Vertreter für Vertriebsentwicklung

Deutschland | Fernbedienung | Vollzeit | Festanstellung

Unser Kunde ist ein Schweizer Technologieunternehmen, das eine KI-gestützte industrielle Überwachungslösung entwickelt, die Wärmebild-Hardware und -Software kombiniert. Die Technologie hilft Industrieanlagen, Brände zu verhindern, Geräteprobleme frühzeitig zu erkennen und kostspielige ungeplante Ausfallzeiten zu reduzieren.
Das Unternehmen expandiert in Deutschland und ist auf der Suche nach einem Sales Development Representative, der die Outbound-Pipeline aufbaut und Gespräche mit neuen Industriekunden eröffnet.
Dies ist eine Outbound-Rolle, bei der das Telefon zuerst im Vordergrund steht. Sie werden einen Großteil Ihrer Zeit damit verbringen, mit Anlagenmanagern, Wartungs- und Zuverlässigkeitsleitern, Sicherheitsteams, Betriebsleitern und anderen Entscheidungsträgern zu sprechen. Erfahrung in der Industrietechnik, Fertigung oder einem anderen B2B-Umfeld ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.

Was Sie tun werden

• Aufbau einer Outbound-Pipeline durch Kaltakquise, unterstützt durch E-Mail und LinkedIn

• Recherchieren Sie Zielunternehmen, identifizieren Sie die richtigen Kontakte und ordnen Sie Konten zu

• Beginnen Sie Gespräche mit Interessenten aus der Industrie und identifizieren Sie echte Chancen

• Verstehen Sie die Schwierigkeiten, die Dringlichkeit und den Entscheidungsprozess des Interessenten, bevor Sie Verkaufschancen an die Kundenbetreuer weitergeben

• Bearbeiten Sie Teilnehmerlisten vor Messen und setzen Sie sich anschließend mit potenziellen Kunden in Verbindung

• Identifizieren Sie Möglichkeiten für zusätzliche Einrichtungen und Schwesterstandorte innerhalb bestehender Kundengruppen

• Sorgen Sie dafür, dass Interessentenaktivitäten und Pipeline-Daten in HubSpot organisiert bleiben

• Nutzen Sie moderne Vertriebs- und KI-Tools, um Recherche, Vorbereitung und Kontaktaufnahme zu beschleunigen

• Helfen Sie bei der Entwicklung des Outbound-Playbooks, indem Sie Ansätze, Nachrichten und Einwände dokumentieren, die funktionieren

Was wir suchen

• Starke Kaltakquise- und Kommunikationsfähigkeiten

• Eine proaktive Jägermentalität – es ist bequem, Chancen zu schaffen, anstatt auf eingehende Leads zu warten

• Erfahrung mit Outbound-Prospecting, Vertriebsentwicklung, Inside Sales oder einer anderen anrufintensiven Rolle

• Ausgeprägte Technologiekenntnisse und Selbstvertrauen im Umgang mit CRM-, Sequenzierungs-, Prospektions- und KI-Tools

• Fähigkeit, Konten zu recherchieren und relevante Stakeholder zu identifizieren, anstatt nur Kontaktlisten durchzuarbeiten

• Gute Qualifikationsfähigkeiten und ein disziplinierter Ansatz bei der Weitergabe von Chancen an Account Executives

• Belastbarkeit, Neugier, Trainerfähigkeit und Komfort bei der Arbeit in einem schnelllebigen Umfeld

• Starke organisatorische Fähigkeiten und CRM-Disziplin

• Fließendes Deutsch und starkes Englisch

Berufserfahrung in den Bereichen Industrietechnik, Fertigung, Holzverarbeitung, Recycling, Papier, Brandschutz, industrielle Automatisierung, vorausschauende Wartung oder ähnliche Bereiche wäre von großem Vorteil.
Das Unternehmen ist auch offen für Kandidaten aus SaaS- oder anderen Outbound-Umgebungen mit hohem Volumen, die über ausgeprägte Telefonkenntnisse und die Fähigkeit verfügen, eine qualifizierte Pipeline zu generieren.

Was das Unternehmen bietet

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus unbegrenzte variable Vergütung, die an qualifizierte Meetings und Pipeline gebunden ist

• Eine klare Chance, vom SDR in eine Account Executive-/Abschlussrolle aufzusteigen

• Direkter Kontakt zur Unternehmensführung und einem erfahrenen Vertriebsteam

• Moderner Vertriebs-Stack und umfassender Einsatz von KI und Automatisierung

• Hohe Eigenverantwortung und die Möglichkeit, den Outbound-Vertriebsansatz des Unternehmens in Deutschland mitzugestalten

• Flexibles Remote-Arbeitsmodell

• Gelegentliche Teilnahme an Messen, Firmenveranstaltungen und Kundenbesuchen, einschließlich Geschäftsreisen

Einstellungsprozess

• Einführungsgespräch

• Ausführliches Interview, das sich auf Ihre Outbound- und Prospecting-Erfahrung konzentriert

• Teaminterview

• Kaltakquise-Rollenspiel basierend auf einem realen Kundenszenario

• Abschlussgespräch mit der Unternehmensleitung

• Angebot

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Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/onhires/sales-development-representative-Germany-378839)