Διευθυντής ABM

Σχετικά με εμάς
Η Hawk είναι ο κορυφαίος πάροχος τεχνολογίας κατά του ξεπλύματος χρήματος και της ανίχνευσης απάτης που υποστηρίζεται από AI. Οι τράπεζες και οι πάροχοι πληρωμών παγκοσμίως χρησιμοποιούν τον ισχυρό συνδυασμό παραδοσιακών κανόνων και εξηγήσιμης τεχνητής νοημοσύνης του Hawk για να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητα της συμμόρφωσης με την AML και την πρόληψη της απάτης, εντοπίζοντας περισσότερο έγκλημα, ενώ μεγιστοποιούν την αποτελεσματικότητα μειώνοντας τα ψευδώς θετικά αποτελέσματα. Με τη λύση μας, διαδραματίζουμε ζωτικό ρόλο στον παγκόσμιο αγώνα κατά του ξεπλύματος χρήματος, της απάτης ή της χρηματοδότησης της τρομοκρατίας. Προσφέρουμε μια κουλτούρα αμοιβαίας εμπιστοσύνης, υποστήριξης και πάθους – παρέχοντας παράλληλα στα άτομα ευκαιρίες να αναπτυχθούν επαγγελματικά και να κάνουν τη διαφορά στον κόσμο.

Η αποστολή σας
Η Hawk αναζητά έναν δυναμικό διαχειριστή ABM για να δημιουργήσει και να εκτελέσει το παγκόσμιο πρόγραμμα μάρκετινγκ που βασίζεται σε λογαριασμούς, που καλύπτει τόσο τη στρατηγική δραστηριότητα λογαριασμού 1:1 όσο και την ευρύτερη στόχευση ομάδων λογαριασμών.
Αυτός είναι ένας στρατηγικός και πρακτικός ρόλος, που απαιτεί συνδυασμό δημιουργικότητας και αναλυτικού νου. Θα αφιερώνετε χρόνο καθημερινά σκεπτόμενοι τους στοχευόμενους λογαριασμούς μας και τον τρόπο με τον οποίο η Hawk μπορεί να συνεργαστεί καλύτερα με αυτές τις εταιρείες για να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και να δημιουργήσει ζήτηση. Θα δημιουργείτε μηνύματα για την προσέγγιση ABM, θα γράφετε διαφημίσεις για το LinkedIn και θα συντάσσετε αντίγραφα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, καθώς και θα διαχειρίζεστε τους μηχανισμούς για την παραγωγή αυτών των καμπανιών, τη μέτρηση των αποτελεσμάτων και τη βελτιστοποίηση για επιτυχία.

Στρατηγική και στόχευση λογαριασμού

• Καθορίστε και διατηρήστε ένα κλιμακωτό μοντέλο λογαριασμού (π.χ. στρατηγικό 1:1, 1: λίγα συμπλέγματα, 1: πολλά τμήματα) σε συνεργασία με την ηγεσία πωλήσεων

• Επιλέξτε και ιεραρχήστε τους στοχευόμενους λογαριασμούς σε κάθε επίπεδο, χρησιμοποιώντας δεδομένα υλικολογισμικών, προθέσεων και αφοσίωσης

• Παρακολουθήστε τα σήματα πρόθεσης και αφοσίωσης για την επισήμανση λογαριασμών εντός της αγοράς και την προσαρμογή της στόχευσης καθώς οι λογαριασμοί μετακινούνται στη διοχέτευση

• Να βελτιώνετε συνεχώς τη λίστα λογαριασμών και τη βαθμίδα βάσει των σχολίων απόδοσης και πωλήσεων

Ενορχήστρωση καμπάνιας: διαφημίσεις και περιεχόμενο

• Σχεδιάστε και εκτελέστε διαφημίσεις με στόχευση λογαριασμού σε πλατφόρμες LinkedIn, προβολής και προγραμματισμού/πρόθεσης, προσαρμοσμένες στους λογαριασμούς κάθε επιπέδου και στα πρόσωπα αγοράς

• Ενημερώστε και συνεργαστείτε με το Content and Product Marketing για να αναπτύξετε περιεχόμενο σχετικό με λογαριασμό και προσωπικότητα

• Ακολουθήστε τις διαφημίσεις, το περιεχόμενο και τις εξερχόμενες πινελιές σε συνεκτικές πολυκαναλικές αναπαραγωγές ανά επίπεδο, αντί για μεμονωμένες καμπάνιες

• Διαχειριστείτε τους προϋπολογισμούς διαφημίσεων, κατανέμοντας δαπάνες ανά επίπεδο και προτεραιότητα λογαριασμού

• Διατηρήστε τα μηνύματα και τα δημιουργικά ευθυγραμμισμένα με τις συνομιλίες πωλήσεων και τα σχέδια λογαριασμών καθώς εξελίσσονται

Πωλήσεις & ευθυγράμμιση BDR

• Εκτελέστε τακτικό ρυθμό με BDR και στελέχη λογαριασμών για ευθυγράμμιση με τους στοχευόμενους λογαριασμούς, το χρονοδιάγραμμα και την ανταλλαγή μηνυμάτων για κάθε επίπεδο

• Σύντομες BDR για τα σχέδια λογαριασμών και τα σήματα αφοσίωσης, ώστε η εξερχόμενη αίσθηση να είναι ενημερωμένη και συντονισμένη, όχι γενική

• Δημιουργήστε βρόχους ανατροφοδότησης, ώστε οι πωλήσεις και η είσοδος BDR να διαμορφώνουν την επιλογή λογαριασμού, τα μηνύματα και το δημιουργικό

• Λειτουργήστε ως συνδετικό επίπεδο μεταξύ της δραστηριότητας μάρκετινγκ και της παρακολούθησης πωλήσεων — βεβαιωθείτε ότι οι λογαριασμοί αφοσίωσης έχουν ενεργήσει και δεν αναφέρονται απλώς στην Αναφορά και τη μέτρηση

• Παρακολούθηση αφοσίωσης λογαριασμού (εμφανίσεις διαφημίσεων, κατανάλωση περιεχομένου, σήματα πρόθεσης) και ενσωματώστε την σε προβολές ανά επίπεδο και ανά λογαριασμό

• Αναφορά σχετικά με τη διοχέτευση και τα έσοδα που επηρεάζονται από τη δραστηριότητα ABM, συνδεδεμένη με συγκεκριμένα παιχνίδια και σχέδια λογαριασμών

• Δημιουργήστε τακτικές αναφορές για την ηγεσία του Μάρκετινγκ και των Πωλήσεων σχετικά με την απόδοση του προγράμματος, την κάλυψη λογαριασμού και την πρόοδο σταδίου

• Καθορίστε και παρακολουθήστε τους KPI που έχουν σημασία σε κάθε επίπεδο (π.χ. βάθος αφοσίωσης για στρατηγικούς λογαριασμούς, προσέγγιση χρηστών και μετατροπή για επίπεδα τμημάτων)

• Χρησιμοποιήστε τις αναφορές για να δικαιολογήσετε και να ανακατανείμετε τον προϋπολογισμό και την προσπάθεια σε επίπεδα και κανάλια

Το προφίλ σας

• 3 χρόνια σε B2B ABM ή δημιουργία ζήτησης βάσει λογαριασμού, ιδανικά σε SaaS, fintech ή σε σχετική κατηγορία εταιρικού λογισμικού

• Πρακτική εμπειρία προβολής διαφημίσεων με στόχευση λογαριασμού στο LinkedIn Campaign Manager ή/και σε μια πλατφόρμα μέσω προγραμματισμού/προβολής

• Γνώση εργασίας του HubSpot για τμηματοποίηση, εκτέλεση καμπάνιας και αναφορά

• Μια γνήσια στρατηγική σειρά — είναι σε θέση να αιτιολογήσει ποιοι λογαριασμοί έχουν σημασία, γιατί και τι θα τους μετακινήσει πραγματικά, όχι απλώς να εκτελέσει ένα πρότυπο

• Εμπειρία απευθείας συνεργασίας με BDR και πωλήσεις σχετικά με την επιλογή λογαριασμού και την προβολή

• Ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες — άνετο τράβηγμα και ερμηνεία δεδομένων εμπλοκής και αγωγών για την καθοδήγηση αποφάσεων

• Σαφής γραπτή επικοινωνία για σχέδια λογαριασμών, συνοπτικές πληροφορίες και αναφορά στην ηγεσία

Βρείτε θέσεις εργασίας στο Ηνωμένο Βασίλειο στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/hawk/abm-manager-london-391358)