Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu

Kim jesteśmy?
Cohere jest wiodącą firmą zajmującą się sztuczną inteligencją dla przedsiębiorstw, która stawia przede wszystkim na bezpieczeństwo. Budujemy najnowocześniejsze podstawowe modele AI i kompleksowe produkty zaprojektowane w celu rozwiązywania rzeczywistych problemów biznesowych.
Szkolimy i wdrażamy modele pionierskie dla przedsiębiorstw budujących systemy AI. Wierzymy, że nasza praca odgrywa kluczową rolę w powszechnym przyjęciu sztucznej inteligencji i szukamy osób, które chcą być tego częścią.
Mamy obsesję na punkcie tego, co budujemy. Każdy z nas jest odpowiedzialny za przyczynianie się do zwiększania możliwości naszych modeli i wartości, jaką wnoszą dla naszych klientów. Cohere to zespół badaczy, inżynierów, projektantów i nie tylko, którzy pasjonują się swoim rzemiosłem.
Jesteśmy globalną firmą technologiczną z siedzibą w Toronto i kluczowymi biurami w Londynie, Nowym Jorku, San Francisco, Montrealu, Paryżu, Berlinie i Seulu. Dołącz do nas!
Przegląd ról:
Jako przedstawiciel ds. rozwoju biznesu (BDR) w Cohere będziesz napędzać wzrost przychodów poprzez identyfikowanie, kwalifikowanie i pielęgnowanie potencjalnych klientów o wysokim potencjale w zakresie naszych rozwiązań AI dla przedsiębiorstw. Będziesz pełnić funkcję pierwszego punktu kontaktowego dla potencjalnych klientów, rozumiejąc ich potrzeby biznesowe i dopasowując je do produktów Cohere, aby stawić czoła złożonym wyzwaniom, takim jak przetwarzanie języka naturalnego, integracja sztucznej inteligencji i skalowalne modele językowe. Będziesz mieć także możliwość sprzedaży najnowocześniejszej własności intelektualnej, która jest na nowo produkowana, w ramach Twojej własnej księgi biznesowej.

Kluczowe obowiązki:

• Aktywnie badaj i identyfikuj klientów docelowych w całym regionie w branżach takich jak finanse, technologia, produkcja, opieka zdrowotna, sektor publiczny itp., korzystając z narzędzi takich jak LinkedIn Sales Navigator i platformy CRM, aby nadać priorytet najlepiej dopasowanym potencjalnym klientom.

• Codziennie prowadź ponad 40 rozmów wychodzących i spersonalizowanych e-maili, aby zaangażować decydentów (np. dyrektorów ds. technologii, dyrektorów ds. IT i liderów jednostek biznesowych), koncentrując się na zrozumieniu ich problemów i pokazaniu, w jaki sposób rozwiązania AI Cohere mogą je rozwiązać.

• Kwalifikuj potencjalnych klientów, korzystając ze struktury BANT (Budżet, Uprawnienia, Potrzeby, Oś czasu) i dokumentuj interakcje w Salesforce, zapewniając zespołowi sprzedaży przejrzysty i funkcjonalny rurociąg.

• Współpraca z marketingiem w celu udoskonalenia przekazu i kampanii w oparciu o opinie potencjalnych klientów, co przyczyni się do poprawy współczynnika reakcji na kampanie o ponad 15%.

• Bądź na bieżąco z trendami branżowymi, ofertami konkurencji i planem działania produktów Cohere, aby skutecznie pozycjonować nasze rozwiązania i przewidywać potrzeby klientów.

• Prowadź niezależne cykle sprzedaży w przypadku mniejszych możliwości przy mniejszych kosztach ogólnych, od wprowadzenia do zamknięcia.

Kwalifikacje:

• Ponad 2 lata doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży lub na pokrewnym stanowisku, z udokumentowanym doświadczeniem w przekraczaniu celów w zakresie generowania leadów w środowisku SaaS lub technologicznym.

• Silne umiejętności komunikacyjne, ze zdolnością do wyrażania złożonych koncepcji technicznych interesariuszom nietechnicznym i szybkiego budowania relacji przez telefon i e-mail.

• Znajomość narzędzi CRM (np. Salesforce, HubSpot) i platform wspierających sprzedaż, z możliwością analizy danych w celu optymalizacji strategii zasięgu.

• Doświadczenie w sztucznej inteligencji, uczeniu maszynowym lub sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw z podstawową znajomością koncepcji przetwarzania języka naturalnego (NLP).

• Doświadczenie końcowe jest postrzegane jako zaleta.

• Aby odnieść tutaj sukces, konieczne jest nastawienie na budowniczego. Wyzwania będą wyjątkowe w zależności od zespołu, z którym będziesz pracować, a rola będzie ewoluować z czasem.

Pracownicy pełnoetatowi w Cohere mogą cieszyć się następującymi korzyściami:

• Cotygodniowe stypendium lunchowe w wysokości 75 USD/75 GBP lub równowartość tej kwoty w lokalnej walucie.

• Pełne świadczenia zdrowotne i stomatologiczne, w tym odrębny budżet na zdrowie psychiczne.

• Dopasowanie RRSP, 401K, program emerytalny.

• Doładowanie 100% urlopu rodzicielskiego do 6 miesięcy dla któregokolwiek z rodziców.

• Roczne świadczenia wzbogacające:
Sztuka i kultura, fitness/wellness, czas wartościowy i kredyt na poprawę przestrzeni pracy.
Stypendium edukacyjne i edukacyjne na konferencje, kursy i coaching.

• 6 tygodni płatnego urlopu (30 dni roboczych!)

• Budżet na podróże do innych biur, jeśli jesteś zdalnie, plus roczny koszt wyjazdu firmy.

Jak i gdzie pracujemy:

• Cohere jest przyjazne dla środowiska zdalnego, ale mamy także biura w Toronto, Londynie, Nowym Jorku, San Francisco, Montrealu, Paryżu, Berlinie i Seulu, a wkrótce otworzymy kolejne.

• Dla osób w biurze: codzienny program lunchowy, mnóstwo przekąsek oraz regularne wydarzenia społeczne i towarzyskie.

• Dla osób, które nie znajdują się w pobliżu biura: korzyść w postaci coworkingu, dzięki której możesz współpracować z innymi osobami w swoim mieście.

• Każdy otrzymuje stypendium w wysokości 500 dolarów na domowe biuro za odpowiednie przygotowanie miejsca do pracy.

Jeśli którekolwiek z powyższych nie odpowiada dokładnie Twoim doświadczeniom, nadal zachęcamy Cię do aplikowania.

Staramy się tworzyć włączające środowisko pracy dla wszystkich; witamy kandydatów ze wszystkich środowisk i staramy się zapewniać równe szanse. Jeśli w trakcie procesu rekrutacji będziesz potrzebować zakwaterowania, prześlij formularz wniosku o zakwaterowanie, a my wspólnie będziemy pracować, aby spełnić Twoje potrzeby.

Możemy używać narzędzi obsługujących sztuczną inteligencję do sprawdzania i oceniania kandydatów pod kątem kryteriów dotyczących tego stanowiska. Pomaga to naszym rekruterom w identyfikacji potencjalnie wykwalifikowanych kandydatów, ale nie ogranicza liczby aplikacji, które nasi rekruterzy mogą przeglądać lub rozważać.

Uważaj na oszustwa: Cohere nigdy nie będzie prosić o płatności ani usługi stron trzecich (np. pisanie CV) w ramach naszego procesu rekrutacji. Wszystkie uzasadnione role są wymienione na stronie kariery Cohere i tylko na LinkedIn, a cała komunikacja od pracowników Cohere pochodzi z aliasów e-mail ----- lub -----. Jeśli oferty pracy są wyświetlane w innych witrynach, sprawdź je na naszej oficjalnej stronie karier.
Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Niemczech na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/cohere/business-development-representative-germany-24943)