Starszy menedżer ds. cen

Założona w 2018 roku, z siedzibą w Dublinie i Bostonie, Tines obsługuje niektóre z najważniejszych przepływów pracy na świecie. Nasza inteligentna platforma przepływu pracy wykorzystuje sztuczną inteligencję, automatyzację i integrację z ludzką pomysłowością, aby osiągać rzeczywiste wyniki biznesowe.

Tines obsługuje różnorodną gamę klientów, od start-upów po spółki publiczne, w tym Canva, Databricks, Elastic, Kayak, Intercom i McKesson. Jako integrator całego stosu technologii, Tines jest niezależny od dostawcy i integruje się z dowolną usługą obsługującą interfejs API. Ta elastyczność pozwala naszym klientom szybciej osiągać cele o najwyższym priorytecie. A ponieważ Tines jest z założenia bezpieczny i prywatny, jest popularny wśród zespołów ds. bezpieczeństwa, IT, inżynierii, finansów i innych zespołów zajmujących się bezpieczeństwem.

W Tines kierujemy się naszymi wartościami, takimi jak prostota, szybkość i solidność. Zależy nam na zapewnianiu klientom wyjątkowych doświadczeń, jednocześnie wspierając kulturę firmy, która sprzyja indywidualnej ciekawości, rozwojowi i uczciwości. Jesteśmy podekscytowani tym, co będzie dalej, i szukamy innych, którzy dołączą do nas w naszej podróży.

Poszukujemy starszego menedżera ds. cen, który zdefiniuje i pokieruje monetyzacją, cenami i szerszą strategią komercyjną Tines. Ta rola będzie polegać na badaniu, w jaki sposób klienci postrzegają i realizują wartość, identyfikowaniu modeli komercyjnych, które najlepiej wspierają naszą strategię przedsiębiorstwa, i przekładaniu tej pracy na jasne decyzje dotyczące sposobu pakowania, ustalania cen i sprzedaży naszej platformy.

Połączysz długoterminową strategię z praktyczną realizacją: budowaniem bazy dowodowej, kształtowaniem nowych modeli handlowych, ustalaniem planu cenowego, opracowywaniem rekomendacji dla Komitetu Sterującego ds. Cen oraz bezpośrednią pracą nad ważnymi i niestandardowymi transakcjami. Będziesz współpracować z Deal Desk, działem marketingu produktów, produktem, finansami, RevOps i Enablement, aby wdrażać decyzje w praktyce i budować mały zespół składający się z maksymalnie dwóch osób w miarę wzrostu możliwości.

Co będziesz robić

• Zdefiniuj strategię monetyzacji, cen i handlu Tines, łącząc strategię firmy i produktu w celu uzyskania jasnych wyborów dotyczących klientów docelowych, wskaźników wartości, opakowania, architektury cen i modeli handlowych.

• Prowadzenie badań nad wartością klienta, gotowością do zapłaty, zachowaniami zakupowymi, konkurencyjnymi alternatywami i trendami rynkowymi. Połącz to z danymi dotyczącymi wygranej/straty, wykorzystania, dyskontowania i danymi finansowymi, aby zidentyfikować możliwości i założenia testu presyjnego.

• Twórz i kształtuj nowe podejścia do monetyzacji i handlu dla platformy, produktów i możliwości Tines. Opracuj opcje, modeluj ich wpływ na klientów i biznes, przetestuj je na rynku i zaleć jasną ścieżkę na przyszłość.

• Zamień badania i analizy w oparte na dowodach zalecenia dla Komitetu Sterującego ds. Cen. Spraw, aby wybory strategiczne, aspekty ekonomiczne, implikacje dla klientów, ryzyko i kompromisy były jasne i bezpieczne, a także prowadź rejestr decyzji.

• Posiadaj plan działania i zaległości w zakresie strategii cenowej i handlowej. Ustal jasny proces przyjmowania i ustalania priorytetów, równoważąc podstawową strategię, nowe możliwości monetyzacji, wprowadzanie produktów na rynek i natychmiastowe potrzeby transakcyjne.

• Pracuj transakcja po transakcji z Sales and Deal Desk nad strategicznymi, złożonymi i niestandardowymi możliwościami, kształtując ofertę, architekturę cen, warunki handlowe i strategię „dawaj, a otrzymasz”, chroniąc jednocześnie integralność szerszego modelu komercyjnego.

• Nawiąż współpracę z Deal Desk, działem marketingu produktów, produktem, finansami, RevOps i Enablement, aby wdrożyć zatwierdzone zmiany w zakresie ofert, zasad zatwierdzania, systemów, wytycznych, komunikatów, szkoleń i materiałów przeznaczonych dla klientów.

• Mierz wpływ monetyzacji, decyzji cenowych i handlowych za pomocą wskaźników, takich jak współczynnik wygranych, zrealizowana cena, rabaty, tarcia w cyklu sprzedaży, asortyment pakietów, wyniki przyjęcia, ekspansji i odnowienia; wykorzystaj zdobytą wiedzę do udoskonalenia strategii i planu działania.

• Z biegiem czasu buduj funkcję strategii cenowej i handlowej, włączając zatrudnianie i rozwój maksymalnie dwóch członków zespołu, definiowanie sposobów pracy i tworzenie zaufanego wewnętrznego centrum wiedzy.

Co ze sobą zabierasz

• Głębokie doświadczenie w strategii handlowej w B2B SaaS, z doświadczeniem w badaniu rynków i wartości klienta, identyfikowaniu możliwości monetyzacji i przekształcaniu dowodów dotyczących klientów, rynku i finansów w jasne rekomendacje strategiczne.

• Doświadczenie w tworzeniu lub istotnym kształtowaniu modeli handlowych, podejść do monetyzacji, strategii pakowania lub cen dla złożonej firmy opartej na sprzedaży. Specjalizacja w zakresie cen bezpośrednich jest przydatna, ale nie wymagana.

• Stanowcza ocena transakcji. Możesz współpracować z Sales and Deal Desk w zakresie strategicznych możliwości dla przedsiębiorstwa, rozumieć kompromisy handlowe i równoważyć potrzeby indywidualnej transakcji z szerszą strategią firmy.

• Solidne badania, oceny analityczne i komercyjne. Możesz połączyć badania klientów, dowody rynkowe oraz modelowanie finansowe lub scenariuszowe, aby stworzyć punkt widzenia i dokonywać rozsądnych wyborów na podstawie niedoskonałych danych.

• Komunikacja i wpływ na kierownictwo. Potrafisz sprawić, że złożone wybory handlowe będą zrozumiałe, bronić swojego punktu widzenia i pomagać kierownictwu wyższego szczebla w podjęciu decyzji.

• Sprawdzone, wielofunkcyjne przywództwo w obszarach sprzedaży, działu transakcji, finansów, RevOps, marketingu produktów i wsparcia, z dyscypliną operacyjną pozwalającą na przekształcenie decyzji w trwałe zmiany.

• Zdolność przywódcza ludźmi: doświadczenie w zarządzaniu lub rozwijaniu silnych pracowników oraz umiejętność budowania małego zespołu w miarę wzrostu strategii komercyjnej i możliwości ustalania cen.

Dlaczego ta rola, dlaczego teraz

Tines rozwija się jako platforma dla przedsiębiorstw, orkiestracji, automatyzacji i sztucznej inteligencji kierowana przez sprzedaż. Nie opieramy się na publicznym, samoobsługowym modelu cenowym: jakość cen wyraża się poprzez sposób, w jaki pakujemy wartość, kierujemy sprzedawcami i kształtujemy indywidualne umowy z klientami. W miarę jak nasza platforma i możliwości dla przedsiębiorstw stają się coraz bardziej złożone, polityka cenowa wymaga dedykowanej własności wyższego szczebla.…

Źródło: Praca zdalna w UE (https://euremotejobs.com/job/senior-manager-pricing/)