İş Geliştirme Temsilcisi

Biz kimiz?
Cohere, güvenliğe öncelik veren lider kurumsal yapay zeka şirketidir. Gerçek dünyadaki iş sorunlarını çözmek için tasarlanmış son teknoloji temel yapay zeka modelleri ve uçtan uca ürünler geliştiriyoruz.
Yapay zeka sistemleri geliştiren kuruluşlar için sınır modellerini eğitiyor ve dağıtıyoruz. Çalışmamızın yapay zekanın yaygın şekilde benimsenmesinde etkili olduğuna inanıyoruz ve bunun bir parçası olmak isteyen kişileri arıyoruz.
Ne inşa ettiğimize takıntılıyız. Her birimiz modellerimizin yeteneklerinin ve müşterilerimize kattıkları değerin artırılmasına katkıda bulunmaktan sorumluyuz. Cohere, hepsi de işlerine tutkuyla bağlı araştırmacılar, mühendisler, tasarımcılar ve daha birçok kişiden oluşan bir ekiptir.
Merkezi Toronto'da bulunan ve Londra, New York City, San Francisco, Montreal, Paris, Berlin ve Seul'de önemli ofisleri bulunan küresel bir teknoloji şirketiyiz. Bize katılın!
Role Genel Bakış:
Cohere'de bir İş Geliştirme Temsilcisi (BDR) olarak, kurumsal yapay zeka çözümlerimiz için yüksek potansiyele sahip potansiyel müşterileri belirleyerek, nitelendirerek ve besleyerek gelir artışını artıracaksınız. Potansiyel müşterilerin ilk iletişim noktası olarak hareket edecek, iş ihtiyaçlarını anlayacak ve doğal dil işleme, yapay zeka entegrasyonu ve ölçeklenebilir dil modelleri gibi karmaşık zorlukları çözmek için onları Cohere ürünleriyle uyumlu hale getireceksiniz. Ayrıca, yeni üretilen son teknoloji fikri mülkiyeti kendi iş defterinizde satma fırsatına da sahip olacaksınız.

Temel Sorumluluklar:

• Uygun potansiyel müşterilere öncelik vermek için LinkedIn Sales Navigator ve CRM platformları gibi araçları kullanarak finans, teknoloji, imalat, sağlık, kamu sektörü vb. sektörlerdeki bölge genelinde hedef hesapları proaktif olarak araştırın ve belirleyin.

• Karar vericilerin (örneğin, CTO'lar, CIO'lar ve İş Birimi liderleri) katılımını sağlamak için günlük 40'tan fazla giden arama ve kişiselleştirilmiş e-posta gerçekleştirin, onların sorunlu noktalarını anlamaya ve Cohere'in yapay zeka çözümlerinin bu sorunları nasıl çözebileceğini göstermeye odaklanın.

• BANT çerçevesini (Bütçe, Yetki, İhtiyaç, Zaman Çizelgesi) kullanarak ve Salesforce'taki belge etkileşimlerini kullanarak potansiyel müşterileri değerlendirin ve satış ekibi için temiz ve eyleme geçirilebilir bir süreç sağlayın.

• Mesajları ve kampanyaları potansiyel geri bildirimlere göre hassaslaştırmak için pazarlama departmanıyla işbirliği yapın ve kampanya yanıt oranlarında %15'in üzerinde bir iyileşmeye katkıda bulunun.

• Çözümlerimizi etkili bir şekilde konumlandırmak ve müşteri ihtiyaçlarını tahmin etmek için sektör trendleri, rakiplerin teklifleri ve Cohere'in ürün yol haritası hakkında güncel kalın.

• Başlangıçtan kapanışa kadar daha az ek yük ile daha küçük fırsatlar üzerinde bağımsız satış döngüleri yürütün.

Nitelikler:

• SaaS veya teknoloji ortamında olası müşteri yaratma hedeflerini aşma konusunda kanıtlanmış bir performans geçmişine sahip, iş geliştirme, satış veya ilgili bir rolde 2 yıldan fazla deneyim.

• Karmaşık teknik kavramları teknik olmayan paydaşlara ifade etme ve telefon ve e-posta yoluyla hızlı bir şekilde ilişki kurma becerisiyle birlikte güçlü iletişim becerileri.

• CRM araçlarına (örn. Salesforce, HubSpot) ve satış etkinleştirme platformlarına aşinalık ve sosyal yardım stratejilerini optimize etmek için verileri analiz etme yeteneği.

• Doğal dil işleme (NLP) kavramlarına ilişkin temel anlayışa sahip yapay zeka, makine öğrenimi veya kurumsal yazılım satışlarında deneyim.

• Kapanış deneyimi bir avantaj olarak görülüyor.

• Burada başarılı olmak için yapıcı bir zihniyet gereklidir, birlikte çalışacağınız ekibe bağlı olarak zorluklar benzersiz olacaktır ve rol zaman içinde gelişecektir.

Cohere'deki Tam Zamanlı Çalışanlar şu Avantajlardan yararlanır:

• Öğle yemeği için haftalık 75$/75£ veya yerel para biriminizdeki eşdeğeri öğle yemeği harcırahı.

• Akıl sağlığı için ayrı bir bütçe de dahil olmak üzere tam sağlık ve diş yardımları.

• RRSP eşleştirmesi, 401K, Emeklilik Planı.

• Her iki ebeveyn için de 6 aya kadar %100 Ebeveyn İzni takviyesi.

• Yıllık zenginleştirme faydaları:
Sanat ve kültür, fitness/sağlıklı yaşam, kaliteli zaman ve çalışma alanı iyileştirme kredisi.
Konferanslar, kurslar ve koçluk için eğitim ve öğrenim bursu.

• 6 hafta ücretli izin (30 iş günü!)

• Uzaktaysanız diğer ofislere seyahat için bütçe ve ayrıca tesis dışında yıllık bir şirket.

Nasıl ve Nerede Çalışıyoruz:

• Cohere uzaktan kullanıma uygundur ancak Toronto, Londra, New York City, San Francisco, Montreal, Paris, Berlin ve Seul'de de ofislerimiz bulunmaktadır ve yakında daha fazla ofis açılacaktır.

• Ofiste bulunanlar için: günlük öğle yemeği programı, bol miktarda atıştırmalık ve düzenli topluluk ve sosyal etkinlikler.

• Ofis yakınında olmayanlar için: şehrinizde başkalarıyla birlikte çalışabilmenizi sağlayan ortak çalışma avantajı.

• Çalışma alanınızı düzgün bir şekilde kurmanız için herkese 500$'lık bir ev ofis maaşı verilir.

Yukarıdakilerden herhangi biri deneyiminizle tam olarak örtüşmüyorsa yine de başvurmanızı öneririz.

Herkes için kapsayıcı bir çalışma ortamı yaratmaya çalışıyoruz; Her kökenden başvuru sahiplerini memnuniyetle karşılıyoruz ve eşit fırsatlar sağlamaya kararlıyız. İşe alım süreci sırasında herhangi bir konaklamaya ihtiyaç duymanız halinde, lütfen Konaklama Talep Formu'nu gönderin; ihtiyaçlarınızı karşılamak için birlikte çalışacağız.

Başvuru sahiplerini bu pozisyona ilişkin kriterlere göre taramak ve değerlendirmek için yapay zeka destekli araçları kullanabiliriz. Bu, işe alım uzmanlarımızın potansiyel olarak nitelikli adayları belirlemesine yardımcı olur, ancak işe alım uzmanlarımızın inceleyebileceği veya değerlendirebileceği başvuruları sınırlamaz.

Dolandırıcılıklara Dikkat Edin: Cohere, işe alma sürecimizin bir parçası olarak asla ödeme veya üçüncü taraf hizmetleri (örn. CV yazma) talep etmeyecektir. Tüm meşru roller Cohere kariyer sayfasında ve yalnızca LinkedIn'de listelenir ve Cohere çalışanlarından gelen tüm iletişimler ----- veya ----- e-posta takma adından gelir. İş ilanları başka sitelerde görüntüleniyorsa lütfen bunları resmi kariyer sayfamız aracılığıyla doğrulayın.
Arbeitnow'da Almanya'da daha fazla İngilizce Konuşma İşi bul

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/cohere/business-development-recurrentative-germany-24943)