Представник з розвитку продажів

Німеччина | Віддалений | Повний робочий день | Постійна зайнятість

Наш клієнт — швейцарська технологічна компанія, яка розробляє рішення для промислового моніторингу на основі штучного інтелекту, яке поєднує апаратне та програмне забезпечення для тепловізора. Технологія допомагає промисловим підприємствам запобігати пожежам, завчасно виявляти проблеми з обладнанням і скорочувати дорогі незаплановані простої.
Компанія розширюється в Німеччині та шукає представника з розвитку продажів, щоб побудувати вихідний конвеєр і відкрити розмови з новими промисловими клієнтами.
Це вихідна роль для першого телефону. Ви витрачатимете багато часу на розмови з керівниками заводів, керівниками з технічного обслуговування та надійності, групами безпеки, керівниками операцій та іншими особами, які приймають рішення. Досвід у промислових технологіях, виробництві чи іншому середовищі B2B є плюсом, але не обов’язковим.

Що ви будете робити

• Створіть вихідний конвеєр за допомогою холодних дзвінків, що підтримуються електронною поштою та LinkedIn

• Досліджуйте цільові компанії, визначте правильні контакти та складіть облікові записи

• Починайте розмови з промислових перспектив і кваліфікуйте справжні можливості

• Зрозумійте біль, терміновість і процес прийняття рішень потенційного клієнта, перш ніж надавати можливості керівникам облікових записів

• Опрацюйте списки відвідувачів перед виставками та зв’яжіться з потенційними клієнтами після них

• Визначте можливості для додаткових закладів і партнерських сайтів у межах існуючих груп клієнтів

• Зберігайте дані про пошукову діяльність і конвеєри впорядкованими в HubSpot

• Використовуйте сучасні інструменти продажу та штучного інтелекту, щоб пришвидшити дослідження, підготовку та охоплення

• Допоможіть розробити вихідний посібник, документуючи підходи, повідомлення та заперечення, які працюють

Те, що ми шукаємо

• Сильні холодні дзвінки та комунікативні навички

• Проактивний менталітет мисливця — комфортно створювати можливості, а не чекати вхідних потенційних клієнтів

• Досвід зовнішнього пошуку потенційних клієнтів, розвитку продажів, внутрішніх продажів або іншої ролі, пов’язаної з дзвінками

• Висока технологічна грамотність і впевненість у роботі з CRM, секвенуванням, розвідкою та інструментами ШІ

• Можливість досліджувати облікові записи та визначати відповідних зацікавлених сторін, а не просто працювати зі списками контактів

• Хороші кваліфікаційні навички та дисциплінований підхід до надання можливостей керівникам облікових записів

• Стійкість, допитливість, здатність до тренування та комфорт у роботі в середовищі, що швидко змінюється

• Сильні організаційні здібності та CRM дисципліна

• Вільне володіння німецькою та міцною англійською

Досвід пошуку промислових технологій, виробництва, обробки деревини, вторинної переробки, паперу, протипожежного захисту, промислової автоматизації, прогнозного обслуговування або подібних середовищ буде сильною перевагою.
Компанія також відкрита для кандидатів із SaaS або інших вихідних середовищ великого обсягу, які можуть продемонструвати сильні навички спілкування та здатність генерувати кваліфікований конвеєр.

Що пропонує компанія

• Конкурентоспроможна базова зарплата плюс неограничена змінна винагорода, прив’язана до кваліфікованих зустрічей і планування

• Чітка можливість перейти від SDR до посади керівника/закриття рахунку

• Безпосереднє спілкування з керівництвом компанії та досвідченою комерційною командою

• Сучасний стек продажів і широке використання ШІ та автоматизації

• Високий рівень власності та можливість допомогти сформувати підхід компанії до зовнішніх продажів у Німеччині

• Гнучка модель дистанційної роботи

• Періодична участь у торгових виставках, корпоративних заходах та відвідування клієнтів, а також оплата ділових поїздок

Процес найму

• Вступна бесіда

• Глибоке інтерв'ю, зосереджене на вашому досвіді виїзду та пошуку потенційних клієнтів

• Командна співбесіда

• Рольова гра «холодний дзвінок» на основі сценарію реального клієнта

• Підсумкова розмова з керівництвом компанії

• Пропозиція

Знайдіть роботу в Німеччині на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/onhires/sales-development-representative-germany-378839)