Asociado Comercial

Este puesto tiene su sede en nuestra oficina de Londres 🇬🇧

Somos una empresa que prioriza la oficina y creemos que se fabrican excelentes productos cuando estamos juntos.

Acerca de las pilas
Stacks está creando una plataforma nativa de IA que reinventa la forma en que los equipos financieros modernos realizan el cierre mensual. La oportunidad es enorme: todas las empresas en crecimiento dependen de datos financieros precisos y oportunos, pero la mayoría todavía opera con herramientas y flujos de trabajo creados para una era diferente.

En solo dos años, hemos pasado de un equipo de 2 a más de 30 personas y estamos en una trayectoria rápida. Hemos recaudado una Serie A de 23 millones de dólares liderada por Lightspeed Venture Partners y recientemente fuimos reconocidos como una de las empresas emergentes más populares de Harmonic en 2026.

Ya contamos con la confianza de las principales empresas europeas, incluidas Pleo, Freetrade y Motorway. Nuestro equipo es una combinación de expertos técnicos, de productos y finanzas de empresas de primer nivel como Uber, Plaid, Miro, Mollie y Bunq, unidos por el impulso de crear una solución innovadora.

Somos un equipo profundamente obsesionado con el cliente, que juega para ganar y no tiene miedo de realizar apuestas grandes y audaces. Nos movemos rápido, mantenemos el listón alto y estamos comprometidos a crecer juntos a medida que escalamos.

Acerca del rol
¡Stacks está buscando un representante de desarrollo empresarial/asociado comercial ferozmente ambicioso, emprendedor e impulsado comercialmente para unirse como una de nuestras contrataciones iniciales de GTM!

En este rol de alto impacto, colaborará estrechamente con nuestro equipo de Ventas para crear y ejecutar nuestra estrategia GTM en Stacks. Si le entusiasma la idea de un crecimiento ilimitado y desafíos vertiginosos, esta es una oportunidad única para acelerar su carrera mientras ayuda a dar forma al futuro de Stacks.

🧱 Qué harás

• Prospección y generación de canales: salida propia hacia empresas medianas y grandes en todo el Reino Unido.

• Estrategia de salida: ejecute campañas multicanal a través de correo electrónico, teléfono y LinkedIn. Estarás escribiendo, probando e iterando constantemente.

• Descubrimiento y calificación: mantenga conversaciones agudas y basadas en conocimientos con líderes financieros. Aquí se manifestarán sus instintos de consultoría para hacer las preguntas correctas.

• Dominio del producto: profundice rápidamente en el proceso de cierre, para que pueda hablar de manera creíble sobre débitos, créditos, conciliaciones y los problemas de un cierre de 10 días.

• Asociación multifuncional: trabaje directamente con nuestro equipo de ventas para dar forma a los mensajes y crear un movimiento saliente repetible.

• Ruta de crecimiento: camino despejado hacia AE. Esta es la función de la plataforma de lanzamiento. Está ante una trayectoria de 8 a 12 meses en un puesto de negociación en el mercado medio.

🧩 Lo que necesitas

• Experiencia brillante: 1 a 3 años en un entorno de primer nivel como MBB, VC, PE o Early-stage

• Potencia analítica: piensa en marcos, llega rápidamente al "y qué" y puede desglosar el negocio de un cliente potencial en una primera llamada.

• Instinto comercial: desea estar más cerca de los ingresos. Lo motivan resultados tangibles y mensurables, no presentaciones de diapositivas leídas por tres personas.

• Hambre y coraje: es competitivo, se le puede entrenar y no retrocede ante una llamada en frío.

• Comunicador claro: escrito, hablado y por teléfono, puede ser conciso, directo y persuasivo.

🚀 ¿Qué hay para ti?

• Función fundamental: ayudar a dar forma a una empresa que defina una categoría desde una etapa temprana, trabajando directamente con los fundadores y un equipo pequeño de alto nivel de agencia.

• Propiedad significativa: capital competitivo en una empresa que crece rápidamente hacia un ARR de 10 millones de dólares, donde su impacto determinará directamente el resultado.

• Productos y tecnología de vanguardia: trabaje en la intersección de la IA y las finanzas, creando sistemas que cambien fundamentalmente la forma en que las empresas realizan su cierre financiero.

• Equipo de alto calibre: colabore con personas de empresas como Uber, Plaid, Miro y Mollie.

• Espacio de trabajo excepcional: nuestra sede de Londres tiene su sede en Fora, un espacio moderno y de diseño en el corazón de la ciudad con acceso a un gimnasio, clases y un entorno creado para una construcción enfocada y presencial.

• Fuerte cultura de equipo: organizamos eventos sociales regulares y eventos externos que reúnen al equipo adecuadamente. Recientemente celebramos nuestra fiesta de segundo aniversario en Ámsterdam, con juegos de mesa, un lector de cartas del tarot y música en vivo 🎶

🔥 Adónde te puede llevar este rol
El asiento BDR es la entrada, no el techo. Aprenderá el producto, la persona y el cierre desde la primera línea y luego pasará a la función que mejor se adapte a sus necesidades. Lo bien que lo hagas determinará qué tan rápido llegarás allí.

• Ejecutivo de cuentas: sea propietario y cierre sus propios negocios empresariales.

• Ingeniero de soluciones: ejecute el descubrimiento técnico y la demostración detrás del cierre.

• Líder de BD: contrate y entrene a la próxima ola de BDR a medida que el equipo crece.

• Producto: Dale forma a lo que construimos con todo lo que escuchas en primera línea.

🤝 El proceso de contratación

• Paso 1: llamada de evaluación de 30 minutos con Pepijn (BDR) para analizar sus antecedentes, motivación y experiencia.

• Paso 2: conversación de 45 minutos con Basile (líder de BDR) para profundizar en su experiencia comercial

• Paso 3: Entrevista para llevar a casa y juego de roles de 45 minutos con Basile y Koen (nuestro AE fundador)

• Paso 4: conversación de 30 minutos con Julien (COO) para discutir el crecimiento y más.

• Paso 5: ¡Oferta!

Encuentre trabajo en Reino Unido en Arbeitnow

Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/stacks/commercial-associate-london-467611)