Εμπορικός Συνεργάτης

Αυτός ο ρόλος βασίζεται στο γραφείο μας στο Λονδίνο 🇬🇧

Είμαστε μια εταιρεία γραφείου και πιστεύουμε ότι φτιάχνονται εξαιρετικά προϊόντα όταν είμαστε μαζί.

Σχετικά με το Stacks
Η Stacks χτίζει μια εγγενή πλατφόρμα τεχνητής νοημοσύνης που ανακαλύπτει εκ νέου τον τρόπο με τον οποίο οι σύγχρονες ομάδες χρηματοοικονομικών εκτελούν το μηνιαίο κλείσιμο. Η ευκαιρία είναι τεράστια: κάθε αναπτυσσόμενη εταιρεία εξαρτάται από ακριβή, έγκαιρα οικονομικά δεδομένα, ωστόσο οι περισσότερες εξακολουθούν να λειτουργούν με εργαλεία και ροές εργασίας κατασκευασμένα για μια διαφορετική εποχή.

Μέσα σε μόλις δύο χρόνια, μεγαλώσαμε από μια ομάδα 2 σε 30+ και βρισκόμαστε σε μια ταχεία τροχιά. Συγκεντρώσαμε μια Σειρά Α 23 εκατομμυρίων δολαρίων με επικεφαλής την Lightspeed Venture Partners και πρόσφατα αναγνωρισθήκαμε ως μία από τις πιο καυτές startups της Harmonic για το 2026.

Μας εμπιστεύονται ήδη κορυφαίες ευρωπαϊκές εταιρείες κλίμακας, συμπεριλαμβανομένων των Pleo, Freetrade και Αυτοκινητοδρόμων. Η ομάδα μας είναι ένας συνδυασμός οικονομικών, προϊόντων και τεχνικών εμπειρογνωμόνων από κορυφαίες εταιρείες όπως η Uber, η Plaid, η Miro, η Mollie και η Bunq, οι οποίοι ενώνονται με την προσπάθεια να δημιουργήσουν μια λύση που αλλάζει το παιχνίδι.

Είμαστε μια ομάδα που έχει βαθιά εμμονή με τους πελάτες, παίζει για να κερδίσει και δεν φοβάται να κάνει μεγάλα, τολμηρά στοιχήματα. Προχωράμε γρήγορα, κρατάμε ψηλά τον πήχη και δεσμευόμαστε να μεγαλώνουμε μαζί καθώς κλιμακώνουμε.

Σχετικά με τον Ρόλο
Η Stacks αναζητά έναν εξαιρετικά φιλόδοξο, επιχειρηματικό και εμπορικά καθοδηγούμενο Εκπρόσωπο / Εμπορικό Συνεργάτη Επιχειρηματικής Ανάπτυξης για να συμμετάσχει ως μία από τις αρχικές μας προσλήψεις στο GTM!

Σε αυτόν τον ρόλο υψηλού αντίκτυπου, θα συνεργαστείτε στενά με την ομάδα πωλήσεών μας για να δημιουργήσετε και να εκτελέσετε τη στρατηγική GTM στο Stacks. Εάν είστε ενθουσιασμένοι από την ιδέα της απεριόριστης ανάπτυξης και των προκλήσεων με γρήγορους ρυθμούς, αυτή είναι μια μοναδική ευκαιρία να επιταχύνετε την καριέρα σας καθώς συμβάλλετε στη διαμόρφωση του μέλλοντος των Stacks.

🧱 Τι θα κάνετε

• Prospecting & Pipeline Generation: Ιδιοκτήτες εξερχόμενες σε εταιρείες Mid-Market και Enterprise σε όλο το Ηνωμένο Βασίλειο.

• Στρατηγική εξερχόμενων: ​​Εκτελέστε καμπάνιες πολλαπλών καναλιών σε email, τηλέφωνο και LinkedIn. Θα γράφετε, θα δοκιμάζετε και θα επαναλαμβάνετε συνεχώς.

• Ανακάλυψη και προσόντα: Πραγματοποιήστε αιχμηρές συνομιλίες με οικονομικούς ηγέτες. Τα συμβουλευτικά σας ένστικτα για να κάνετε τις σωστές ερωτήσεις θα εμφανιστούν εδώ.

• Αριστοτέλεια προϊόντος: Ενημερωθείτε γρήγορα για τη διαδικασία κλεισίματος, ώστε να μπορείτε να μιλάτε αξιόπιστα για χρεώσεις, πιστώσεις, συμφωνίες και τον πόνο ενός κλεισίματος 10 ημερών.

• Διαλειτουργική συνεργασία: Συνεργαστείτε απευθείας με την ομάδα πωλήσεών μας για να διαμορφώσετε τα μηνύματα και να δημιουργήσετε μια επαναλαμβανόμενη εξερχόμενη κίνηση.

• Διαδρομή ανάπτυξης: Απαλοιφή διαδρομής προς ΑΕ. Αυτός είναι ο ρόλος του launchpad. Εξετάζετε μια τροχιά 8-12 μηνών σε έναν ρόλο διαπραγμάτευσης στη μέση της αγοράς.

🧩 Τι χρειάζεστε

• Εξαιρετικό υπόβαθρο: 1–3 χρόνια σε περιβάλλον κορυφαίας βαθμίδας όπως MBB, VC, PE ή πρώιμο στάδιο

• Αναλυτική ιπποδύναμη: Σκέφτεστε σε πλαίσια, φτάσετε γρήγορα στο "έτσι τι" και μπορείτε να καταρρίψετε την επιχείρηση ενός υποψήφιου πελάτη σε μια πρώτη κλήση.

• Εμπορικό ένστικτο: Θέλετε να είστε πιο κοντά στα έσοδα. Παρακινείστε από απτά, μετρήσιμα αποτελέσματα, όχι από slide decks που διαβάζονται από τρία άτομα.

• Hunger & Grit: Είστε ανταγωνιστικοί, προπονήσιμοι και δεν πτοείστε σε μια ψυχρή κλήση.

• Καθαρή επικοινωνία: Γραπτά, προφορικά και στο τηλέφωνο, μπορείτε να είστε συνοπτικοί, άμεσοι και πειστικοί.

🚀 Τι είναι αυτό για εσάς

• Θεμελιώδης ρόλος: Βοηθήστε να διαμορφωθεί μια εταιρεία που καθορίζει την κατηγορία από πρώιμο στάδιο, συνεργαζόμενη απευθείας με ιδρυτές και μια μικρή ομάδα υψηλού επιπέδου.

• Σημαντική ιδιοκτησία: Ανταγωνιστικά ίδια κεφάλαια σε μια εταιρεία που κλιμακώνεται γρήγορα σε ARR 10 εκατομμυρίων $, όπου ο αντίκτυπός σας θα διαμορφώσει άμεσα το αποτέλεσμα.

• Προϊόν και τεχνολογία αιχμής: Εργαστείτε στο σημείο τομής της τεχνητής νοημοσύνης και της χρηματοδότησης, χτίζοντας συστήματα που αλλάζουν θεμελιωδώς τον τρόπο με τον οποίο οι εταιρείες λειτουργούν το οικονομικό τους κλείσιμο.

• Ομάδα υψηλού επιπέδου: Συνεργαστείτε με άτομα από εταιρείες όπως η Uber, η Plaid, η Miro και η Mollie.

• Εξαιρετικός χώρος εργασίας: Τα κεντρικά γραφεία μας στο Λονδίνο εδρεύουν στο Fora — ένας μοντέρνος, σχεδιασμένος χώρος στην καρδιά της πόλης με πρόσβαση σε γυμναστήριο, μαθήματα και ένα περιβάλλον που έχει σχεδιαστεί για εστιασμένη, προσωπική οικοδομή

• Ισχυρή ομαδική κουλτούρα: Διεξάγουμε τακτικά κοινωνικά και εκτός τοποθεσιών που ενώνουν την ομάδα σωστά, έχουμε πρόσφατα το πάρτι επετείου 2 ετών στο Άμστερνταμ, με επιτραπέζια παιχνίδια, συσκευή ανάγνωσης καρτών ταρώ και ζωντανή μουσική 🎶

🔥 Πού μπορεί να σε οδηγήσει αυτός ο ρόλος
Το κάθισμα BDR είναι η είσοδος, όχι η οροφή. Θα μάθετε το προϊόν, την περσόνα και το κλείσιμο από την πρώτη γραμμή και μετά θα προχωρήσετε στη λειτουργία που σας ταιριάζει καλύτερα. Το πόσο καλά τα πάτε καθορίζει πόσο γρήγορα θα φτάσετε εκεί.

• Account Executive: Κατέχετε και κλείστε τις δικές σας εταιρικές συμφωνίες.

• Μηχανικός λύσεων: Εκτελέστε τεχνική ανακάλυψη και επίδειξη στο τέλος.

• BD Lead: Προσλάβετε και προπονήστε το επόμενο κύμα BDR καθώς κλιμακώνεται η ομάδα.

• Προϊόν: Διαμορφώστε αυτό που χτίζουμε με όλα όσα ακούτε στην πρώτη γραμμή.

🤝 Η διαδικασία πρόσληψης

• Βήμα 1: κλήση ελέγχου 30 λεπτών με την Pepijn (BDR) για να συζητήσετε το ιστορικό, τα κίνητρα και την εμπειρία σας

• Βήμα 2: συνομιλία 45 λεπτών με τον Basile (BDR Lead) για να εμβαθύνετε στην εμπορική σας εμπειρία

• Βήμα 3: Συνέντευξη στο σπίτι και 45 λεπτών για παιχνίδι ρόλων με τους Basile και Koen (το ιδρυτικό μας AE)

• Βήμα 4: συνομιλία 30 λεπτών με τον Julien (COO) για να συζητήσετε την ανάπτυξη και πολλά άλλα!

• Βήμα 5: Προσφορά!

Βρείτε θέσεις εργασίας στο Ηνωμένο Βασίλειο στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/stacks/commercial-associate-london-467611)