Menedżer ABM

O nas
Hawk jest wiodącym dostawcą technologii przeciwdziałania praniu pieniędzy i wykrywaniu oszustw wspieranych przez sztuczną inteligencję. Banki i dostawcy usług płatniczych na całym świecie korzystają z potężnej kombinacji tradycyjnych zasad firmy Hawk i zrozumiałej sztucznej inteligencji, aby poprawić skuteczność zapewniania zgodności z przepisami AML i zapobiegania oszustwom poprzez identyfikowanie większej liczby przestępstw przy jednoczesnej maksymalizacji wydajności poprzez redukcję fałszywych alarmów. Dzięki naszemu rozwiązaniu odgrywamy kluczową rolę w globalnej walce z praniem pieniędzy, oszustwami czy finansowaniem terroryzmu. Oferujemy kulturę wzajemnego zaufania, wsparcia i pasji, jednocześnie zapewniając jednostkom możliwości rozwoju zawodowego i dokonywania zmian na świecie.

Twoja misja
Hawk poszukuje dynamicznego menedżera ABM do zbudowania i prowadzenia naszego globalnego programu marketingowego opartego na kontach, obejmującego zarówno strategiczne działania na kontach 1:1, jak i szersze kierowanie na grupy klientów.
Jest to strategiczna i praktyczna rola, wymagająca połączenia kreatywności i zdolności analitycznych. Każdego dnia będziesz spędzać czas myśląc o naszych docelowych klientach i o tym, jak Hawk może najlepiej nawiązać współpracę z tymi firmami, aby budować świadomość marki i generować popyt. Będziesz tworzyć wiadomości dla zasięgu ABM, pisać reklamy dla LinkedIn i tworzyć kopie e-maili, a także zarządzać mechanizmami wdrażania tych kampanii do produkcji, mierzyć wyniki i optymalizować pod kątem sukcesu.

Strategia konta i kierowanie

• Zdefiniuj i utrzymuj wielopoziomowy model konta (np. 1:1 strategiczny, 1:kilka klastrów, 1:wiele segmentów) we współpracy z kierownictwem sprzedaży

• Wybierz konta docelowe i nadaj im priorytety na każdym poziomie, korzystając z danych firmograficznych, danych o zamiarach i zaangażowaniu

• Monitoruj sygnały dotyczące zamiarów i zaangażowania, aby oznaczać konta na rynku i dostosowywać kierowanie w miarę przemieszczania się kont na ścieżce

• Stale udoskonalaj listę kont i poziomy w oparciu o wyniki i opinie dotyczące sprzedaży

Organizacja kampanii: reklamy i treści

• Planuj i uruchamiaj reklamy kierowane na konta na LinkedIn, platformach displayowych i programowych/intencjach, dopasowane do kont każdego poziomu i osób kupujących

• Informacje i współpraca z marketingiem treści i produktów w celu opracowania treści istotnych dla konta i osobowości

• Łącz reklamy, treści i elementy wychodzące w spójne wielokanałowe odtwarzania na każdym poziomie, a nie w pojedyncze kampanie

• Zarządzaj budżetami reklamowymi, rozdzielając wydatki według poziomu i priorytetu konta

• Dopasuj komunikację i kreację do rozmów sprzedażowych i planów kont w miarę ich ewolucji

Dostosowanie sprzedaży i BDR

• Prowadź regularne spotkania z BDR i kierownikami ds. kont, aby dostosować się do docelowych kont, czasu i komunikatów dla każdego poziomu

• Krótkie raporty BDR dotyczące planów kont i sygnałów zaangażowania, tak aby wychodzące sprawiały wrażenie poinformowanego i skoordynowanego, a nie ogólnego

• Twórz pętle informacji zwrotnej, aby sprzedaż i dane wejściowe BDR wpływały na wybór konta, komunikację i kreatywność

• Działaj jako warstwa łącząca pomiędzy działaniami marketingowymi a działaniami następczymi po sprzedaży — upewnij się, że na zaangażowanych kontach podejmowane są działania, a nie tylko raportowane w raportach i pomiarach

• Śledź zaangażowanie konta (wyświetlenia reklam, wykorzystanie treści, sygnały dotyczące zamiarów) i przedstawiaj je w widokach według poziomu i konta

• Raport dotyczący rurociągów i przychodów, na które wpływa działalność ABM, powiązany z konkretnymi grami i planami kont

• Tworzenie regularnych raportów dla kierownictwa ds. marketingu i sprzedaży na temat wyników programu, zasięgu kont i postępów na etapach

• Definiuj i śledź KPI istotne na każdym poziomie (np. głębokość zaangażowania w przypadku klientów strategicznych, zasięg i konwersja w przypadku poziomów segmentów)

• Korzystaj z raportowania w celu uzasadnienia i realokacji budżetu i wysiłku pomiędzy poziomami i kanałami

Twój profil

• 3 lata w B2B ABM lub generowaniu popytu na podstawie kont, najlepiej w SaaS, fintech lub pokrewnej kategorii oprogramowania dla przedsiębiorstw

• Praktyczne doświadczenie w wyświetlaniu reklam kierowanych na konto w Menedżerze kampanii LinkedIn i/lub platformie programowej/displayowej

• Praktyczna znajomość HubSpot w zakresie segmentacji, realizacji kampanii i raportowania

• Prawdziwa pasja strategiczna — umiejętność przemyślenia, które konta są ważne, dlaczego i co faktycznie je przeniesie, a nie tylko wykonanie szablonu

• Doświadczenie w bezpośredniej pracy z BDR i sprzedażą przy wyborze konta i zasięgu

• Silne umiejętności analityczne — wygodne pobieranie i interpretowanie danych dotyczących zaangażowania i rurociągów w celu podejmowania decyzji

• Jasna pisemna komunikacja dotycząca planów kont, briefów i raportowania do kierownictwa

Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/hawk/abm-manager-london-391358)