Представитель по развитию продаж

Германия | Удаленный | Полный рабочий день | Постоянное трудоустройство

Наш клиент — швейцарская технологическая компания, разрабатывающая решение для промышленного мониторинга на базе искусственного интеллекта, сочетающее в себе тепловизионное оборудование и программное обеспечение. Эта технология помогает промышленным объектам предотвращать пожары, своевременно выявлять проблемы с оборудованием и сокращать дорогостоящие незапланированные простои.
Компания расширяется в Германии и ищет представителя по развитию продаж для построения исходящего трубопровода и налаживания переговоров с новыми промышленными клиентами.
Это исходящая роль с приоритетом телефона. Вы будете проводить большую часть своего времени в общении с руководителями предприятий, руководителями по техническому обслуживанию и надежности, группами безопасности, руководителями эксплуатации и другими лицами, принимающими решения. Опыт работы в сфере промышленных технологий, производства или другой B2B-среды является плюсом, но не обязателен.

Что ты будешь делать

• Создайте исходящий конвейер с помощью холодных звонков, поддерживаемых по электронной почте и LinkedIn.

• Изучите целевые компании, определите нужные контакты и составьте карту счетов.

• Начните разговор с промышленными перспективами и определите реальные возможности.

• Понимайте боль, срочность и процесс принятия решений потенциального клиента, прежде чем передавать возможности менеджерам по работе с клиентами.

• Списки участников работы перед выставками и отслеживание потенциальных клиентов после них.

• Определить возможности дополнительных объектов и дочерних объектов в существующих группах клиентов.

• Организуйте поисковую деятельность и данные о конвейере в HubSpot.

• Используйте современные инструменты продаж и искусственного интеллекта, чтобы ускорить исследования, подготовку и распространение информации.

• Помогите разработать исходную схему действий, документируя эффективные подходы, сообщения и возражения.

Что мы ищем

• Сильные навыки холодных звонков и общения.

• Активный и охотничий менталитет: комфортно создавать возможности, а не ждать входящих потенциальных клиентов.

• Опыт работы в сфере внешнего поиска, развития продаж, внутренних продаж или другой роли, связанной с большим количеством звонков.

• Высокая технологическая грамотность и уверенность при работе с инструментами CRM, секвенирования, поиска и искусственного интеллекта.

• Способность исследовать учетные записи и выявлять соответствующих заинтересованных сторон, а не просто работать со списками контактов.

• Хорошие квалификационные навыки и дисциплинированный подход к предоставлению возможностей менеджерам по работе с клиентами.

• Устойчивость, любознательность, обучаемость и комфорт при работе в быстро меняющейся среде.

• Сильные организаторские способности и CRM-дисциплина.

• Свободное владение немецким и уверенным английским языком.

Опыт поиска в области промышленных технологий, производства, деревообработки, переработки бумаги, бумаги, противопожарной защиты, промышленной автоматизации, профилактического обслуживания или аналогичных сред будет большим преимуществом.
Компания также открыта для кандидатов из SaaS или других высокообъемных исходящих сред, которые могут продемонстрировать хорошие навыки телефонной связи и способность создавать квалифицированную воронку продаж.

Что предлагает компания

• Конкурентоспособный базовый оклад плюс переменное вознаграждение без ограничений, привязанное к квалифицированным встречам и воронке продаж.

• Ясная возможность перейти от SDR к должности менеджера по работе с клиентами / закрывающей должности.

• Прямое общение с руководством компании и опытной коммерческой командой.

• Современная система продаж и широкое использование искусственного интеллекта и автоматизации.

• Высокая степень владения и возможность помочь сформировать подход компании к исходящим продажам в Германии.

• Гибкая модель удаленной работы

• Периодическое участие в торговых выставках, корпоративных мероприятиях и посещениях клиентов, включая деловые поездки.

Процесс найма

• Вступительное интервью

• Подробное собеседование, посвященное вашему внешнему и поисковому опыту.

• Командное собеседование

• Ролевая игра по холодным звонкам, основанная на реальном сценарии работы с клиентом.

• Заключительный разговор с руководством компании

• Предложение

Найдите работу в Германии на Arbeitnow

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/onhires/sales-development-representative-germany-378839).