Менеджер ПРО

Про нас
Hawk є провідним постачальником технологій протидії відмиванню грошей і виявлення шахрайства на основі ШІ. Банки та постачальники платіжних послуг у всьому світі використовують потужну комбінацію традиційних правил Hawk і зрозумілого штучного інтелекту, щоб підвищити ефективність дотримання вимог AML і запобігання шахрайству шляхом виявлення більшої кількості злочинів, одночасно максимізуючи ефективність шляхом зменшення помилкових спрацьовувань. Завдяки нашому рішенню ми відіграємо важливу роль у глобальній боротьбі з відмиванням грошей, шахрайством або фінансуванням тероризму. Ми пропонуємо культуру взаємної довіри, підтримки та пристрасті, водночас надаючи людям можливості для професійного зростання та змін у світі.

Ваша місія
Hawk шукає динамічного ABM-менеджера для створення та керування нашою глобальною маркетинговою програмою на основі облікових записів, що охоплює як стратегічну активність облікового запису 1:1, так і націлювання на ширшу групу облікових записів.
Це стратегічна та практична роль, яка вимагає поєднання креативності та аналітичного розуму. Щодня ви витрачатимете час на роздуми про наші цільові облікові записи та про те, як Hawk найкраще взаємодіяти з цими компаніями, щоб підвищити впізнаваність бренду та створити попит. Ви будете створювати повідомлення для ABM охоплення, писати рекламу для LinkedIn і створювати копію електронної пошти, а також керувати механізмами запуску цих кампаній, вимірювання результатів і оптимізації для успіху.

Стратегія облікового запису та націлювання

• Визначте та підтримуйте багаторівневу модель облікового запису (наприклад, стратегічна 1:1, 1:кілька кластерів, 1:багато сегментів) у партнерстві з керівництвом відділу продажів

• Виберіть і визначте пріоритетність цільових облікових записів у межах кожного рівня, використовуючи дані про фірмографічні дані, наміри та залученість

• Відстежуйте сигнали наміру та залучення, щоб позначати облікові записи зацікавлених клієнтів і коригувати націлювання, коли облікові записи просуваються через послідовність переходів

• Постійно вдосконалюйте список облікових записів і рівень на основі ефективності та відгуків про продажі

Оркестровка кампанії: оголошення та вміст

• Плануйте та запускайте націлену на обліковий запис рекламу на LinkedIn, медійних і програмних платформах/платформах намірів, узгоджену з обліковими записами кожного рівня та клієнтами

• Створюйте брифінги та співпрацюйте з маркетингом контенту та продуктів, щоб розробити контент, релевантний обліковому запису та особистості

• Послідовність оголошень, вмісту та зовнішніх контактів у послідовне багатоканальне відтворення на рівні, а не одноразові кампанії

• Керуйте рекламними бюджетами, розподіляючи витрати за рівнем і пріоритетом облікового запису

• Підтримуйте обмін повідомленнями та творчість узгодженими з розмовами про продажі та планами облікових записів у міру їх розвитку

Продажі та узгодження BDR

• Проводьте регулярні консультації з BDR та керівниками облікових записів, щоб узгодити цільові облікові записи, терміни та повідомлення для кожного рівня

• Короткі BDR щодо планів облікового запису та сигналів залучення, щоб вихідні клієнти відчували себе поінформованими та скоординованими, а не загальними

• Створюйте цикли зворотного зв’язку, щоб продажі та вхідні дані BDR формували вибір облікового запису, обмін повідомленнями та креатив

• Виконуйте роль сполучного шару між маркетинговою діяльністю та моніторингом продажів — переконайтеся, що залучені облікові записи виконуються, а не лише звітуються у звітності та вимірюванні

• Відстежуйте взаємодію з обліковим записом (покази реклами, споживання вмісту, сигнали намірів) і об’єднуйте їх у перегляди за рівнем і за обліковим записом

• Звіт про конвеєр і дохід, на який впливає діяльність ABM, прив’язаний до конкретних ігор і планів облікового запису

• Створюйте регулярні звіти для керівництва відділу маркетингу та продажів щодо ефективності програми, покриття облікового запису та прогресування етапів

• Визначайте та відстежуйте ключові показники ефективності, важливі на кожному рівні (наприклад, глибина залучення для стратегічних облікових записів, охоплення та конверсія для рівнів сегментів)

• Використовуйте звітність для обґрунтування та перерозподілу бюджету та зусиль між рівнями та каналами

Ваш профіль

• 3 роки в B2B ABM або формуванні попиту на основі облікових записів, в ідеалі в SaaS, fintech або пов’язаній категорії корпоративного програмного забезпечення

• Практичний досвід показу оголошень, націлених на обліковий запис, у LinkedIn Campaign Manager та/або програмній/медійній платформі

• Практичні знання HubSpot для сегментації, проведення кампаній і звітності

• Справжня стратегічна смуга — здатність міркувати про те, які облікові записи важливі, чому та що насправді їх рухатиме, а не просто виконувати шаблон

• Досвід роботи безпосередньо з BDR і продажами щодо вибору облікових записів і охоплення

• Сильні аналітичні навички — зручно витягувати та інтерпретувати дані про взаємодію та конвеєрні дані для прийняття рішень

• Чітке письмове повідомлення для планів рахунків, записів і звітів перед керівництвом

Знайдіть роботу у Великій Британії на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/hawk/abm-manager-london-391358)