Старший менеджер, ціноутворення

Tines, заснована в 2018 році зі спільними штаб-квартирами в Дубліні та Бостоні, забезпечує деякі з найважливіших робочих процесів у світі. Наша інтелектуальна платформа робочого процесу використовує штучний інтелект, автоматизацію та інтеграцію з людською винахідливістю для досягнення реальних бізнес-результатів.

Tines обслуговує широкий спектр клієнтів, від стартапів до державних компаній, включаючи Canva, Databricks, Elastic, Kayak, Intercom і McKesson. Як інтегратор усього технологічного стеку, Tines не залежить від постачальника та інтегрується з будь-яким сервісом із підтримкою API. Ця гнучкість дозволяє нашим клієнтам швидше досягати своїх найпріоритетніших цілей. І оскільки Tines є безпечним і конфіденційним за своєю конструкцією, він популярний серед команд безпеки, ІТ, інженерів, фінансів та інших команд, які займаються безпекою.

Ми в Tines керуємося нашими цінностями простоти, швидкості та надійності. Ми прагнемо забезпечувати винятковий досвід клієнтів, одночасно розвиваючи корпоративну культуру, яка плекає індивідуальну цікавість, розвиток і цілісність. Ми в захваті від того, що буде далі, і чекаємо інших, щоб приєднатися до нас у нашій подорожі.

Ми шукаємо старшого менеджера з ціноутворення, щоб визначити та керувати монетизацією, ціноутворенням і ширшою комерційною стратегією Tines. Ця роль досліджуватиме, як клієнти сприймають і усвідомлюють цінність, визначати комерційні моделі, які найкраще підтримують нашу корпоративну стратегію, і перетворювати цю роботу на чіткий вибір щодо того, як ми упаковуємо, цінуємо та продаємо нашу платформу.

Ви поєднуватимете довгострокову стратегію з практичним виконанням: створювати доказову базу, формувати нові комерційні моделі, встановлювати дорожню карту ціноутворення, розробляти рекомендації для Наглядового комітету з ціноутворення та безпосередньо працювати над важливими та нестандартними угодами. Ви співпрацюватимете з Deal Desk, Product Marketing, Product, Finance, RevOps і Enablement, щоб втілювати рішення в життя та створювати невелику команду до двох осіб у міру зростання можливостей.

Що ви будете робити

• Визначте монетизацію, цінову та комерційну стратегію Tines, поєднавши стратегію компанії та продукту для чіткого вибору щодо цільових клієнтів, показників вартості, упаковки, архітектури цін і комерційних моделей.

• Проведіть дослідження цінності споживача, готовності платити, купівельної поведінки, конкурентних альтернатив і ринкових тенденцій. Поєднайте це з виграшами/програшами, використанням, дисконтуванням і фінансовими даними, щоб визначити можливості та припущення для перевірки тиску.

• Створення та формування нових монетизаційних і комерційних підходів для платформи, продуктів і можливостей Tines. Розробляйте варіанти, моделюйте їхній вплив на клієнтів і бізнес, перевіряйте їх на ринку та рекомендуйте чіткий шлях вперед.

• Перетворіть дослідження та аналіз на доказові рекомендації для Керівного комітету з ціноутворення. Зробіть чітким стратегічний вибір, економіку, наслідки для клієнта, ризики та компроміси, забезпечте схвалення та ведіть облік рішень.

• Володіти дорожньою картою ціноутворення та комерційної стратегії та невиконаними документами. Встановіть чіткий процес прийому та визначення пріоритетів, балансуючи між базовою стратегією, новими можливостями монетизації, запуском продукту та негайними потребами угоди.

• Робота угода за угодою зі службою продажів і Deal Desk щодо стратегічних, складних і нестандартних можливостей, формування пропозиції, цінової архітектури, комерційних умов і стратегії «віддай-отримай», одночасно захищаючи цілісність ширшої комерційної моделі.

• Співпрацюйте з Deal Desk, Product Marketing, Product, Finance, RevOps і Enablement для впровадження схвалених змін у пропозиції, правила затвердження, системи, інструкції, повідомлення, навчання та матеріали для клієнтів.

• Вимірюйте вплив монетизації, ціноутворення та комерційних рішень за допомогою таких показників, як коефіцієнт виграшу, реалізована ціна, дисконтування, перепади циклу продажів, пакет пакетів, результати впровадження, розширення та оновлення; використовуйте знання для вдосконалення стратегії та дорожньої карти.

• Побудуйте функцію ціноутворення та комерційної стратегії з часом, включаючи наймання та розвиток до двох членів команди, визначення способів роботи та створення довіреного внутрішнього експертного центру.

Що ви принесете з собою

• Глибокий досвід комерційної стратегії в B2B SaaS, досвід дослідження ринків і клієнтської цінності, виявлення можливостей монетизації та перетворення клієнтських, ринкових і фінансових даних у чіткі стратегічні рекомендації.

• Досвід створення або суттєвого формування комерційних моделей, підходів до монетизації, упаковки чи стратегії ціноутворення для складного бізнесу, орієнтованого на продажі. Спеціалізація з прямого ціноутворення корисна, але не обов’язкова.

• Сильне судження про угоду. Ви можете працювати зі службою продажів і угод над стратегічними можливостями підприємства, розуміти комерційні компроміси та збалансувати потреби окремої угоди з ширшою стратегією компанії.

• Сильні дослідницькі, аналітичні та комерційні оцінки. Ви можете поєднати дослідження клієнтів, ринкові докази та фінансове або сценарне моделювання, щоб сформувати точку зору та зробити обґрунтований вибір на основі недосконалих даних.

• Комунікація та вплив виконавчої влади. Ви можете зробити складний комерційний вибір зрозумілим, захистити свою точку зору та допомогти вищому керівництву прийняти рішення.

• Перевірене міжфункціональне лідерство у відділах продажів, Deal Desk, Finance, RevOps, маркетингу продуктів і Enablement, а також операційна дисципліна, яка дозволяє перетворювати рішення на зміни, які залишаються в силі.

• Здатність керувати персоналом: досвід управління або розвитку сильних виконавців, а також здатність створювати невелику команду в міру зростання комерційної стратегії та можливостей ціноутворення.

Чому ця роль, чому зараз

Tines розвивається як корпоративна платформа оркестровки, автоматизації та ШІ, орієнтована на продажі. Ми не покладаємося на публічну модель ціноутворення для самообслуговування: якість ціноутворення виражається через те, як ми упаковуємо цінності, направляємо продавців і формуємо індивідуальні угоди з клієнтами. Оскільки наша платформа та корпоративні можливості стають дедалі складнішими, ціноутворення потребує відданої старшої власності.…

Джерело: віддалена робота в ЄС (https://euremotejobs.com/job/senior-manager-pricing/)