Представник з розвитку бізнесу

хто ми
Cohere є провідною компанією зі штучного інтелекту для підприємств, що займається першочерговою безпекою. Ми створюємо передові базові моделі штучного інтелекту та наскрізні продукти, призначені для вирішення реальних бізнес-завдань.
Ми навчаємо та розгортаємо передові моделі для підприємств, які створюють системи ШІ. Ми віримо, що наша робота є важливою для широкого впровадження ШІ, і ми шукаємо людей, які хочуть бути частиною цього.
Ми одержимі тим, що будуємо. Кожен із нас несе відповідальність за внесок у підвищення можливостей наших моделей і цінності, яку вони створюють для наших клієнтів. Cohere — це команда дослідників, інженерів, дизайнерів тощо, які всі захоплені своєю справою.
Ми є міжнародною технологічною компанією зі штаб-квартирою в Торонто з ключовими офісами в Лондоні, Нью-Йорку, Сан-Франциско, Монреалі, Парижі, Берліні та Сеулі. Приєднуйтесь до нас!
Огляд ролі:
Як представник відділу розвитку бізнесу (BDR) у Cohere, ви сприятимете збільшенню доходів шляхом виявлення, кваліфікації та підтримки високопотенційних потенційних клієнтів для наших корпоративних рішень ШІ. Ви виступатимете в якості першої точки контакту для потенційних клієнтів, розуміючи їхні бізнес-потреби та налаштовуючи їх на продукти Cohere для вирішення складних завдань, таких як обробка природної мови, інтеграція ШІ та масштабовані мовні моделі. Ви також матимете можливість продавати передову інтелектуальну власність, яка нещодавно виробляється, у вашій власній книзі.

Основні обов'язки:

• Проактивно досліджуйте та визначайте цільові облікові записи в регіоні в таких галузях, як фінанси, технології, виробництво, охорона здоров’я, державний сектор тощо, використовуючи такі інструменти, як LinkedIn Sales Navigator і платформи CRM, щоб визначити пріоритети для потенційних клієнтів із високою відповідністю.

• Здійснюйте понад 40 вихідних дзвінків і персоналізованих електронних листів щодня, щоб залучати осіб, які приймають рішення (наприклад, технічних директорів, ІТ-директорів і керівників бізнес-підрозділів), зосереджуючись на розумінні їхніх проблемних моментів і демонструючи, як рішення Cohere AI можуть їх вирішити.

• Кваліфікуйте потенційних клієнтів за допомогою структури BANT (бюджет, повноваження, потреби, часовий графік) і документуйте взаємодію в Salesforce, забезпечуючи чіткий і ефективний конвеєр для команди продажів.

• Співпрацюйте з маркетингом, щоб удосконалити повідомлення та кампанії на основі відгуків потенційних клієнтів, сприяючи підвищенню на 15%+ рівня відповіді кампанії.

• Будьте в курсі галузевих тенденцій, пропозицій конкурентів і плану продуктів Cohere, щоб ефективно позиціонувати наші рішення та передбачати потреби клієнтів.

• Виконуйте незалежні цикли продажів на менших можливостях з меншими накладними витратами, від вступу до закриття.

кваліфікація:

• Понад 2 роки досвіду в розвитку бізнесу, продажах або на відповідній посаді з підтвердженим досвідом перевищення цільових показників залучення потенційних клієнтів у SaaS або технологічному середовищі.

• Сильні комунікативні навички зі здатністю формулювати складні технічні концепції нетехнічним зацікавленим сторонам і швидко будувати стосунки по телефону та електронною поштою.

• Знайомство з інструментами CRM (наприклад, Salesforce, HubSpot) і платформами підтримки продажів із можливістю аналізу даних для оптимізації стратегій охоплення.

• Досвід у сфері штучного інтелекту, машинного навчання або продажу корпоративного програмного забезпечення з базовим розумінням концепцій обробки природної мови (NLP).

• Досвід закриття розглядається як перевага.

• Щоб досягти успіху тут, необхідне мислення будівельника, виклики будуть унікальними залежно від команди, з якою ви працюватимете, і роль змінюватиметься з часом.

Штатні працівники Cohere користуються такими перевагами:

• Щотижнева стипендія на обід у розмірі $75/£75 або еквівалент у вашій місцевій валюті на обід.

• Повні медичні та стоматологічні пільги, включаючи окремий бюджет на психічне здоров'я.

• Відповідність RRSP, 401K, Пенсійна схема.

• 100% відпустка по догляду за дитиною до 6 місяців для кожного з батьків.

• Річні переваги збагачення:
Мистецтво та культура, фітнес/велнес, якісно проведений час і кредит на покращення робочого простору.
Стипендія на освіту та навчання для конференцій, курсів і тренувань.

• 6 тижнів оплачуваної відпустки (30 робочих днів!)

• Бюджет на поїздки в інші офіси, якщо ви перебуваєте віддалено, а також річний внесок компанії.

Як і де ми працюємо:

• Cohere працює віддалено, але ми також маємо офіси в Торонто, Лондоні, Нью-Йорку, Сан-Франциско, Монреалі, Парижі, Берліні та Сеулі.

• Для тих, хто в офісі: щоденна обідня програма, велика кількість закусок і регулярні громадські та соціальні заходи.

• Для тих, хто не знаходиться поруч з офісом: перевага коворкінгу, щоб ви могли працювати разом з іншими у вашому місті.

• Кожен отримує стипендію в розмірі 500 доларів США за належне облаштування робочого місця.

Якщо щось із перерахованого вище не відповідає вашому досвіду, ми все одно радимо вам подати заявку.

Ми прагнемо створити інклюзивне робоче середовище для всіх; ми вітаємо аплікантів із будь-якого походження та прагнемо надавати рівні можливості. Якщо вам знадобиться будь-яке розміщення під час процесу найму, надішліть форму запиту на розміщення, і ми разом працюватимемо, щоб задовольнити ваші потреби.

Ми можемо використовувати інструменти з підтримкою штучного інтелекту для перевірки та оцінки кандидатів за критеріями цієї посади. Це допомагає нашим рекрутерам визначити потенційно кваліфікованих кандидатів, але це не обмежує кількість заявок, які наші рекрутери можуть переглядати чи розглядати.

Остерігайтеся шахрайства: Cohere ніколи не вимагатиме оплати або сторонніх послуг (наприклад, написання резюме) у рамках нашого процесу найму. Усі законні посади перераховані лише на сторінці кар’єр Cohere і в LinkedIn, причому всі повідомлення від співробітників Cohere надходять із псевдоніма електронної пошти ----- або -----. Якщо вакансії переглядаються на інших сайтах, перевірте їх на нашій офіційній сторінці кар’єри.
Знайдіть більше англомовних вакансій у Німеччині на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/cohere/business-development-representative-germany-24943)