Representante de Desarrollo Empresarial

¿Quiénes somos?
Cohere es la empresa líder en inteligencia artificial empresarial que prioriza la seguridad. Creamos modelos básicos de inteligencia artificial de vanguardia y productos integrales diseñados para resolver problemas comerciales del mundo real.
Estamos capacitando e implementando modelos de frontera para empresas que están construyendo sistemas de inteligencia artificial. Creemos que nuestro trabajo es fundamental para la adopción generalizada de la IA y estamos buscando personas que quieran ser parte de eso.
Nos obsesionamos con lo que construimos. Cada uno de nosotros es responsable de contribuir a aumentar las capacidades de nuestros modelos y el valor que generan para nuestros clientes. Cohere es un equipo de investigadores, ingenieros, diseñadores y más, todos apasionados por su oficio.
Somos una empresa de tecnología global con sede en Toronto y oficinas clave en Londres, Nueva York, San Francisco, Montreal, París, Berlín y Seúl. ¡Únase a nosotros!
Descripción general de funciones:
Como representante de desarrollo empresarial (BDR) en Cohere, impulsará el crecimiento de los ingresos identificando, calificando y fomentando clientes potenciales de alto potencial para nuestras soluciones de inteligencia artificial empresarial. Actuará como el primer punto de contacto para los clientes potenciales, comprenderá sus necesidades comerciales y los alineará con los productos de Cohere para resolver desafíos complejos como el procesamiento del lenguaje natural, la integración de la inteligencia artificial y los modelos de lenguaje escalables. También tendrá la oportunidad de vender propiedad intelectual de vanguardia, que se está produciendo recientemente, dentro de su propia cartera de negocios.

Responsabilidades clave:

• Investigue e identifique de manera proactiva cuentas objetivo en toda la región en industrias como finanzas, tecnología, manufactura, atención médica, sector público, etc. utilizando herramientas como LinkedIn Sales Navigator y plataformas CRM para priorizar prospectos altamente aptos.

• Realice más de 40 llamadas salientes y correos electrónicos personalizados diariamente para involucrar a los tomadores de decisiones (por ejemplo, CTO, CIO y líderes de unidades de negocios), enfocándose en comprender sus puntos débiles y demostrar cómo las soluciones de inteligencia artificial de Cohere pueden abordarlos.

• Calificar clientes potenciales utilizando el marco BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad, Cronograma) y documentar las interacciones en Salesforce, garantizando un proceso limpio y procesable para el equipo de ventas.

• Colaborar con marketing para perfeccionar los mensajes y las campañas basándose en los comentarios de los clientes potenciales, contribuyendo a una mejora de más del 15 % en las tasas de respuesta de las campañas.

• Manténgase actualizado sobre las tendencias de la industria, las ofertas de la competencia y la hoja de ruta de productos de Cohere para posicionar nuestras soluciones de manera efectiva y anticipar las necesidades de los clientes.

• Ejecute ciclos de ventas independientes en oportunidades más pequeñas con menos gastos generales, desde la introducción hasta el cierre.

Calificaciones:

• Más de 2 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas o un rol relacionado, con un historial comprobado de superación de los objetivos de generación de leads en un entorno SaaS o tecnológico.

• Fuertes habilidades de comunicación, con la capacidad de articular conceptos técnicos complejos a partes interesadas no técnicas y establecer una buena relación rápidamente por teléfono y correo electrónico.

• Familiaridad con herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot) y plataformas de habilitación de ventas, con la capacidad de analizar datos para optimizar las estrategias de extensión.

• Experiencia en IA, aprendizaje automático o ventas de software empresarial, con una comprensión básica de los conceptos de procesamiento del lenguaje natural (NLP).

• La experiencia de cierre se considera una ventaja.

• Es necesaria una mentalidad de constructor para tener éxito aquí, los desafíos serán únicos según el equipo con el que trabajará y el rol evolucionará con el tiempo.

Los empleados de tiempo completo de Cohere disfrutan de estos beneficios:

• Un estipendio semanal para el almuerzo de $75/£75 o su equivalente en su moneda local para el almuerzo.

• Beneficios completos de salud y dentales, incluido un presupuesto separado para salud mental.

• Contrapartida del RRSP, 401K, Plan de Pensiones.

• Recarga del 100% del permiso parental hasta por 6 meses, para cualquiera de los progenitores.

• Beneficios de enriquecimiento anual:
Arte y cultura, fitness/bienestar, tiempo de calidad y crédito para mejorar el espacio de trabajo.
Estipendio de educación y aprendizaje para conferencias, cursos y coaching.

• 6 semanas de vacaciones pagadas (¡30 días hábiles!)

• Presupuesto para desplazamientos a otras oficinas si estás remoto, más una empresa anual fuera de sitio.

Cómo y dónde trabajamos:

• Cohere es compatible con dispositivos remotos, pero también tenemos oficinas en Toronto, Londres, Nueva York, San Francisco, Montreal, París, Berlín y Seúl y próximamente se abrirán más.

• Para quienes están en la oficina: un programa de almuerzo diario, muchos refrigerios y eventos sociales y comunitarios regulares.

• Para aquellos que no están cerca de una oficina: un beneficio de coworking para que puedas trabajar junto a otras personas en tu ciudad.

• Todos reciben un estipendio de oficina en casa de $500 para configurar su espacio de trabajo adecuadamente.

Si algo de lo anterior no se alinea exactamente con su experiencia, le recomendamos que presente su solicitud.

Nos esforzamos por crear un ambiente de trabajo inclusivo para todos; Damos la bienvenida a solicitantes de todos los orígenes y estamos comprometidos a brindar igualdad de oportunidades. Si necesita alguna adaptación durante el proceso de contratación, envíe un formulario de solicitud de adaptaciones y trabajaremos juntos para satisfacer sus necesidades.

Podemos utilizar herramientas habilitadas con inteligencia artificial para seleccionar y evaluar a los solicitantes según los criterios para este puesto. Esto ayuda a nuestros reclutadores a identificar candidatos potencialmente calificados, pero no limita las solicitudes que nuestros reclutadores pueden revisar o considerar.

Tenga cuidado con las estafas: Cohere nunca solicitará pagos ni servicios de terceros (por ejemplo, redacción de CV) como parte de nuestro proceso de contratación. Todos los roles legítimos se enumeran en la página de carreras de Cohere y en LinkedIn únicamente, y todas las comunicaciones de los empleados de Cohere provienen de un alias de correo electrónico ----- o -----. Si los trabajos se ven en otros sitios, verifíquelos a través de nuestra página oficial de carreras.
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Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/cohere/business-development-representative-germany-24943)