Представитель по развитию бизнеса

Кто мы?
Cohere — ведущая компания, занимающаяся корпоративным искусственным интеллектом в первую очередь в сфере безопасности. Мы создаем передовые базовые модели искусственного интеллекта и комплексные продукты, предназначенные для решения реальных бизнес-задач.
Мы обучаем и внедряем передовые модели для предприятий, создающих системы искусственного интеллекта. Мы считаем, что наша работа способствует широкому внедрению искусственного интеллекта, и ищем людей, которые хотят стать частью этого.
Мы одержимы тем, что строим. Каждый из нас несет ответственность за вклад в расширение возможностей наших моделей и повышение ценности, которую они приносят нашим клиентам. Cohere — это команда исследователей, инженеров, дизайнеров и многих других людей, увлеченных своим делом.
Мы — глобальная технологическая компания со штаб-квартирой в Торонто и ключевыми офисами в Лондоне, Нью-Йорке, Сан-Франциско, Монреале, Париже, Берлине и Сеуле. Присоединяйтесь к нам!
Обзор ролей:
В качестве представителя по развитию бизнеса (BDR) в Cohere вы будете стимулировать рост доходов, выявляя, квалифицируя и поощряя высокопотенциальных потенциальных клиентов для наших корпоративных ИИ-решений. Вы будете выступать в качестве первого контакта для потенциальных клиентов, понимать их бизнес-потребности и согласовывать их с продуктами Cohere для решения сложных задач, таких как обработка естественного языка, интеграция искусственного интеллекта и масштабируемые языковые модели. У вас также будет возможность продавать новейшую интеллектуальную собственность, которая только что создается, в рамках вашего собственного бизнеса.

Ключевые обязанности:

• Активно исследовать и выявлять целевые клиенты в регионе в таких отраслях, как финансы, технологии, производство, здравоохранение, государственный сектор и т. д., используя такие инструменты, как LinkedIn Sales Navigator и платформы CRM, чтобы расставить приоритеты подходящих перспектив.

• Ежедневно совершайте более 40 исходящих звонков и персонализированных электронных писем для привлечения лиц, принимающих решения (например, технических директоров, ИТ-директоров и руководителей бизнес-подразделений), уделяя особое внимание пониманию их болевых точек и демонстрации того, как решения Cohere на основе искусственного интеллекта могут их решить.

• Квалифицировать потенциальных клиентов с помощью структуры BANT (бюджет, полномочия, потребности, сроки) и документировать взаимодействия в Salesforce, обеспечивая чистый и действенный конвейер для отдела продаж.

• Сотрудничать с отделом маркетинга для совершенствования сообщений и кампаний на основе отзывов потенциальных клиентов, что способствует повышению коэффициента отклика на кампании более чем на 15 %.

• Будьте в курсе отраслевых тенденций, предложений конкурентов и дорожной карты продуктов Cohere, чтобы эффективно позиционировать наши решения и предугадывать потребности клиентов.

• Выполняйте независимые циклы продаж для небольших возможностей с меньшими накладными расходами, от начала до закрытия.

Квалификация:

• Опыт работы от 2 лет в сфере развития бизнеса, продаж или смежных должностях с подтвержденным опытом превышения целевых показателей по привлечению потенциальных клиентов в SaaS- или технологической среде.

• Сильные коммуникативные навыки, способность формулировать сложные технические концепции для нетехнических заинтересованных сторон и быстро устанавливать взаимопонимание по телефону и электронной почте.

• Знакомство с инструментами CRM (например, Salesforce, HubSpot) и платформами поддержки продаж, а также способностью анализировать данные для оптимизации стратегий охвата.

• Опыт работы в области искусственного интеллекта, машинного обучения или продаж корпоративного программного обеспечения, а также базовое понимание концепций обработки естественного языка (NLP).

• Опыт закрытия рассматривается как преимущество.

• Для достижения успеха здесь необходим строительный образ мышления. Задачи будут уникальными в зависимости от команды, с которой вы будете работать, а роль будет меняться со временем.

Сотрудники Cohere, работающие полный рабочий день, пользуются следующими привилегиями:

• Еженедельная стипендия на обед в размере 75 долларов США/75 фунтов стерлингов или эквивалентная сумма в местной валюте за обед.

• Полные медицинские и стоматологические льготы, включая отдельный бюджет на психиатрическую помощь.

• Соответствие RRSP, 401K, Пенсионная программа.

• 100% пополнение отпуска по уходу за ребенком на срок до 6 месяцев для каждого родителя.

• Ежегодные выплаты по обогащению:
Искусство и культура, фитнес/здоровье, качественное времяпрепровождение и кредит на улучшение рабочего пространства.
Стипендия на образование и обучение для участия в конференциях, курсах и коучинге.

• 6 недель оплачиваемого отпуска (30 рабочих дней!)

• Бюджет на поездки в другие офисы, если вы работаете удаленно, а также ежегодный выезд за пределы компании.

Как и где мы работаем:

• Cohere удобен для удаленной работы, но у нас также есть офисы в Торонто, Лондоне, Нью-Йорке, Сан-Франциско, Монреале, Париже, Берлине и Сеуле, и в ближайшее время откроется еще больше.

• Для тех, кто в офисе: ежедневная программа обедов, множество закусок, а также регулярные общественные и общественные мероприятия.

• Для тех, кто не находится рядом с офисом: преимущество совместной работы, позволяющее вам работать вместе с другими людьми в вашем городе.

• Каждый получает стипендию в размере 500 долларов США за правильное обустройство своего рабочего места.

Если что-либо из вышеперечисленного не совсем соответствует вашему опыту, мы все равно рекомендуем вам подать заявку.

Мы стремимся создать инклюзивную рабочую среду для всех; мы приветствуем кандидатов любого происхождения и стремимся предоставить равные возможности. Если вам потребуется какое-либо жилье в процессе набора персонала, отправьте форму запроса на размещение, и мы будем работать вместе, чтобы удовлетворить ваши потребности.

Мы можем использовать инструменты с поддержкой искусственного интеллекта для проверки и оценки кандидатов на соответствие критериям этой должности. Это помогает нашим рекрутерам выявлять потенциально подходящих кандидатов, но не ограничивает количество заявок, которые наши рекрутеры могут рассматривать или рассматривать.

Остерегайтесь мошенничества: Cohere никогда не будет запрашивать оплату или услуги третьих лиц (например, написание резюме) в рамках процесса найма. Все законные должности перечислены на странице вакансий Cohere и только в LinkedIn, при этом все сообщения от сотрудников Cohere поступают с псевдонимов электронной почты ----- или -----. Если вакансии просматриваются на других сайтах, проверьте их на нашей официальной странице вакансий.
Найдите больше англоговорящих вакансий в Германии на Arbeitnow

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/cohere/business-development-representative-germany-24943).