Satış Geliştirme Temsilcisi

Almanya | Uzaktan | Tam zamanlı | Kalıcı İstihdam

Müşterimiz, termal görüntüleme donanımını ve yazılımını birleştiren yapay zeka destekli bir endüstriyel izleme çözümü geliştiren İsviçreli bir teknoloji şirketidir. Teknoloji, endüstriyel tesislerin yangınları önlemesine, ekipman sorunlarını erken tespit etmesine ve maliyetli plansız arıza sürelerini azaltmasına yardımcı olur.
Şirket Almanya'da genişliyor ve yeni endüstriyel müşterilerle iletişim hattı oluşturmak ve açık görüşmeler yapmak için bir Satış Geliştirme Temsilcisi arıyor.
Bu, telefon öncelikli bir giden rolüdür. Zamanınızın çoğunu tesis yöneticileri, bakım ve güvenilirlik liderleri, güvenlik ekipleri, operasyon liderleri ve diğer karar vericilerle konuşarak geçireceksiniz. Endüstriyel teknoloji, üretim veya başka bir B2B ortamındaki deneyim bir artıdır ancak gerekli değildir.

Ne yapacaksın

• E-posta ve LinkedIn tarafından desteklenen soğuk arama yoluyla giden iletişim hattını oluşturun

• Hedef şirketleri araştırın, doğru kişileri belirleyin ve hesapları haritalandırın

• Sektördeki potansiyel müşterilerle görüşmelere başlayın ve gerçek fırsatları değerlendirin

• Fırsatları Müşteri Yöneticilerine teslim etmeden önce potansiyel müşterinin sıkıntısını, aciliyetini ve karar verme sürecini anlayın

• Ticari fuarlardan önce katılımcı listelerini çalışın ve sonrasında potansiyel müşterilerle takip edin

• Mevcut müşteri grupları içindeki ek tesisler ve kardeş tesislerdeki fırsatları belirleyin

• HubSpot'ta potansiyel müşteri faaliyeti ve boru hattı verilerini düzenli tutun

• Araştırmayı, hazırlığı ve desteği hızlandırmak için modern satış ve yapay zeka araçlarını kullanın

• İşe yarayan yaklaşımları, mesajları ve itirazları belgeleyerek giden strateji kitabının geliştirilmesine yardımcı olun

Aradığımız şey

• Güçlü soğuk arama ve iletişim becerileri

• Proaktif, avcı zihniyeti — gelen potansiyel müşterileri beklemek yerine rahat fırsatlar yaratma

• Dışarıya yönelik potansiyel müşteri bulma, satış geliştirme, iç satış veya diğer çağrı ağırlıklı rollerde deneyim

• CRM, sıralama, potansiyel müşteri bulma ve yapay zeka araçlarıyla çalışan güçlü teknoloji okuryazarlığı ve özgüven

• Sadece iletişim listeleri üzerinden çalışmak yerine hesapları araştırma ve ilgili paydaşları belirleme becerisi

• İyi yeterlilik becerileri ve Fırsatları Müşteri Yöneticilerine dağıtma konusunda disiplinli bir yaklaşım

• Hızlı hareket eden bir ortamda esneklik, merak, koçluk ve rahatlık

• Güçlü organizasyon becerileri ve CRM disiplini

• Akıcı Almanca ve güçlü İngilizce

Endüstriyel teknoloji, üretim, ahşap işleme, geri dönüşüm, kağıt, yangından korunma, endüstriyel otomasyon, kestirimci bakım veya benzeri ortamlara yönelik deneyim araştırması güçlü bir avantaj olacaktır.
Şirket aynı zamanda SaaS veya diğer yüksek hacimli giden ortamlardan gelen, güçlü telefon becerileri ve nitelikli iletişim hattı oluşturma becerisi gösterebilen adaylara da açıktır.

Şirketin sundukları

• Nitelikli toplantılara ve boru hattına bağlı rekabetçi taban maaş artı tavansız değişken ücret

• SDR'den Hesap Yöneticisi / kapanış rolüne ilerlemek için açık bir fırsat

• Şirket liderliğine ve deneyimli bir ticari ekibe doğrudan maruz kalma

• Modern satış yığını ve yapay zeka ile otomasyonun kapsamlı kullanımı

• Yüksek sahiplik ve şirketin Almanya'daki yurtdışı satış yaklaşımını şekillendirmeye yardımcı olma fırsatı

• Esnek uzaktan çalışma modeli

• İş seyahatleri de dahil olmak üzere ticari fuarlara, şirket etkinliklerine ve müşteri sitesi ziyaretlerine ara sıra katılım

İşe alma süreci

• Giriş röportajı

• Giden ve potansiyel müşteri deneyiminize odaklanan derinlemesine röportaj

• Ekip görüşmesi

• Gerçek bir müşteri senaryosunu temel alan soğuk arama rol yapma oyunu

• Şirket liderleriyle son görüşme

• Teklif

Arbeitnow'da Almanya'da İş Bulun

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/onhires/sales-development-recurrentative-germany-378839)