Gestionnaire de guichet automatique

À propos de nous
Hawk est le principal fournisseur de technologies de lutte contre le blanchiment d’argent et de détection de fraude basées sur l’IA. Les banques et les prestataires de paiement du monde entier utilisent la puissante combinaison de règles traditionnelles et d’IA explicable de Hawk pour améliorer l’efficacité de leur conformité AML et de leur prévention de la fraude en identifiant davantage de délits tout en maximisant l’efficacité en réduisant les faux positifs. Avec notre solution, nous jouons un rôle essentiel dans la lutte mondiale contre le blanchiment d’argent, la fraude ou encore le financement du terrorisme. Nous offrons une culture de confiance mutuelle, de soutien et de passion, tout en offrant aux individus des opportunités de développement professionnel et de faire une différence dans le monde.

Votre mission
Hawk est à la recherche d'un responsable ABM dynamique pour créer et gérer notre programme mondial de marketing basé sur les comptes, couvrant à la fois l'activité stratégique des comptes 1:1 et le ciblage plus large de groupes de comptes.
Il s'agit d'un rôle stratégique et pratique, nécessitant une combinaison de créativité et de sens analytique. Vous passerez du temps chaque jour à réfléchir à nos comptes cibles et à la manière dont Hawk peut interagir au mieux avec ces entreprises pour renforcer la notoriété de la marque et générer de la demande. Vous créerez des messages pour la sensibilisation ABM, rédigerez des publicités pour LinkedIn et rédigerez des copies d'e-mails, ainsi que gérerez les mécanismes de mise en production de ces campagnes, mesurerez les résultats et optimiserez leur succès.

Stratégie de compte et ciblage

• Définir et maintenir un modèle de compte à plusieurs niveaux (par exemple, 1 : 1 stratégique, 1 : quelques clusters, 1 : de nombreux segments) en partenariat avec la direction commerciale.

• Sélectionnez et hiérarchisez les comptes cibles au sein de chaque niveau à l'aide des données firmographiques, d'intention et d'engagement.

• Surveiller les signaux d'intention et d'engagement pour signaler les comptes sur le marché et ajuster le ciblage à mesure que les comptes progressent dans l'entonnoir.

• Affiner continuellement la liste des comptes et la hiérarchisation en fonction des performances et des commentaires sur les ventes.

Orchestration de campagne : publicités et contenu

• Planifier et exécuter des publicités ciblées sur les comptes sur LinkedIn, les plateformes d'affichage et programmatiques/d'intention, adaptées aux comptes et aux personnalités d'achat de chaque niveau.

• Briefer et travailler avec le marketing de contenu et de produit pour développer du contenu pertinent pour le compte et la personnalité.

• Séquencez les publicités, le contenu et les contacts sortants en diffusions multicanaux cohérentes par niveau, plutôt qu'en campagnes ponctuelles.

• Gérer les budgets publicitaires, en répartissant les dépenses par niveau et par priorité de compte.

• Gardez les messages et les créations alignés sur les conversations commerciales et les plans de compte à mesure qu'ils évoluent.

Alignement des ventes et du BDR

• Exécuter une cadence régulière avec les BDR et les responsables de comptes pour s'aligner sur les comptes cibles, le calendrier et la messagerie pour chaque niveau.

• Informer les BDR sur les plans de compte et les signaux d'engagement afin que les communications sortantes se sentent informées et coordonnées, et non génériques.

• Créez des boucles de rétroaction afin que les ventes et les entrées BDR façonnent la sélection des comptes, la messagerie et la création.

• Agir en tant que couche de connexion entre l'activité marketing et le suivi des ventes : assurez-vous que les comptes engagés sont traités, et pas seulement signalés dans les rapports et les mesures.

• Suivre l'engagement du compte (impressions publicitaires, consommation de contenu, signaux d'intention) et le regrouper en vues par niveau et par compte.

• Rapport sur le pipeline et les revenus influencés par l'activité ABM, liés à des jeux et des plans de compte spécifiques.

• Créer des rapports réguliers pour les dirigeants du marketing et des ventes sur les performances du programme, la couverture des comptes et la progression des étapes.

• Définir et suivre les KPI importants à chaque niveau (par exemple, profondeur d'engagement pour les comptes stratégiques, portée et conversion pour les niveaux de segment)

• Utiliser le reporting pour justifier et réaffecter le budget et les efforts entre les niveaux et les canaux.

Votre profil

• 3 ans dans le domaine de l'ABM B2B ou de la génération de demande basée sur les comptes, idéalement dans le domaine SaaS, fintech ou dans une catégorie de logiciels d'entreprise connexe

• Expérience pratique de la diffusion d'annonces ciblées sur des comptes sur LinkedIn Campaign Manager et/ou une plateforme programmatique/affichage.

• Connaissance pratique de HubSpot pour la segmentation, l'exécution de campagnes et le reporting

• Un véritable sens stratégique : capable de raisonner sur les comptes importants, pourquoi et ce qui les fera réellement bouger, et pas seulement d'exécuter un modèle.

• Expérience de travail direct avec les BDR et les ventes sur la sélection et la sensibilisation des comptes

• Solides compétences analytiques – à l'aise pour extraire et interpréter les données d'engagement et de pipeline pour guider les décisions

• Communication écrite claire pour les plans de compte, les briefs et les rapports à la direction.

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Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/hawk/abm-manager-london-391358)