ABM-Manager

Über uns
Hawk ist der führende Anbieter von KI-gestützter Technologie zur Bekämpfung von Geldwäsche und Betrugserkennung. Banken und Zahlungsanbieter auf der ganzen Welt nutzen Hawks leistungsstarke Kombination aus traditionellen Regeln und erklärbarer KI, um die Effektivität ihrer AML-Compliance und Betrugsprävention zu verbessern, indem sie mehr Straftaten identifizieren und gleichzeitig die Effizienz durch die Reduzierung von Fehlalarmen maximieren. Mit unserer Lösung spielen wir eine entscheidende Rolle im weltweiten Kampf gegen Geldwäsche, Betrug oder die Finanzierung des Terrorismus. Wir bieten eine Kultur des gegenseitigen Vertrauens, der Unterstützung und der Leidenschaft – und bieten gleichzeitig Einzelpersonen die Möglichkeit, sich beruflich weiterzuentwickeln und einen Unterschied in der Welt zu machen.

Ihre Mission
Hawk ist auf der Suche nach einem dynamischen ABM-Manager für den Aufbau und die Leitung unseres globalen Account-basierten Marketingprogramms, das sowohl strategische 1:1-Account-Aktivitäten als auch die Ausrichtung auf breitere Account-Gruppen abdeckt.
Dies ist eine strategische und praktische Rolle, die eine Kombination aus Kreativität und analytischem Geschick erfordert. Sie werden jeden Tag Zeit damit verbringen, über unsere Zielkunden nachzudenken und darüber, wie Hawk am besten mit diesen Unternehmen interagieren kann, um Markenbekanntheit aufzubauen und Nachfrage zu generieren. Sie erstellen Nachrichten für ABM-Outreach, schreiben Anzeigen für LinkedIn und verfassen E-Mail-Texte. Außerdem verwalten Sie die Mechanismen, mit denen diese Kampagnen in die Produktion gebracht, die Ergebnisse gemessen und für den Erfolg optimiert werden.

Kontostrategie und Targeting

• Definieren und pflegen Sie in Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung ein abgestuftes Kontomodell (z. B. 1:1 strategisch, 1:wenige Cluster, 1:viele Segmente).

• Wählen und priorisieren Sie Zielkonten innerhalb jeder Ebene anhand von firmografischen Daten, Absichtsdaten und Engagement-Daten

• Überwachen Sie Absichts- und Interaktionssignale, um kaufbereite Konten zu kennzeichnen und das Targeting anzupassen, während sich die Konten durch den Trichter bewegen

• Kontinuierliche Verfeinerung der Account-Liste und -Stufung basierend auf Leistungs- und Verkaufsfeedback

Kampagnen-Orchestrierung: Anzeigen und Inhalte

• Planen und betreiben Sie kontobezogene Werbung auf LinkedIn-, Display- und programmatischen/Intent-Plattformen, abgestimmt auf die Konten und Buyer-Personas der einzelnen Ebenen

• Briefing und Zusammenarbeit mit dem Content- und Produktmarketing, um Account- und Persona-relevante Inhalte zu entwickeln

• Ordnen Sie Anzeigen, Inhalte und Outbound-Kontakte zu kohärenten Multi-Channel-Spielen pro Ebene zusammen, statt zu einmaligen Kampagnen

• Verwalten Sie Werbebudgets und weisen Sie die Ausgaben nach Stufe und Kontopriorität zu

• Halten Sie Nachrichten und Kreativität im Einklang mit sich entwickelnden Verkaufsgesprächen und Account-Plänen

Vertriebs- und BDR-Ausrichtung

• Führen Sie einen regelmäßigen Rhythmus mit BDRs und Kundenbetreuern durch, um die Zielkonten, das Timing und die Nachrichtenübermittlung für jede Stufe abzustimmen

• Informieren Sie BDRs über Account-Pläne und Engagement-Signale, damit sich Outbound informiert und koordiniert und nicht generisch anfühlt

• Bauen Sie Feedbackschleifen auf, damit Vertriebs- und BDR-Input die Kontoauswahl, das Messaging und die Kreativität beeinflussen

• Fungieren Sie als Verbindungsschicht zwischen Marketingaktivitäten und Vertriebsnachverfolgung – stellen Sie sicher, dass engagierte Accounts umgesetzt werden und nicht nur in Berichten und Messungen gemeldet werden

• Verfolgen Sie das Konto-Engagement (Anzeigenimpressionen, Inhaltskonsum, Absichtssignale) und fassen Sie es in Ansichten pro Ebene und pro Konto zusammen

• Bericht über Pipeline und Umsatz, die durch ABM-Aktivitäten beeinflusst werden, verknüpft mit bestimmten Plays und Account-Plänen

• Erstellen Sie regelmäßige Berichte für die Marketing- und Vertriebsleitung über Programmleistung, Kontoabdeckung und Phasenfortschritt

• Definieren und verfolgen Sie die KPIs, die auf jeder Ebene wichtig sind (z. B. Engagement-Tiefe für strategische Accounts, Reichweite und Konversion für Segmentebenen).

• Nutzen Sie die Berichterstattung, um Budget und Aufwand über Ebenen und Kanäle hinweg zu rechtfertigen und neu zu verteilen

Ihr Profil

• 3 Jahre in B2B ABM oder kontobasierter Nachfragegenerierung, idealerweise in SaaS, Fintech oder einer verwandten Unternehmenssoftwarekategorie

• Praktische Erfahrung in der Schaltung kontobezogener Anzeigen auf LinkedIn Campaign Manager und/oder einer Programmatic-/Display-Plattform

• Praktische Kenntnisse von HubSpot für Segmentierung, Kampagnenausführung und Berichterstattung

• Ein echter strategischer Schachzug – in der Lage, darüber nachzudenken, welche Konten wichtig sind, warum und was sie tatsächlich bewegen wird, und nicht nur eine Vorlage auszuführen

• Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit BDRs und dem Vertrieb bei der Auswahl und Kontaktaufnahme von Kunden

• Starke analytische Fähigkeiten – komfortables Abrufen und Interpretieren von Engagement- und Pipeline-Daten zur Entscheidungsfindung

• Klare schriftliche Kommunikation für Account-Pläne, Briefings und Berichterstattung an die Führung

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Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/hawk/abm-manager-london-391358)