Vertreter für Geschäftsentwicklung

Wer sind wir?
Cohere ist das führende KI-Unternehmen für Unternehmen, bei dem Sicherheit an erster Stelle steht. Wir entwickeln hochmoderne KI-Basismodelle und End-to-End-Produkte, die darauf ausgelegt sind, reale Geschäftsprobleme zu lösen.
Wir trainieren und implementieren Grenzmodelle für Unternehmen, die KI-Systeme entwickeln. Wir glauben, dass unsere Arbeit entscheidend zur weit verbreiteten Einführung von KI beiträgt, und wir suchen Leute, die daran teilhaben möchten.
Wir sind besessen von dem, was wir bauen. Jeder von uns ist dafür verantwortlich, dazu beizutragen, die Leistungsfähigkeit unserer Modelle und den Wert, den sie für unsere Kunden schaffen, zu steigern. Cohere ist ein Team aus Forschern, Ingenieuren, Designern und mehr, die alle ihr Handwerk mit Leidenschaft ausüben.
Wir sind ein globales Technologieunternehmen mit Hauptsitz in Toronto und wichtigen Niederlassungen in London, New York City, San Francisco, Montreal, Paris, Berlin und Seoul. Begleiten Sie uns!
Rollenübersicht:
Als Business Development Representative (BDR) bei Cohere treiben Sie das Umsatzwachstum voran, indem Sie potenzielle Leads für unsere KI-Lösungen für Unternehmen identifizieren, qualifizieren und fördern. Sie fungieren als erster Ansprechpartner für potenzielle Kunden, verstehen ihre Geschäftsanforderungen und stimmen sie mit den Produkten von Cohere ab, um komplexe Herausforderungen wie die Verarbeitung natürlicher Sprache, KI-Integration und skalierbare Sprachmodelle zu lösen. Sie haben auch die Möglichkeit, hochmodernes geistiges Eigentum, das gerade neu produziert wird, in Ihrem eigenen Geschäftsbuch zu verkaufen.

Hauptaufgaben:

• Recherchieren und identifizieren Sie proaktiv Zielkonten in der gesamten Region in Branchen wie Finanzen, Technologie, Fertigung, Gesundheitswesen, öffentlicher Sektor usw. mithilfe von Tools wie LinkedIn Sales Navigator und CRM-Plattformen, um potenzielle Interessenten mit hoher Eignung zu priorisieren.

• Führen Sie täglich mehr als 40 ausgehende Anrufe und personalisierte E-Mails durch, um Entscheidungsträger (z. B. CTOs, CIOs und Geschäftsbereichsleiter) einzubeziehen. Dabei liegt der Schwerpunkt auf dem Verständnis ihrer Schwachstellen und der Demonstration, wie die KI-Lösungen von Cohere diese angehen können.

• Qualifizieren Sie Leads mithilfe des BANT-Frameworks (Budget, Authority, Need, Timeline) und dokumentieren Sie Interaktionen in Salesforce, um eine saubere und umsetzbare Pipeline für das Vertriebsteam sicherzustellen.

• Arbeiten Sie mit dem Marketing zusammen, um Nachrichten und Kampagnen auf der Grundlage des Feedbacks potenzieller Kunden zu verfeinern und so zu einer Verbesserung der Antwortraten auf Kampagnen um mehr als 15 % beizutragen.

• Bleiben Sie über Branchentrends, Konkurrenzangebote und die Produkt-Roadmap von Cohere auf dem Laufenden, um unsere Lösungen effektiv zu positionieren und Kundenbedürfnisse vorherzusehen.

• Führen Sie unabhängige Verkaufszyklen für kleinere Opportunities mit weniger Overhead durch, von der Einführung bis zum Abschluss.

Qualifikationen:

• Mehr als zwei Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder in einer verwandten Rolle, mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Übertreffen der Lead-Generierungsziele in einer SaaS- oder Technologieumgebung.

• Starke Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte gegenüber technisch nicht versierten Interessengruppen zu artikulieren und schnell eine Beziehung per Telefon und E-Mail aufzubauen.

• Vertrautheit mit CRM-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot) und Sales-Enablement-Plattformen, mit der Fähigkeit, Daten zu analysieren, um Outreach-Strategien zu optimieren.

• Erfahrung in den Bereichen KI, maschinelles Lernen oder Vertrieb von Unternehmenssoftware mit einem grundlegenden Verständnis der Konzepte der Verarbeitung natürlicher Sprache (NLP).

• Abschlusserfahrung wird als Vorteil angesehen.

• Um hier erfolgreich zu sein, ist eine Builder-Denkweise erforderlich. Die Herausforderungen werden je nach Team, mit dem Sie zusammenarbeiten, einzigartig sein und die Rolle wird sich im Laufe der Zeit weiterentwickeln.

Vollzeitmitarbeiter bei Cohere genießen diese Vergünstigungen:

• Ein wöchentliches Mittagsstipendium in Höhe von 75 $/75 £ oder dem Gegenwert in Ihrer Landeswährung für das Mittagessen.

• Umfassende Gesundheits- und Zahnleistungen, einschließlich eines separaten Budgets für psychische Gesundheit.

• RRSP-Matching, 401K, Rentensystem.

• 100 % Aufstockung des Elternurlaubs für bis zu 6 Monate für beide Elternteile.

• Jährliche Bereicherungsvorteile:
Kunst und Kultur, Fitness/Wellness, wertvolle Zeit und ein Credit für die Verbesserung des Arbeitsplatzes.
Bildungs- und Lernstipendium für Konferenzen, Kurse und Coaching.

• 6 Wochen bezahlter Urlaub (30 Arbeitstage!)

• Budget für Fahrten zu anderen Büros, wenn Sie weit entfernt sind, sowie ein jährliches externes Firmenbüro.

Wie und wo wir arbeiten:

• Cohere ist remote-freundlich, aber wir haben auch Büros in Toronto, London, New York City, San Francisco, Montreal, Paris, Berlin und Seoul, weitere werden bald eröffnet.

• Für diejenigen im Büro: ein tägliches Mittagsprogramm, viele Snacks und regelmäßige Community- und gesellschaftliche Veranstaltungen.

• Für diejenigen, die kein Büro in der Nähe haben: ein Co-Working-Vorteil, damit Sie mit anderen in Ihrer Stadt zusammenarbeiten können.

• Jeder erhält ein Home-Office-Stipendium in Höhe von 500 US-Dollar, um seinen Arbeitsplatz ordnungsgemäß einzurichten.

Wenn einer der oben genannten Punkte nicht genau mit Ihren Erfahrungen übereinstimmt, empfehlen wir Ihnen dennoch, sich zu bewerben.

Wir streben danach, ein integratives Arbeitsumfeld für alle zu schaffen; Wir heißen Bewerber mit unterschiedlichem Hintergrund willkommen und setzen uns für Chancengleichheit ein. Sollten Sie während des Rekrutierungsprozesses eine Unterkunft benötigen, reichen Sie bitte ein Anfrageformular für eine Unterkunft ein. Wir werden dann zusammenarbeiten, um Ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Wir können KI-gestützte Tools verwenden, um Bewerber anhand der Kriterien für diese Position zu prüfen und zu bewerten. Dies hilft unseren Personalvermittlern, potenziell qualifizierte Kandidaten zu identifizieren, schränkt jedoch nicht die Bewerbungen ein, die unsere Personalvermittler prüfen oder berücksichtigen können.

Vorsicht vor Betrug: Cohere wird im Rahmen unseres Einstellungsprozesses niemals eine Zahlung oder Dienstleistungen Dritter (z. B. Verfassen eines Lebenslaufs) verlangen. Alle legitimen Rollen werden nur auf der Karriereseite von Cohere und auf LinkedIn aufgeführt, wobei alle Mitteilungen von Cohere-Mitarbeitern über ein ----- oder ----- E-Mail-Alias ​​erfolgen. Wenn Stellenangebote auf anderen Websites angezeigt werden, überprüfen Sie diese bitte auf unserer offiziellen Karriereseite.
Weitere englischsprachige Jobs in Deutschland finden Sie auf Arbeitnow

Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/cohere/business-development-representative-Germany-24943)