Εκπρόσωπος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης

Ποιοι είμαστε;
Η Cohere είναι η κορυφαία εταιρεία τεχνητής νοημοσύνης για την ασφάλεια των επιχειρήσεων. Κατασκευάζουμε πρωτοποριακά μοντέλα τεχνητής νοημοσύνης και προϊόντα από άκρο σε άκρο που έχουν σχεδιαστεί για την επίλυση επιχειρηματικών προβλημάτων του πραγματικού κόσμου.
Εκπαιδεύουμε και αναπτύσσουμε μοντέλα συνόρων για επιχειρήσεις που κατασκευάζουν συστήματα τεχνητής νοημοσύνης. Πιστεύουμε ότι η δουλειά μας είναι καθοριστική για την ευρεία υιοθέτηση της τεχνητής νοημοσύνης και αναζητούμε ανθρώπους που θέλουν να είναι μέρος αυτής.
Έχουμε εμμονή με αυτό που χτίζουμε. Καθένας από εμάς είναι υπεύθυνος για τη συμβολή στην αύξηση των δυνατοτήτων των μοντέλων μας και της αξίας που προσφέρουν για τους πελάτες μας. Η Cohere είναι μια ομάδα ερευνητών, μηχανικών, σχεδιαστών και άλλων, που είναι όλοι παθιασμένοι με την τέχνη τους.
Είμαστε μια παγκόσμια εταιρεία τεχνολογίας με έδρα το Τορόντο με βασικά γραφεία στο Λονδίνο, τη Νέα Υόρκη, το Σαν Φρανσίσκο, το Μόντρεαλ, το Παρίσι, το Βερολίνο και τη Σεούλ. Ελάτε μαζί μας!
Επισκόπηση ρόλων:
Ως Αντιπρόσωπος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης (BDR) στην Cohere, θα προωθήσετε την αύξηση των εσόδων εντοπίζοντας, πληρώντας τις προϋποθέσεις και καλλιεργώντας δυνητικούς πελάτες υψηλών δυνατοτήτων για τις επιχειρηματικές μας λύσεις τεχνητής νοημοσύνης. Θα λειτουργήσετε ως το πρώτο σημείο επαφής για υποψήφιους πελάτες, κατανοώντας τις επιχειρηματικές τους ανάγκες και ευθυγραμμίζοντάς τους με τα προϊόντα της Cohere για την επίλυση σύνθετων προκλήσεων όπως η επεξεργασία φυσικής γλώσσας, η ενσωμάτωση τεχνητής νοημοσύνης και τα κλιμακούμενα μοντέλα γλώσσας. Θα έχετε επίσης την ευκαιρία να πουλήσετε IP αιχμής, που παράγεται πρόσφατα, μέσα στο δικό σας επιχειρηματικό βιβλίο.

Βασικές αρμοδιότητες:

• Ερευνήστε προληπτικά και προσδιορίστε τους λογαριασμούς-στόχους σε ολόκληρη την περιοχή σε κλάδους όπως τα χρηματοοικονομικά, η τεχνολογία, η μεταποίηση, η υγειονομική περίθαλψη, ο δημόσιος τομέας κ.λπ. χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως το LinkedIn Sales Navigator και τις πλατφόρμες CRM για να δώσετε προτεραιότητα σε προοπτικές υψηλής προσαρμογής.

• Πραγματοποιήστε 40+ εξερχόμενες κλήσεις και εξατομικευμένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου καθημερινά για να δεσμεύσετε τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων (π.χ. CTO, CIO και επικεφαλής επιχειρησιακών μονάδων), εστιάζοντας στην κατανόηση των σημείων πόνου και στην επίδειξη του τρόπου με τον οποίο οι λύσεις τεχνητής νοημοσύνης της Cohere μπορούν να τους αντιμετωπίσουν.

• Προσδιορίστε δυνητικούς πελάτες χρησιμοποιώντας το πλαίσιο BANT (Προϋπολογισμός, Αρχή, Ανάγκη, Χρονοδιάγραμμα) και τεκμηριώστε τις αλληλεπιδράσεις στο Salesforce, διασφαλίζοντας μια καθαρή και εφαρμόσιμη γραμμή για την ομάδα πωλήσεων.

• Συνεργαστείτε με το μάρκετινγκ για να βελτιώσετε τα μηνύματα και τις καμπάνιες που βασίζονται σε σχόλια πιθανών πελατών, συμβάλλοντας σε βελτίωση κατά 15%+ στα ποσοστά απόκρισης της καμπάνιας.

• Μείνετε ενημερωμένοι για τις τάσεις του κλάδου, τις προσφορές ανταγωνιστών και τον οδικό χάρτη προϊόντων της Cohere για να τοποθετήσουμε τις λύσεις μας αποτελεσματικά και να προβλέψουμε τις ανάγκες των πελατών.

• Εκτελέστε ανεξάρτητους κύκλους πωλήσεων σε μικρότερες ευκαιρίες με λιγότερα έξοδα, από την εισαγωγή έως το κλείσιμο.

Προσόντα:

• 2+ χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη επιχειρήσεων, στις πωλήσεις ή σε σχετικό ρόλο, με αποδεδειγμένο ιστορικό υπέρβασης των στόχων παραγωγής δυνητικών πελατών σε περιβάλλον SaaS ή τεχνολογίας.

• Ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες, με ικανότητα διατύπωσης σύνθετων τεχνικών εννοιών σε μη τεχνικούς ενδιαφερόμενους και οικοδόμησης σχέσεων γρήγορα μέσω τηλεφώνου και email.

• Εξοικείωση με τα εργαλεία CRM (π.χ. Salesforce, HubSpot) και τις πλατφόρμες ενεργοποίησης πωλήσεων, με δυνατότητα ανάλυσης δεδομένων για τη βελτιστοποίηση των στρατηγικών προσέγγισης.

• Εμπειρία στην τεχνητή νοημοσύνη, τη μηχανική εκμάθηση ή τις πωλήσεις εταιρικού λογισμικού, με βασική κατανόηση των εννοιών της επεξεργασίας φυσικής γλώσσας (NLP).

• Η εμπειρία κλεισίματος θεωρείται πλεονέκτημα.

• Απαιτείται νοοτροπία οικοδόμου για να πετύχετε εδώ, οι προκλήσεις θα είναι μοναδικές με βάση την ομάδα με την οποία θα συνεργαστείτε και ο ρόλος θα εξελιχθεί με την πάροδο του χρόνου.

Οι εργαζόμενοι πλήρους απασχόλησης στο Cohere απολαμβάνουν αυτά τα προνόμια:

• Ένα εβδομαδιαίο μεσημεριανό επίδομα 75 $/75 £ ή ισοδύναμο ποσό στο τοπικό σας νόμισμα για μεσημεριανό γεύμα.

• Πλήρη οφέλη για την υγεία και τα οδοντικά, συμπεριλαμβανομένου ενός ξεχωριστού προϋπολογισμού για την ψυχική υγεία.

• Αντιστοίχιση RRSP, 401K, Συνταξιοδοτικό Σχέδιο.

• 100% ανανέωση γονικής άδειας για έως και 6 μήνες, για οποιονδήποτε γονέα.

• Ετήσια οφέλη εμπλουτισμού:
Τέχνες και πολιτισμός, φυσική κατάσταση/ευεξία, ποιοτικός χρόνος και πίστωση βελτίωσης του χώρου εργασίας.
Υποτροφία εκπαίδευσης και μάθησης για συνέδρια, μαθήματα και καθοδήγηση.

• 6 εβδομάδες αμειβόμενες διακοπές (30 εργάσιμες ημέρες!)

• Προϋπολογισμός για ταξίδια σε άλλα γραφεία, εάν είστε απομακρυσμένοι, καθώς και ετήσια εταιρεία εκτός έδρας.

Πώς και πού εργαζόμαστε:

• Το Cohere είναι φιλικό προς τα απομακρυσμένα, αλλά έχουμε επίσης γραφεία στο Τορόντο, το Λονδίνο, τη Νέα Υόρκη, το Σαν Φρανσίσκο, το Μόντρεαλ, το Παρίσι, το Βερολίνο και τη Σεούλ, με περισσότερα να ανοίξουν σύντομα.

• Για όσους βρίσκονται στο γραφείο: ένα καθημερινό μεσημεριανό πρόγραμμα, πολλά σνακ και τακτικές κοινοτικές και κοινωνικές εκδηλώσεις.

• Για όσους δεν βρίσκονται κοντά σε γραφείο: ένα όφελος συνεργασίας ώστε να μπορείτε να εργαστείτε μαζί με άλλους στην πόλη σας.

• Όλοι λαμβάνουν μια επιδότηση 500 $ για το γραφείο στο σπίτι για να ρυθμίσετε σωστά τον χώρο εργασίας σας.

Εάν κάποιο από τα παραπάνω δεν ταιριάζει ακριβώς με την εμπειρία σας, σας συνιστούμε να υποβάλετε αίτηση.

Προσπαθούμε να δημιουργήσουμε ένα περιβάλλον εργασίας χωρίς αποκλεισμούς για όλους. καλωσορίζουμε αιτούντες από κάθε υπόβαθρο και δεσμευόμαστε να παρέχουμε ίσες ευκαιρίες. Εάν χρειάζεστε καταλύματα κατά τη διαδικασία πρόσληψης, υποβάλετε μια φόρμα αιτήματος διαμονής και θα συνεργαστούμε για να καλύψουμε τις ανάγκες σας.

Ενδέχεται να χρησιμοποιήσουμε εργαλεία με δυνατότητα τεχνητής νοημοσύνης για τον έλεγχο και την αξιολόγηση των υποψηφίων με βάση τα κριτήρια για αυτήν τη θέση. Αυτό βοηθά τους υπευθύνους προσλήψεών μας να εντοπίζουν πιθανούς υποψηφίους, αλλά δεν περιορίζει τις αιτήσεις που ενδέχεται να εξετάσουν ή να εξετάσουν οι εργοδότες μας.

Προσοχή στις απάτες: Η Cohere δεν θα ζητήσει ποτέ υπηρεσίες πληρωμής ή τρίτων (π.χ. σύνταξη βιογραφικού) ως μέρος της διαδικασίας πρόσληψης. Όλοι οι νόμιμοι ρόλοι παρατίθενται στη σελίδα σταδιοδρομίας Cohere και μόνο στο LinkedIn, με όλες τις επικοινωνίες από υπαλλήλους της Cohere να προέρχονται από ένα ψευδώνυμο ----- ή ----- email. Εάν οι θέσεις εργασίας προβάλλονται σε άλλους ιστότοπους, επαληθεύστε τις μέσω της επίσημης σελίδας σταδιοδρομίας μας.
Βρείτε περισσότερες αγγλόφωνες θέσεις εργασίας στη Γερμανία στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/cohere/business-development-representative-germany-24943)