Ticari Ortak

Bu rol Londra ofisimiz dışındadır 🇬🇧

Biz ofise öncelik veren bir şirketiz ve birlikte olduğumuzda harika ürünlerin ortaya çıktığına inanıyoruz.

Yığınlar Hakkında
Stacks, modern finans ekiplerinin aylık kapanışları yürütme biçimini yeniden şekillendiren yapay zekaya dayalı bir platform oluşturuyor. Fırsat çok büyük: Büyüyen her şirket doğru, zamanlı mali verilere bağlı, ancak çoğu hala farklı bir çağ için oluşturulmuş araçlar ve iş akışlarıyla çalışıyor.

Sadece iki yıl içinde 2 kişilik bir ekipten 30'un üzerinde kişiye ulaştık ve hızlı bir yoldayız. Lightspeed Venture Partners liderliğinde 23 milyon dolarlık bir A Serisi topladık ve yakın zamanda Harmonic'in 2026'nın En Sıcak Startup'larından biri olarak tanındık.

Pleo, Freetrade ve Motorway dahil olmak üzere Avrupa'nın önde gelen ölçek büyütme şirketleri bize zaten güveniyor. Ekibimiz, Uber, Plaid, Miro, Mollie ve Bunq gibi üst düzey şirketlerin finans, ürün ve teknik uzmanlarından oluşan ve oyunun kurallarını değiştiren bir çözüm yaratma tutkusuyla birleşen bir ekiptir.

Müşteri odaklı, kazanmak için oynayan ve büyük, cesur bahislere girmekten korkmayan bir ekibiz. Hızlı hareket ediyoruz, çıtayı yüksek tutuyoruz ve ölçeklendikçe birlikte büyümeye kararlıyız.

Rol Hakkında
Stacks, GTM'de işe alınacak ilk kişilerden biri olarak katılmak üzere son derece hırslı, girişimci ve ticari odaklı bir İş Geliştirme Temsilcisi/Ticari Ortak arıyor!

Bu yüksek etkili rolde, Stacks'te GTM stratejimizi oluşturmak ve yürütmek için Satış ekibimizle yakın işbirliği içinde olacaksınız. Sınırsız büyüme ve hızlı mücadeleler fikri sizi heyecanlandırıyorsa bu, Stacks'in geleceğini şekillendirmeye yardımcı olurken kariyerinizi hızlandırmak için eşsiz bir fırsattır.

🧱 Ne Yapacaksın

• Arama ve Boru Hattı Oluşturma: Birleşik Krallık genelindeki Orta Ölçekli Pazar ve Kurumsal şirketlere giden kendi şirketiniz.

• Giden Stratejisi: E-posta, telefon ve LinkedIn üzerinden çok kanallı kampanyalar yürütün. Sürekli yazacak, test edecek ve yineleyeceksiniz.

• Keşif ve Yeterlilik: Finans liderleriyle keskin, içgörü odaklı görüşmeler yapın. Doğru soruları sormaya yönelik danışmanlık içgüdüleriniz burada ortaya çıkacak.

• Ürün Ustalığı: Kapanış sürecini hızlı bir şekilde derinlemesine öğrenin, böylece borçlar, alacaklar, mutabakatlar ve 10 günlük kapanışın acısı hakkında güvenilir bir şekilde konuşabilirsiniz.

• Çapraz Fonksiyonlu Ortaklık: Mesajlaşmayı şekillendirmek ve tekrarlanabilir bir giden hareket oluşturmak için doğrudan Satış ekibimizle çalışın.

• Büyüme Yolu: AE'ye giden yolu temizleyin. Bu başlatma paneli rolüdür. Orta ölçekli bir anlaşma yapma rolüne doğru 8-12 aylık bir gidişata bakıyorsunuz.

🧩 İhtiyacınız Olanlar

• Mükemmel Geçmiş: MBB, VC, PE veya Erken Aşama gibi üst düzey bir ortamda 1-3 yıl

• Analitik Beygir Gücü: Belirli çerçevelerde düşünürsünüz, "ne olmuş yani" sorusuna hızla ulaşırsınız ve potansiyel müşterinin işini ilk çağrıda bozabilirsiniz.

• Ticari İçgüdü: Gelire daha yakın olmak istiyorsunuz. Üç kişi tarafından okunan slaytlar değil, somut, ölçülebilir sonuçlarla motive olursunuz.

• Açlık ve Cesaret: Rekabetçisiniz, yönlendirilebilirsiniz ve soğuk çağrılardan çekinmezsiniz.

• Açık İletişimci: Yazılı, sözlü ve telefonda kısa ve öz, doğrudan ve ikna edici olabilirsiniz.

🚀 Sizin İçin Neler Var?

• Temel rol: Doğrudan kurucularla ve küçük, üst düzey bir ekiple çalışarak, kategoriyi belirleyen bir şirketin erken aşamadan şekillenmesine yardımcı olun.

• Anlamlı sahiplenme: Etkinizin sonucu doğrudan şekillendireceği, 10 milyon ABD Doları ARR'ye doğru hızla ölçeklenen bir şirketteki rekabetçi özsermaye.

• Son teknoloji ürün ve teknoloji: Yapay zeka ve finansın kesiştiği noktada çalışarak şirketlerin mali kapanışlarını yürütme şeklini temelden değiştiren sistemler oluşturun.

• Yüksek kalitede ekip: Uber, Plaid, Miro ve Mollie gibi şirketlerden kişilerle işbirliği yapın.

• Olağanüstü çalışma alanı: Londra Genel Merkezimiz Fora'da bulunmaktadır — şehrin kalbinde, spor salonuna, sınıflara ve odaklanmış, yüz yüze inşaat için inşa edilmiş bir ortama erişimi olan modern, tasarım odaklı bir alan

• Güçlü takım kültürü: Ekibi uygun şekilde bir araya getiren düzenli sosyal etkinlikler ve site dışı etkinlikler düzenliyoruz; yakın zamanda Amsterdam'da masa oyunları, tarot kartı okuyucusu ve canlı müzik eşliğinde 2. yıl dönümü partimizi düzenledik 🎶

🔥 Bu rol sizi nereye götürebilir?
BDR koltuğu tavan değil, giriş yoludur. Ön saflardan ürünü, kişiliği ve kapanışı öğrenecek, ardından size en uygun fonksiyona geçeceksiniz. Ne kadar iyi yaptığınız, oraya ne kadar çabuk varacağınızı belirler.

• Hesap Yöneticisi: Kendi kurumsal anlaşmalarınızın sahibi olun ve bunları kapatın.

• Çözüm Mühendisi: Kapanış sonrasında teknik keşif ve demoyu çalıştırın.

• BD Lideri: Ekip büyüdükçe bir sonraki BDR dalgasını işe alın ve onlara koçluk yapın.

• Ürün: Ön saflarda duyduğunuz her şeyi kullanarak inşa ettiğimiz şeyi şekillendirin.

🤝 İşe Alma Süreci

• 1. Adım: Geçmişinizi, motivasyonunuzu ve deneyiminizi tartışmak için Pepijn (BDR) ile 30 dakikalık tarama görüşmesi

• 2. Adım: Ticari deneyiminizi daha derinlemesine incelemek için Basile (BDR Lideri) ile 45 dakikalık görüşme

• 3. Adım: Basile ve Koen (Kurucu AE'miz) ile eve dönüş ve 45 dakikalık rol yapma röportajı

• 4. Adım: Büyüme ve daha fazlasını tartışmak için Julien (COO) ile 30 dakikalık sohbet!

• Adım 5: Teklif Edin!

Arbeitnow'da Birleşik Krallık'ta İş Bul

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/stacks/commercial-associate-london-467611)