Representante de desarrollo de ventas

Alemania | Remoto | Tiempo completo | Empleo Permanente

Nuestro cliente es una empresa de tecnología suiza que desarrolla una solución de monitoreo industrial basada en inteligencia artificial que combina hardware y software de imágenes térmicas. La tecnología ayuda a las instalaciones industriales a prevenir incendios, identificar problemas en los equipos de manera temprana y reducir los costosos tiempos de inactividad no planificados.
La empresa se está expandiendo en Alemania y está buscando un representante de desarrollo de ventas para construir canales de salida y entablar conversaciones con nuevos clientes industriales.
Esta es una función saliente que prioriza el teléfono. Pasará gran parte de su tiempo hablando con gerentes de planta, líderes de mantenimiento y confiabilidad, equipos de seguridad, líderes de operaciones y otros tomadores de decisiones. La experiencia en tecnología industrial, fabricación u otro entorno B2B es una ventaja, pero no es obligatoria.

que haras

• Construya un canal de salida mediante llamadas en frío, respaldadas por correo electrónico y LinkedIn

• Investigue las empresas objetivo, identifique los contactos adecuados y mapee las cuentas.

• Iniciar conversaciones con prospectos industriales y calificar oportunidades genuinas.

• Comprender el dolor, la urgencia y el proceso de toma de decisiones del cliente potencial antes de entregar oportunidades a los ejecutivos de cuentas.

• Elaborar listas de asistentes antes de las ferias comerciales y realizar un seguimiento de los prospectos después

• Identificar oportunidades en instalaciones adicionales y sitios hermanos dentro de grupos de clientes existentes

• Mantén la actividad de prospección y los datos de canalización organizados en HubSpot.

• Utilice herramientas modernas de ventas e inteligencia artificial para acelerar la investigación, la preparación y la divulgación.

• Ayude a desarrollar el manual de salida documentando enfoques, mensajes y objeciones que funcionen.

lo que estamos buscando

• Fuertes habilidades de comunicación y llamadas en frío.

• Una mentalidad proactiva y de cazador: se siente cómoda creando oportunidades en lugar de esperar a que lleguen clientes potenciales.

• Experiencia en prospección saliente, desarrollo de ventas, ventas internas u otro rol con muchas llamadas.

• Fuerte conocimiento tecnológico y confianza al trabajar con CRM, secuenciación, prospección y herramientas de inteligencia artificial.

• Capacidad para investigar cuentas e identificar partes interesadas relevantes en lugar de simplemente trabajar con listas de contactos.

• Buenas habilidades de calificación y un enfoque disciplinado para brindar oportunidades a los ejecutivos de cuentas.

• Resiliencia, curiosidad, capacidad de entrenamiento y comodidad al trabajar en un entorno en rápida evolución.

• Fuertes habilidades organizativas y disciplina CRM

• Alemán fluido y buen inglés.

Sería una gran ventaja tener experiencia en prospección en tecnología industrial, fabricación, procesamiento de madera, reciclaje, papel, protección contra incendios, automatización industrial, mantenimiento predictivo o entornos similares.
La empresa también está abierta a candidatos de SaaS u otros entornos salientes de gran volumen que puedan demostrar sólidas habilidades telefónicas y la capacidad de generar canalizaciones calificadas.

Que ofrece la empresa

• Salario base competitivo más compensación variable ilimitada vinculada a reuniones y procesos calificados

• Una oportunidad clara para pasar de SDR a ejecutivo de cuentas/función de cierre

• Exposición directa al liderazgo de la empresa y a un equipo comercial experimentado.

• Pila de ventas moderna y uso extensivo de IA y automatización.

• Alto nivel de propiedad y la oportunidad de ayudar a dar forma al enfoque de ventas salientes de la empresa en Alemania.

• Modelo de trabajo remoto flexible

• Participación ocasional en ferias comerciales, eventos de empresa y visitas a sitios de clientes, con viajes de negocios cubiertos.

Proceso de contratación

• Entrevista introductoria

• Entrevista detallada centrada en su experiencia saliente y de prospección

• Entrevista en equipo

• Juego de roles de llamada en frío basado en un escenario de cliente real

• Conversación final con el liderazgo de la empresa.

• Oferta

Encuentre empleo en Alemania en Arbeitnow

Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/onhires/sales-development-representative-germany-378839)