ABM Müdürü

Hakkımızda
Hawk, yapay zeka destekli kara para aklamayı önleme ve dolandırıcılık tespit teknolojisinin lider sağlayıcısıdır. Dünya çapındaki bankalar ve ödeme sağlayıcıları, daha fazla suçu tespit ederken yanlış pozitifleri azaltarak verimliliği en üst düzeye çıkararak AML uyumluluğunun ve dolandırıcılığın önlenmesinin etkinliğini artırmak için Hawk'ın geleneksel kuralların ve açıklanabilir yapay zekanın güçlü kombinasyonunu kullanıyor. Çözümümüzle Kara Para Aklama, Dolandırıcılık veya terörizmin finansmanına karşı küresel mücadelede hayati bir rol oynuyoruz. Bireylere profesyonel olarak büyümeleri ve dünyada fark yaratmaları için fırsatlar sunarken, karşılıklı güven, destek ve tutkuya dayalı bir kültür sunuyoruz.

Misyonunuz
Hawk, hem stratejik 1:1 hesap etkinliğini hem de daha geniş hesap grubu hedeflemeyi kapsayan küresel hesap tabanlı pazarlama programımızı oluşturup yürütecek dinamik bir ABM Yöneticisi arıyor.
Bu, yaratıcılık ve analitik aklın bir kombinasyonunu gerektiren, stratejik ve uygulamalı bir roldür. Her gün, hedef hesaplarımızı ve Hawk'un marka bilinirliği oluşturmak ve talep oluşturmak için bu şirketlerle en iyi şekilde nasıl etkileşim kurabileceğini düşünerek zaman harcayacaksınız. ABM desteği için mesajlar oluşturacak, LinkedIn için reklamlar yazacak ve e-posta metni oluşturacak, ayrıca bu kampanyaları üretime geçirme, sonuçları ölçme ve başarı için optimize etme mekanizmalarını yöneteceksiniz.

Hesap stratejisi ve hedefleme

• Satış liderliğiyle ortaklaşa katmanlı bir hesap modeli (ör. 1:1 stratejik, 1:birkaç küme, 1:çok bölüm) tanımlayın ve sürdürün

• Firma grafiği, amaç ve katılım verilerini kullanarak her katmandaki hedef hesapları seçin ve önceliklendirin

• Pazardaki hesapları işaretlemek ve hesaplar dönüşüm hunisinde ilerledikçe hedeflemeyi ayarlamak için niyet ve etkileşim sinyallerini izleyin

• Performans ve satış geri bildirimlerine göre hesap listesini ve katmanlamayı sürekli olarak iyileştirin

Kampanya düzenleme: reklamlar ve içerik

• LinkedIn, görüntülü reklam ve programatik/amaç platformlarında, her kademenin hesapları ve satın alma personeliyle eşleşen hesap hedefli reklamları planlayın ve çalıştırın

• Hesap ve kişiyle ilgili içerik geliştirmek için İçerik ve Ürün Pazarlama hakkında bilgi verin ve onlarla birlikte çalışın

• Tek seferlik kampanyalar yerine reklamları, içerikleri ve giden dokunuşları katman başına tutarlı çok kanallı oyunlar halinde sıralayın

• Harcamayı katmana ve hesap önceliğine göre ayırarak reklam bütçelerini yönetin

• Mesajlaşma ve reklam öğelerinin, geliştikçe satış konuşmaları ve hesap planlarıyla uyumlu olmasını sağlayın

Satış ve BDR uyumu

• Her katman için hedef hesaplar, zamanlama ve mesajlaşma konusunda uyum sağlamak amacıyla BDR'ler ve hesap yöneticileriyle düzenli uyum sağlayın

• Hesap planları ve katılım sinyalleriyle ilgili kısa BDR'ler, böylece giden iletişimin genel değil, bilgili ve koordineli olmasını sağlar

• Satışların ve BDR girdilerinin hesap seçimini, mesajlaşmayı ve kreatifi şekillendirmesi için geri bildirim döngüleri oluşturun

• Pazarlama faaliyeti ile Satış takibi arasında bağlayıcı katman olarak hareket edin — yalnızca Raporlama ve ölçümde raporlanmakla kalmayıp, etkileşime geçen hesaplarda işlem yapıldığından emin olun

• Hesap etkileşimini (reklam gösterimleri, içerik tüketimi, amaç sinyalleri) izleyin ve bunu katman ve hesap başına görünümlere ayırın

• Belirli oyunlara ve hesap planlarına bağlı olarak ABM faaliyetlerinden etkilenen satış hattı ve gelir hakkında rapor

• Program performansı, hesap kapsamı ve aşama ilerlemesi hakkında Pazarlama ve Satış liderliği için düzenli raporlama oluşturun

• Her katmanda önemli olan KPI'ları tanımlayın ve izleyin (örneğin, stratejik hesaplar için etkileşim derinliği, segment katmanları için erişim ve dönüşüm)

• Bütçeyi ve çabayı katmanlar ve kanallar arasında haklı çıkarmak ve yeniden tahsis etmek için raporlamayı kullanın

Profiliniz

• İdeal olarak SaaS, fintech veya ilgili kurumsal yazılım kategorisinde B2B ABM veya hesap bazlı talep oluşturma alanında 3 yıl

• LinkedIn Kampanya Yöneticisinde ve/veya programatik/görüntülü platformda hesap hedefli reklamlar yayınlama konusunda uygulamalı deneyim

• Segmentasyon, kampanya yürütme ve raporlama için HubSpot'un çalışma bilgisi

• Gerçek bir stratejik çizgi — yalnızca bir şablonu uygulamak değil, hangi hesapların önemli olduğu, neden önemli olduğu ve onları gerçekte neyin harekete geçireceği hakkında muhakeme yapabilme

• Hesap seçimi ve erişim konusunda BDR'ler ve satışlarla doğrudan çalışma deneyimi

• Güçlü analitik beceriler — kararlara rehberlik etmek için katılım ve boru hattı verilerini rahatça çekip yorumlama

• Hesap planları, özetler ve liderliğe raporlama için açık yazılı iletişim

Arbeitnow'da Birleşik Krallık'ta İş Bul

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/hawk/abm-manager-london-391358)