Gerente ABM

Sobre nosotros
Hawk es el proveedor líder de tecnología de detección de fraude y antilavado de dinero respaldada por inteligencia artificial. Los bancos y proveedores de pagos a nivel mundial están utilizando la poderosa combinación de reglas tradicionales e inteligencia artificial explicable de Hawk para mejorar la efectividad de su cumplimiento ALD y prevención de fraude al identificar más delitos y al mismo tiempo maximizar la eficiencia al reducir los falsos positivos. Con nuestra solución, estamos desempeñando un papel vital en la lucha global contra el lavado de dinero, el fraude o la financiación del terrorismo. Ofrecemos una cultura de confianza mutua, apoyo y pasión, al mismo tiempo que brindamos a las personas oportunidades para crecer profesionalmente y marcar una diferencia en el mundo.

Tu misión
Hawk está buscando un gerente de ABM dinámico para crear y ejecutar nuestro programa global de marketing basado en cuentas, que cubra tanto la actividad estratégica de cuentas 1:1 como la orientación a grupos de cuentas más amplios.
Se trata de una función estratégica y práctica que requiere una combinación de creatividad y capacidad analítica. Pasará tiempo todos los días pensando en nuestras cuentas objetivo y en cómo Hawk puede interactuar mejor con esas empresas para generar conciencia de marca y generar demanda. Creará mensajes para la divulgación de ABM, escribirá anuncios para LinkedIn y redactará textos de correo electrónico, además de administrar la mecánica para poner esas campañas en producción, medir los resultados y optimizarlas para lograr el éxito.

Estrategia y segmentación de cuentas

• Definir y mantener un modelo de cuenta escalonada (por ejemplo, 1:1 estratégico, 1:pocos grupos, 1:muchos segmentos) en asociación con el liderazgo de Ventas.

• Seleccione y priorice las cuentas objetivo dentro de cada nivel utilizando datos firmográficos, de intención y de participación.

• Supervisar las señales de intención y participación para señalar cuentas en el mercado y ajustar la orientación a medida que las cuentas avanzan por el embudo.

• Refinar continuamente la lista de cuentas y los niveles según el rendimiento y los comentarios de ventas.

Orquestación de campañas: anuncios y contenido

• Planificar y ejecutar publicidad dirigida a cuentas en LinkedIn, plataformas de visualización y programáticas/de intención, adaptadas a las cuentas y personas compradoras de cada nivel.

• Informar y trabajar con marketing de contenidos y productos para desarrollar contenido relevante para la cuenta y la persona.

• Secuenciar anuncios, contenido y toques salientes en reproducciones multicanal coherentes por nivel, en lugar de campañas únicas.

• Gestionar presupuestos publicitarios, asignando gastos por nivel y prioridad de cuenta.

• Mantenga los mensajes y la creatividad alineados con las conversaciones de ventas y los planes de cuentas a medida que evolucionan.

Alineación de ventas y BDR

• Ejecute una cadencia regular con los BDR y los ejecutivos de cuentas para alinear las cuentas objetivo, los tiempos y los mensajes para cada nivel.

• Informar a los BDR sobre los planes de cuenta y las señales de participación para que el outbound se sienta informado y coordinado, no genérico.

• Cree circuitos de retroalimentación para que las ventas y los aportes de BDR den forma a la selección de cuentas, los mensajes y la creatividad.

• Actuar como capa de conexión entre la actividad de marketing y el seguimiento de ventas: asegúrese de que se realicen acciones en las cuentas comprometidas, no solo que se informe sobre informes y mediciones.

• Realizar un seguimiento de la participación de la cuenta (impresiones de anuncios, consumo de contenido, señales de intención) y agruparla en vistas por nivel y por cuenta.

• Informe sobre la cartera y los ingresos influenciados por la actividad de ABM, vinculado a jugadas específicas y planes de cuenta.

• Crear informes periódicos para los líderes de marketing y ventas sobre el rendimiento del programa, la cobertura de cuentas y la progresión de las etapas.

• Definir y realizar un seguimiento de los KPI que importan en cada nivel (por ejemplo, profundidad de participación para cuentas estratégicas, alcance y conversión para niveles de segmento)

• Utilice informes para justificar y reasignar el presupuesto y el esfuerzo entre niveles y canales.

Tu perfil

• 3 años en B2B ABM o generación de demanda basada en cuentas, idealmente en SaaS, fintech o una categoría de software empresarial relacionada.

• Experiencia práctica en la ejecución de anuncios orientados a cuentas en LinkedIn Campaign Manager y/o una plataforma programática/de display.

• Conocimiento práctico de HubSpot para segmentación, ejecución de campañas y generación de informes.

• Una vena estratégica genuina: capaz de razonar sobre qué cuentas importan, por qué y qué las moverá realmente, no solo ejecutar una plantilla.

• Experiencia trabajando directamente con BDR y ventas en la selección y extensión de cuentas.

• Fuertes habilidades analíticas: se siente cómodo extrayendo e interpretando datos de participación y canalización para guiar las decisiones.

• Comunicación clara por escrito para planes de cuentas, resúmenes e informes al liderazgo.

Encuentre trabajo en Reino Unido en Arbeitnow

Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/hawk/abm-manager-london-391358)