Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży

Niemcy | Zdalny | Pełny etat | Stałe zatrudnienie

Naszym klientem jest szwajcarska firma technologiczna opracowująca rozwiązanie do monitorowania przemysłowego oparte na sztucznej inteligencji, które łączy sprzęt i oprogramowanie do obrazowania termowizyjnego. Technologia ta pomaga obiektom przemysłowym zapobiegać pożarom, wcześnie identyfikować problemy ze sprzętem i ograniczać kosztowne nieplanowane przestoje.
Firma rozwija się w Niemczech i poszukuje Przedstawiciela ds. Rozwoju Sprzedaży do budowy rurociągu wychodzącego i otwartych rozmów z nowymi klientami przemysłowymi.
Jest to rola wychodząca polegająca przede wszystkim na telefonie. Będziesz spędzać dużo czasu rozmawiając z kierownikami zakładów, liderami ds. konserwacji i niezawodności, zespołami ds. bezpieczeństwa, liderami operacyjnymi i innymi decydentami. Doświadczenie w technologii przemysłowej, produkcji lub innym środowisku B2B będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagane.

Co zrobisz

• Zbuduj potok wychodzący poprzez zimne rozmowy telefoniczne, wspierane przez e-mail i LinkedIn

• Zbadaj firmy docelowe, zidentyfikuj właściwe kontakty i zmapuj konta

• Rozpocznij rozmowy z potencjalnymi kandydatami w branży i wykorzystaj autentyczne możliwości

• Zrozum trudności, pilność i proces podejmowania decyzji przez potencjalnego klienta, zanim przekażesz możliwości dyrektorom ds. klientów

• Sporządzaj listy uczestników przed targami, a następnie skontaktuj się z potencjalnymi klientami

• Identyfikowanie możliwości w dodatkowych obiektach i siostrzanych lokalizacjach w ramach istniejących grup klientów

• Uporządkuj dane dotyczące działalności poszukiwawczej i rurociągów w HubSpot

• Korzystaj z nowoczesnych narzędzi sprzedaży i sztucznej inteligencji, aby przyspieszyć badania, przygotowania i docieranie do odbiorców

• Pomóż opracować podręcznik strategii komunikacji wychodzącej, dokumentując skuteczne podejścia, komunikaty i zastrzeżenia

Czego szukamy

• Silne umiejętności telefoniczne i komunikacyjne

• Proaktywna mentalność myśliwego — wygodne tworzenie możliwości zamiast czekania na przychodzących potencjalnych klientów

• Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów wychodzących, rozwoju sprzedaży, sprzedaży wewnętrznej lub na innej roli wymagającej częstych rozmów telefonicznych

• Dobra znajomość technologii i pewność pracy z narzędziami CRM, sekwencjonowania, poszukiwania i sztucznej inteligencji

• Możliwość badania kont i identyfikowania odpowiednich interesariuszy zamiast po prostu przeglądania list kontaktów

• Dobre kwalifikacje i zdyscyplinowane podejście do przekazywania możliwości Account Executives

• Odporność, ciekawość, łatwość trenowania i komfort pracy w szybko zmieniającym się środowisku

• Silne umiejętności organizacyjne i dyscyplina CRM

• Biegły niemiecki i mocny angielski

Doświadczenie w obszarze technologii przemysłowej, produkcji, obróbki drewna, recyklingu, papieru, ochrony przeciwpożarowej, automatyki przemysłowej, konserwacji predykcyjnej lub podobnych środowisk będzie dużym atutem.
Firma jest również otwarta na kandydatów z SaaS lub innych środowisk wychodzących o dużym wolumenie, którzy mogą wykazać się dużymi umiejętnościami telefonicznymi i zdolnością do generowania wykwalifikowanego rurociągu.

Co oferuje firma

• Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe plus nieograniczone wynagrodzenie zmienne powiązane z kwalifikowanymi spotkaniami i planami prac

• Wyraźna szansa na awans z SDR na stanowisko Account Executive / stanowisko zamykające

• Bezpośredni kontakt z kierownictwem firmy i doświadczonym zespołem handlowym

• Nowoczesny stos sprzedażowy i szerokie wykorzystanie sztucznej inteligencji i automatyzacji

• Wysoki poziom własności i możliwość pomocy w kształtowaniu podejścia firmy do sprzedaży wychodzącej w Niemczech

• Elastyczny model pracy zdalnej

• Okazjonalne uczestnictwo w targach, wydarzeniach firmowych i wizytach u klientów, łącznie z podróżami służbowymi

Proces zatrudniania

• Wywiad wprowadzający

• Szczegółowa rozmowa skupiająca się na Twoich doświadczeniach w zakresie kontaktów wychodzących i poszukiwawczych

• Wywiad zespołowy

• Odgrywanie ról podczas rozmowy telefonicznej w oparciu o scenariusz prawdziwego klienta

• Końcowa rozmowa z kierownictwem firmy

• Oferta

Znajdź oferty pracy w Niemczech na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/onhires/sales-development-representative-germany-378839)