić interesy potencjalnego klienta już podczas pierwszej rozmowy.

• Instynkt handlowy: Chcesz być bliżej przychodów. Motywują Cię namacalne i mierzalne wyniki, a nie slajdy czytane przez trzy osoby.

• Głód i hart: Potrafisz rywalizować, łatwo się szkolisz i nie cofasz się w obliczu zimnej rozmowy.

• Przejrzysty komunikator: w piśmie, w mowie i przez telefon możesz wyrażać się zwięźle, bezpośrednio i przekonująco.

🚀 Co to dla Ciebie oznacza

• Podstawowa rola: Pomóż od wczesnego etapu kształtować firmę definiującą kategorię, współpracując bezpośrednio z założycielami i małym zespołem składającym się z wielu pracowników.

• Znacząca własność: Konkurencyjny kapitał własny w firmie szybko skalującej się w kierunku ARR o wartości 10 milionów dolarów, gdzie Twój wpływ bezpośrednio wpłynie na wynik.

• Najnowocześniejsze produkty i technologie: Pracuj na styku sztucznej inteligencji i finansów, budując systemy, które zasadniczo zmieniają sposób, w jaki firmy przeprowadzają zamknięcie finansowe.

• Zespół wysokiej klasy: współpracuj z ludźmi z takich firm jak Uber, Plaid, Miro i Mollie.

• Wyjątkowa przestrzeń do pracy: nasza londyńska siedziba mieści się w Fora — nowoczesnej, designerskiej przestrzeni w samym sercu miasta z dostępem do siłowni, zajęć i środowiska stworzonego z myślą o skupieniu, osobistym budowaniu

• Silna kultura zespołowa: regularnie organizujemy spotkania towarzyskie i spotkania poza siedzibą firmy, które właściwie jednoczą zespół. Niedawno organizowaliśmy w Amsterdamie imprezę z okazji 2. rocznicy z grami planszowymi, czytnikiem kart tarota i muzyką na żywo 🎶

🔥 Dokąd może Cię zaprowadzić ta rola
Wejściem jest siedzisko BDR, a nie sufit. Poznasz produkt, osobowość i zakończenie od pierwszej linii, a następnie przejdziesz do funkcji, która najbardziej Ci odpowiada. To, jak dobrze sobie radzisz, określa, jak szybko to osiągniesz.

• Account Executive: Posiadaj i zamykaj własne transakcje korporacyjne.

• Inżynier rozwiązań: Przeprowadź odkrycie techniczne i demonstrację za zamknięciem.

• Lider BD: Zatrudnij i trenuj kolejną falę BDR w miarę rozwoju zespołu.

• Produkt: Kształtuj to, co budujemy, korzystając ze wszystkiego, co słyszysz na linii frontu.

🤝 Proces rekrutacji

• Krok 1: 30-minutowa rozmowa kwalifikacyjna z Pepijnem (BDR), aby omówić Twoją przeszłość, motywację i doświadczenie

• Krok 2: 45-minutowa rozmowa z Basile (potencjalnym liderem BDR), aby głębiej poznać Twoje doświadczenia komercyjne

• Krok 3: Wywiad do domu i 45-minutowe odgrywanie ról z Basile i Koenem (naszym założycielem AE)

• Krok 4: 30-minutowa rozmowa z Julienem (COO), aby omówić rozwój i nie tylko!

• Krok 5: Oferta!

Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/stacks/commercial-associate-london-467611)