Représentant du développement des affaires

Qui sommes-nous ?
Cohere est la principale société d'IA d'entreprise axée sur la sécurité. Nous construisons des modèles d’IA de base de pointe et des produits de bout en bout conçus pour résoudre des problèmes commerciaux réels.
Nous formons et déployons des modèles pionniers pour les entreprises qui construisent des systèmes d’IA. Nous pensons que notre travail joue un rôle déterminant dans l’adoption généralisée de l’IA et nous recherchons des personnes souhaitant en faire partie.
Nous sommes obsédés par ce que nous construisons. Chacun d’entre nous a la responsabilité de contribuer à accroître les capacités de nos modèles et la valeur qu’ils apportent à nos clients. Cohere, c'est une équipe de chercheurs, d'ingénieurs, de designers… tous passionnés par leur métier.
Nous sommes une entreprise technologique mondiale dont le siège social est à Toronto et qui possède des bureaux clés à Londres, New York, San Francisco, Montréal, Paris, Berlin et Séoul. Rejoignez-nous !
Aperçu du rôle :
En tant que représentant du développement commercial (BDR) chez Cohere, vous stimulerez la croissance des revenus en identifiant, qualifiant et en entretenant des prospects à haut potentiel pour nos solutions d'IA d'entreprise. Vous agirez en tant que premier point de contact pour les prospects, en comprenant leurs besoins commerciaux et en les alignant sur les produits de Cohere pour résoudre des défis complexes tels que le traitement du langage naturel, l'intégration de l'IA et les modèles linguistiques évolutifs. Vous aurez également la possibilité de vendre de la propriété intellectuelle de pointe, en cours de production, au sein de votre propre portefeuille d’affaires.

Responsabilités clés :

• Recherchez et identifiez de manière proactive les comptes cibles dans toute la région dans des secteurs tels que la finance, la technologie, la fabrication, la santé, le secteur public, etc. à l'aide d'outils tels que LinkedIn Sales Navigator et les plateformes CRM pour prioriser les prospects les plus performants.

• Effectuer quotidiennement plus de 40 appels sortants et e-mails personnalisés pour impliquer les décideurs (par exemple, les CTO, les DSI et les responsables des unités commerciales), en se concentrant sur la compréhension de leurs problèmes et en démontrant comment les solutions d'IA de Cohere peuvent les résoudre.

• Qualifier les leads à l'aide du cadre BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) et documenter les interactions dans Salesforce, garantissant ainsi un pipeline propre et exploitable pour l'équipe de vente.

• Collaborer avec le marketing pour affiner les messages et les campagnes en fonction des commentaires des prospects, contribuant ainsi à une amélioration de plus de 15 % des taux de réponse aux campagnes.

• Restez informé des tendances du secteur, des offres des concurrents et de la feuille de route des produits de Cohere pour positionner efficacement nos solutions et anticiper les besoins des clients.

• Exécutez des cycles de vente indépendants sur des opportunités plus petites avec moins de frais généraux, de l'introduction à la clôture.

Qualités :

• Plus de 2 ans d'expérience dans le développement commercial, la vente ou dans un rôle connexe, avec une expérience avérée en matière de dépassement des objectifs de génération de leads dans un environnement SaaS ou technologique.

• Solides compétences en communication, avec la capacité d'articuler des concepts techniques complexes à des parties prenantes non techniques et d'établir des relations rapidement par téléphone et par courrier électronique.

• Familiarité avec les outils CRM (par exemple Salesforce, HubSpot) et les plateformes d'aide à la vente, avec la capacité d'analyser les données pour optimiser les stratégies de sensibilisation.

• Expérience dans l'IA, l'apprentissage automatique ou la vente de logiciels d'entreprise, avec une compréhension de base des concepts de traitement du langage naturel (NLP).

• Une expérience de clôture est considérée comme un avantage.

• Un état d'esprit de bâtisseur est nécessaire pour réussir ici, les défis seront uniques en fonction de l'équipe avec laquelle vous travaillerez et le rôle évoluera au fil du temps.

Les employés à temps plein chez Cohere bénéficient de ces avantages :

• Une allocation hebdomadaire pour le déjeuner de 75 $/75 £ ou l'équivalent dans votre devise locale pour le déjeuner.

• Des prestations complètes de soins de santé et dentaires, y compris un budget distinct pour la santé mentale.

• Abondement REER, 401K, Régime de retraite.

• Complément de congé parental à 100 % jusqu'à 6 mois, pour l'un ou l'autre des parents.

• Bénéfices d'enrichissement annuels :
Arts et culture, remise en forme/bien-être, temps de qualité et crédit pour l'amélioration de l'espace de travail.
Allocation d'éducation et d'apprentissage pour les conférences, les cours et le coaching.

• 6 semaines de congés payés (30 jours ouvrables !)

• Budget pour les déplacements vers d'autres bureaux si vous êtes éloigné, plus un déplacement annuel de l'entreprise hors site.

Comment et où nous travaillons :

• Cohere est convivial, mais nous avons également des bureaux à Toronto, Londres, New York, San Francisco, Montréal, Paris, Berlin et Séoul et d'autres ouvriront bientôt.

• Pour ceux qui travaillent au bureau : un programme de déjeuner quotidien, de nombreuses collations et des événements communautaires et sociaux réguliers.

• Pour ceux qui ne sont pas à proximité d'un bureau : un avantage coworking pour que vous puissiez travailler aux côtés d'autres personnes dans votre ville.

• Tout le monde reçoit une allocation de bureau à domicile de 500 $ pour aménager correctement votre espace de travail.

Si l’un des éléments ci-dessus ne correspond pas exactement à votre expérience, nous vous encourageons néanmoins à postuler.

Nous nous efforçons de créer un environnement de travail inclusif pour tous ; nous accueillons les candidats de tous horizons et nous nous engageons à offrir l’égalité des chances. Si vous avez besoin d'aménagements pendant le processus de recrutement, veuillez soumettre un formulaire de demande d'aménagement et nous travaillerons ensemble pour répondre à vos besoins.

Nous pouvons utiliser des outils basés sur l'IA pour sélectionner et évaluer les candidats par rapport aux critères de ce poste. Cela aide nos recruteurs à identifier des candidats potentiellement qualifiés, mais cela ne limite pas les candidatures que nos recruteurs peuvent examiner ou prendre en compte.

Méfiez-vous des escroqueries : Cohere ne demandera jamais de paiement ou de services tiers (par exemple, rédaction de CV) dans le cadre de notre processus d'embauche. Tous les rôles légitimes sont répertoriés sur la page Carrières de Cohere et sur LinkedIn uniquement, toutes les communications des employés de Cohere provenant d'un alias de courrier électronique ----- ou -----. Si les offres d'emploi sont consultées sur d'autres sites, veuillez les vérifier via notre page officielle de carrière.
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Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/cohere/business-development-representative-germany-24943)