Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων

Γερμανία | Απομακρυσμένο | Πλήρης απασχόληση | Μόνιμη Απασχόληση

Ο πελάτης μας είναι μια ελβετική εταιρεία τεχνολογίας που αναπτύσσει μια λύση βιομηχανικής παρακολούθησης με τεχνητή νοημοσύνη που συνδυάζει υλικό και λογισμικό θερμικής απεικόνισης. Η τεχνολογία βοηθά τις βιομηχανικές εγκαταστάσεις να αποτρέψουν τις πυρκαγιές, να εντοπίζουν έγκαιρα προβλήματα εξοπλισμού και να μειώσουν τις δαπανηρές απρογραμμάτιστες διακοπές λειτουργίας.
Η εταιρεία επεκτείνεται στη Γερμανία και αναζητά Εκπρόσωπο Ανάπτυξης Πωλήσεων για να δημιουργήσει εξερχόμενο αγωγό και να ανοίξει συνομιλίες με νέους βιομηχανικούς πελάτες.
Αυτός είναι ένας εξερχόμενος ρόλος πρώτου τηλεφώνου. Θα αφιερώσετε μεγάλο μέρος του χρόνου σας μιλώντας με διευθυντές εγκαταστάσεων, ηγέτες συντήρησης και αξιοπιστίας, ομάδες ασφαλείας, ηγέτες επιχειρήσεων και άλλους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων. Η εμπειρία στη βιομηχανική τεχνολογία, την κατασκευή ή άλλο περιβάλλον B2B είναι ένα συν, αλλά δεν απαιτείται.

Τι θα κάνετε

• Δημιουργία εξερχόμενου αγωγού μέσω ψυχρής κλήσης, που υποστηρίζεται από email και LinkedIn

• Ερευνήστε εταιρείες-στόχους, εντοπίστε τις κατάλληλες επαφές και χαρτογραφήστε λογαριασμούς

• Ξεκινήστε συνομιλίες με βιομηχανικές προοπτικές και επωφεληθείτε από γνήσιες ευκαιρίες

• Κατανοήστε τον πόνο, τον επείγοντα χαρακτήρα και τη διαδικασία λήψης αποφάσεων του υποψήφιου πελάτη πριν δώσετε ευκαιρίες σε στελέχη λογαριασμών

• Λίστες συμμετεχόντων πριν από τις εμπορικές εκθέσεις και παρακολούθηση με υποψήφιους στη συνέχεια

• Προσδιορίστε ευκαιρίες σε πρόσθετες εγκαταστάσεις και αδελφές τοποθεσίες εντός υφιστάμενων ομάδων πελατών

• Διατηρήστε τη δραστηριότητα αναζήτησης και τα δεδομένα αγωγών οργανωμένα στο HubSpot

• Χρησιμοποιήστε σύγχρονα εργαλεία πωλήσεων και τεχνητής νοημοσύνης για να επιταχύνετε την έρευνα, την προετοιμασία και την προβολή

• Βοηθήστε στην ανάπτυξη του εξερχόμενου βιβλίου παιχνιδιού τεκμηριώνοντας προσεγγίσεις, μηνύματα και αντιρρήσεις που λειτουργούν

Αυτό που ψάχνουμε

• Ισχυρές δεξιότητες ψυχρής κλήσης και επικοινωνίας

• Προορατική νοοτροπία κυνηγού — άνετη δημιουργία ευκαιριών αντί να περιμένεις εισερχόμενους πελάτες

• Εμπειρία με εξερχόμενες προοπτικές, ανάπτυξη πωλήσεων, εσωτερικές πωλήσεις ή άλλο ρόλο που βαρύνει τις κλήσεις

• Ισχυρή τεχνολογική παιδεία και εμπιστοσύνη σε συνεργασία με εργαλεία CRM, αλληλουχίας, αναζήτησης και τεχνητής νοημοσύνης

• Δυνατότητα έρευνας λογαριασμών και αναγνώρισης σχετικών ενδιαφερομένων και όχι απλής εργασίας μέσω λιστών επαφών

• Καλές δεξιότητες προσόντων και πειθαρχημένη προσέγγιση για την παροχή ευκαιριών σε στελέχη λογαριασμών

• Ανθεκτικότητα, περιέργεια, ικανότητα προπόνησης και άνεση εργασίας σε ένα περιβάλλον που κινείται γρήγορα

• Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και πειθαρχία CRM

• Άπταιστα γερμανικά και καλά αγγλικά

Η εμπειρία αναζήτησης στη βιομηχανική τεχνολογία, την κατασκευή, την επεξεργασία ξύλου, την ανακύκλωση, το χαρτί, την πυροπροστασία, τον βιομηχανικό αυτοματισμό, την προγνωστική συντήρηση ή παρόμοια περιβάλλοντα θα ήταν ισχυρό πλεονέκτημα.
Η εταιρεία είναι επίσης ανοιχτή σε υποψηφίους από SaaS ή άλλα εξερχόμενα περιβάλλοντα μεγάλου όγκου που μπορούν να επιδείξουν ισχυρές δεξιότητες τηλεφωνίας και την ικανότητα δημιουργίας εξειδικευμένου αγωγού.

Τι προσφέρει η εταιρεία

• Ανταγωνιστικός βασικός μισθός συν μεταβλητή αποζημίωση χωρίς ανώτατο όριο που συνδέεται με ειδικές συναντήσεις και αγωγό

• Μια σαφής ευκαιρία να προχωρήσετε από το SDR σε έναν ρόλο Εκτελεστικού Λογαριασμού / κλεισίματος

• Άμεση έκθεση στην ηγεσία της εταιρείας και μια έμπειρη εμπορική ομάδα

• Σύγχρονη στοίβα πωλήσεων και εκτεταμένη χρήση τεχνητής νοημοσύνης και αυτοματισμού

• Υψηλή ιδιοκτησία και ευκαιρία να συμβάλουμε στη διαμόρφωση της προσέγγισης των εξερχόμενων πωλήσεων της εταιρείας στη Γερμανία

• Ευέλικτο μοντέλο απομακρυσμένης εργασίας

• Περιστασιακή συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις, εταιρικές εκδηλώσεις και επισκέψεις πελατών, με κάλυψη επαγγελματικών ταξιδιών

Διαδικασία πρόσληψης

• Εισαγωγική συνέντευξη

• Συνέντευξη βαθιάς κατάδυσης επικεντρωμένη στην εξερχόμενη εμπειρία σας και την εμπειρία αναζήτησης

• Συνέντευξη ομάδας

• Παιχνίδι ρόλων ψυχρής κλήσης βασισμένο σε πραγματικό σενάριο πελάτη

• Τελική συνομιλία με την ηγεσία της εταιρείας

• Προσφορά

Βρείτε θέσεις εργασίας στη Γερμανία στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/onhires/sales-development-representative-germany-378839)