Ανώτερος Διευθυντής, Τιμολόγηση

Ιδρύθηκε το 2018 με συνκεντρικά γραφεία στο Δουβλίνο και τη Βοστώνη, η Tines τροφοδοτεί μερικές από τις πιο σημαντικές ροές εργασίας στον κόσμο. Η έξυπνη πλατφόρμα ροής εργασίας μας εφαρμόζει τεχνητή νοημοσύνη, αυτοματισμό και ενσωμάτωση με την ανθρώπινη εφευρετικότητα για την επίτευξη πραγματικών επιχειρηματικών αποτελεσμάτων.

Η Tines εξυπηρετεί ένα ευρύ φάσμα πελατών, από startups έως δημόσιες εταιρείες, συμπεριλαμβανομένων των Canva, Databricks, Elastic, Kayak, Intercom και McKesson. Ως ολοκληρωμένος σε ολόκληρη τη στοίβα τεχνολογίας, η Tines είναι αγνωστική ως προς τον προμηθευτή και ενσωματώνεται με οποιαδήποτε υπηρεσία με δυνατότητα API. Αυτή η ευελιξία επιτρέπει στους πελάτες μας να επιτύχουν τους στόχους υψηλότερης προτεραιότητάς τους πιο γρήγορα. Και επειδή το Tines είναι ασφαλές και ιδιωτικό από τη σχεδίασή του, είναι δημοφιλές σε ομάδες ασφάλειας, πληροφορικής, μηχανικής, χρηματοδότησης και άλλων ομάδων που εστιάζουν στην ασφάλεια.

Στην Tines, οδηγούμαστε από τις αξίες μας για Απλότητα, Ταχύτητα και Ήχο. Δεσμευόμαστε να προσφέρουμε εξαιρετικές εμπειρίες στους πελάτες, ενισχύοντας παράλληλα μια εταιρική κουλτούρα που καλλιεργεί την ατομική περιέργεια, την ανάπτυξη και την ακεραιότητα. Είμαστε ενθουσιασμένοι για το τι θα ακολουθήσει και ψάχνουμε άλλους να μας ακολουθήσουν στο ταξίδι μας.

Αναζητούμε έναν Senior Manager, Pricing για να καθορίσει και να ηγηθεί της δημιουργίας εσόδων, της τιμολόγησης και της ευρύτερης εμπορικής στρατηγικής της Tines. Αυτός ο ρόλος θα ερευνήσει τον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες αντιλαμβάνονται και αντιλαμβάνονται την αξία, θα εντοπίσει τα εμπορικά μοντέλα που υποστηρίζουν καλύτερα τη στρατηγική της επιχείρησής μας και θα μεταφράσει αυτό το αποτέλεσμα σε σαφείς επιλογές σχετικά με τον τρόπο συσκευασίας, τιμής και πώλησης της πλατφόρμας μας.

Θα συνδυάσετε τη μακροπρόθεσμη στρατηγική με την πρακτική εκτέλεση: δημιουργία της βάσης αποδεικτικών στοιχείων, διαμόρφωση νέων εμπορικών μοντέλων, καθορισμός του χάρτη πορείας τιμολόγησης, ανάπτυξη συστάσεων για τη Διοικούσα Επιτροπή Τιμολόγησης και άμεση εργασία σε σημαντικές και μη τυπικές συμφωνίες. Θα συνεργαστείτε με το Deal Desk, το Product Marketing, το Product, το Finance, το RevOps και το Enablement για να εφαρμόσετε τις αποφάσεις σας και να δημιουργήσετε μια μικρή ομάδα έως δύο ατόμων καθώς η ικανότητα αυξάνεται.

Τι θα κάνετε

• Καθορίστε τη στρατηγική δημιουργίας εσόδων, την τιμολόγηση και την εμπορική στρατηγική της Tines, τη σύνδεση της εταιρείας και της στρατηγικής προϊόντων για να ξεκαθαρίσετε τις επιλογές σχετικά με τους πελάτες-στόχους, τις μετρήσεις αξίας, τη συσκευασία, την αρχιτεκτονική τιμών και τα εμπορικά μοντέλα.

• Ηγετική έρευνα για την αξία των πελατών, την προθυμία πληρωμής, την αγοραστική συμπεριφορά, τις ανταγωνιστικές εναλλακτικές λύσεις και τις τάσεις της αγοράς. Συνδυάστε το με κέρδη/ήττες, χρήση, εκπτώσεις και οικονομικά δεδομένα για να εντοπίσετε ευκαιρίες και υποθέσεις ελέγχου πίεσης.

• Δημιουργήστε και διαμορφώστε νέες προσεγγίσεις δημιουργίας εσόδων και εμπορικών υπηρεσιών για την πλατφόρμα, τα προϊόντα και τις δυνατότητες της Tines. Αναπτύξτε επιλογές, μοντελοποιήστε τον αντίκτυπο στον πελάτη και την επιχείρηση, δοκιμάστε τις με την αγορά και προτείνετε μια σαφή πορεία προς τα εμπρός.

• Μετατρέψτε την έρευνα και την ανάλυση σε συστάσεις βασισμένες σε στοιχεία για τη Διοικούσα Επιτροπή Τιμολόγησης. Κάντε σαφείς τις στρατηγικές επιλογές, τα οικονομικά, τις επιπτώσεις των πελατών, τους κινδύνους και τους συμβιβασμούς, εξασφαλίστε την έγκριση και διατηρήστε ένα αρχείο αποφάσεων.

• Κατέχετε τον οδικό χάρτη τιμολόγησης και την εμπορική στρατηγική και το ανεκτέλεστο. Καθιερώστε μια ξεκάθαρη διαδικασία εισαγωγής και ιεράρχησης προτεραιοτήτων, εξισορροπώντας τη βασική στρατηγική, νέες ευκαιρίες δημιουργίας εσόδων, λανσαρίσματα προϊόντων και άμεσες ανάγκες συμφωνιών.

• Εργαστείτε συμφωνία με συμφωνία με το Sales και το Deal Desk για στρατηγικές, σύνθετες και μη τυποποιημένες ευκαιρίες, διαμορφώνοντας την προσφορά, την αρχιτεκτονική των τιμών, τους εμπορικούς όρους και τη στρατηγική δώρου-πάρε προστατεύοντας παράλληλα την ακεραιότητα του ευρύτερου εμπορικού μοντέλου.

• Συνεργαστείτε με το Deal Desk, το Product Marketing, το Product, το Finance, το RevOps και το Enablement για την εφαρμογή εγκεκριμένων αλλαγών σε προσφορές, κανόνες έγκρισης, συστήματα, καθοδήγηση, ανταλλαγή μηνυμάτων, εκπαίδευση και υλικό που απευθύνεται σε πελάτες.

• Μετρήστε τον αντίκτυπο της δημιουργίας εσόδων, των τιμών και των εμπορικών αποφάσεων μέσω δεικτών όπως το ποσοστό κέρδους, η πραγματοποιηθείσα τιμή, η έκπτωση, η τριβή του κύκλου πωλήσεων, το μείγμα πακέτων, η υιοθέτηση, η επέκταση και τα αποτελέσματα ανανέωσης. χρησιμοποιήστε τη μάθηση για να βελτιώσετε τη στρατηγική και τον οδικό χάρτη.

• Δημιουργήστε τη λειτουργία τιμολόγησης και εμπορικής στρατηγικής με την πάροδο του χρόνου, συμπεριλαμβανομένης της πρόσληψης και ανάπτυξης έως και δύο μελών της ομάδας, τον καθορισμό τρόπων εργασίας και τη δημιουργία ενός αξιόπιστου εσωτερικού κέντρου εμπειρογνωμοσύνης.

Τι Φέρνεις Μαζί σου

• Βαθιά εμπειρία εμπορικής στρατηγικής στο B2B SaaS, με ιστορικό έρευνας αγορών και αξίας πελατών, εντοπισμού ευκαιριών δημιουργίας εσόδων και μετατροπής στοιχείων πελατών, αγοράς και οικονομικών στοιχείων σε σαφείς στρατηγικές συστάσεις.

• Απολαύστε τη δημιουργία ή τη διαμόρφωση υλικών εμπορικών μοντέλων, προσεγγίσεων δημιουργίας εσόδων, στρατηγικής συσκευασίας ή τιμολόγησης για μια σύνθετη επιχείρηση με γνώμονα τις πωλήσεις. Η εξειδίκευση στην άμεση τιμολόγηση είναι χρήσιμη, αλλά δεν απαιτείται.

• Ισχυρή κρίση συμφωνίας. Μπορείτε να συνεργαστείτε με το Sales and Deal Desk για στρατηγικές επιχειρηματικές ευκαιρίες, να κατανοήσετε τις εμπορικές ανταλλαγές και να εξισορροπήσετε τις ανάγκες μιας μεμονωμένης συμφωνίας με την ευρύτερη στρατηγική της εταιρείας.

• Ισχυρή ερευνητική, αναλυτική και εμπορική κρίση. Μπορείτε να συνδυάσετε έρευνα πελατών, αποδεικτικά στοιχεία αγοράς και μοντελοποίηση οικονομικών ή σεναρίων για να σχηματίσετε μια άποψη και να κάνετε ορθές επιλογές με ατελή δεδομένα.

• Επικοινωνία και επιρροή στελεχών. Μπορείτε να κάνετε κατανοητές σύνθετες εμπορικές επιλογές, να υπερασπιστείτε μια άποψη και να βοηθήσετε τους ανώτερους ηγέτες να λάβουν μια απόφαση.

• Αποδεδειγμένη διαλειτουργική ηγεσία σε πωλήσεις, Deal Desk, Οικονομικά, RevOps, Product Marketing και Enablement, με την επιχειρησιακή πειθαρχία να μετατρέπει τις αποφάσεις σε αλλαγές που κολλάνε.

• Ικανότητα ηγεσίας ανθρώπων: εμπειρία διαχείρισης ή ανάπτυξης ισχυρών ερμηνευτών και ικανότητα δημιουργίας μιας μικρής ομάδας καθώς αυξάνεται η εμπορική στρατηγική και η ικανότητα τιμολόγησης.

Γιατί αυτός ο ρόλος, γιατί τώρα

Η Tines αναπτύσσεται ως μια επιχειρηματική πλατφόρμα ενορχήστρωσης, αυτοματισμού και τεχνητής νοημοσύνης με γνώμονα τις πωλήσεις. Δεν βασιζόμαστε σε ένα δημόσιο μοντέλο τιμολόγησης αυτοεξυπηρέτησης: η ποιότητα τιμολόγησης εκφράζεται μέσω του τρόπου με τον οποίο συσκευάζουμε την αξία, καθοδηγούμε τους πωλητές και διαμορφώνουμε μεμονωμένες συμφωνίες πελατών. Καθώς η πλατφόρμα μας και οι επιχειρηματικές ευκαιρίες γίνονται πιο περίπλοκες, η τιμολόγηση χρειάζεται αποκλειστική ιδιοκτησία.…

Πηγή: EU Remote Jobs (https://euremotejobs.com/job/senior-manager-pricing/)