Représentant du développement des ventes

Allemagne | À distance | Temps plein | Emploi permanent

Notre client est une entreprise technologique suisse développant une solution de surveillance industrielle basée sur l'IA qui combine du matériel et des logiciels d'imagerie thermique. Cette technologie aide les installations industrielles à prévenir les incendies, à identifier rapidement les problèmes d’équipement et à réduire les temps d’arrêt imprévus et coûteux.
L'entreprise se développe en Allemagne et recherche un représentant du développement des ventes pour créer un pipeline sortant et ouvrir des conversations avec de nouveaux clients industriels.
Il s'agit d'un rôle sortant prioritaire par téléphone. Vous passerez une grande partie de votre temps à discuter avec les directeurs d’usine, les responsables de la maintenance et de la fiabilité, les équipes de sécurité, les responsables des opérations et d’autres décideurs. Une expérience dans la technologie industrielle, la fabrication ou un autre environnement B2B est un plus, mais n'est pas obligatoire.

Ce que tu feras

• Créer un pipeline sortant via des appels à froid, pris en charge par e-mail et LinkedIn

• Rechercher des entreprises cibles, identifier les bons contacts et cartographier les comptes

• Entamer des conversations avec des prospects industriels et qualifier de véritables opportunités

• Comprendre la douleur, l'urgence et le processus de prise de décision du prospect avant de confier les opportunités aux chargés de comptes

• Établir les listes de participants avant les salons professionnels et assurer le suivi auprès des prospects par la suite.

• Identifier les opportunités dans des installations supplémentaires et des sites frères au sein des groupes de clients existants

• Organisez l'activité de prospection et les données du pipeline dans HubSpot.

• Utiliser des outils de vente et d'IA modernes pour accélérer la recherche, la préparation et la sensibilisation.

• Aider à développer le playbook sortant en documentant les approches, les messages et les objections qui fonctionnent.

Ce que nous recherchons

• Solides compétences en matière de démarchage téléphonique et de communication

• Une mentalité de chasseur proactif : à l'aise pour créer des opportunités plutôt que d'attendre des prospects entrants

• Expérience en prospection sortante, en développement des ventes, en ventes internes ou dans un autre rôle exigeant beaucoup d'appels

• Solides connaissances technologiques et confiance dans le travail avec les outils CRM, de séquençage, de prospection et d'IA.

• Capacité à rechercher des comptes et à identifier les parties prenantes pertinentes plutôt que de simplement travailler sur des listes de contacts

• Bonnes compétences en matière de qualification et approche disciplinée pour transmettre les opportunités aux chargés de comptes.

• Résilience, curiosité, coachabilité et aisance à travailler dans un environnement en évolution rapide

• Solides compétences organisationnelles et discipline CRM

• Allemand courant et bon anglais

Une expérience en prospection dans les domaines de la technologie industrielle, de la fabrication, de la transformation du bois, du recyclage, du papier, de la protection incendie, de l'automatisation industrielle, de la maintenance prédictive ou des environnements similaires serait un atout majeur.
La société est également ouverte aux candidats issus du SaaS ou d'autres environnements sortants à grand volume qui peuvent démontrer de solides compétences téléphoniques et la capacité à générer un pipeline qualifié.

Ce que propose l'entreprise

• Salaire de base compétitif plus rémunération variable non plafonnée liée aux réunions qualifiées et au pipeline

• Une opportunité claire de progresser du SDR vers un rôle de chargé de compte/de clôture

• Exposition directe à la direction de l'entreprise et à une équipe commerciale expérimentée

• Pile de vente moderne et utilisation intensive de l'IA et de l'automatisation

• Forte propriété et opportunité de contribuer à façonner l'approche des ventes sortantes de l'entreprise en Allemagne

• Modèle de travail à distance flexible

• Participation occasionnelle à des salons professionnels, à des événements d'entreprise et à des visites de sites clients, avec déplacements professionnels couverts

Processus d'embauche

• Entretien d'introduction

• Entretien approfondi axé sur votre expérience sortante et de prospection

• Entretien d'équipe

• Jeu de rôle d'appel à froid basé sur un scénario client réel

• Conversation finale avec la direction de l'entreprise

• Offre

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Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/onhires/sales-development-representative-germany-378839)