Gerente sénior de precios

Fundada en 2018 con sede conjunta en Dublín y Boston, Tines impulsa algunos de los flujos de trabajo más importantes del mundo. Nuestra plataforma de flujo de trabajo inteligente aplica inteligencia artificial, automatización e integración con el ingenio humano para generar resultados comerciales reales.

Tines presta servicios a una amplia gama de clientes, desde nuevas empresas hasta empresas públicas, incluidas Canva, Databricks, Elastic, Kayak, Intercom y McKesson. Como integrador de toda la pila tecnológica, Tines es independiente del proveedor y se integra con cualquier servicio habilitado para API. Esta flexibilidad permite a nuestros clientes alcanzar sus objetivos de mayor prioridad más rápidamente. Y debido a que Tines es seguro y privado por diseño, es popular entre los equipos de seguridad, TI, ingeniería, finanzas y otros equipos centrados en la seguridad.

En Tines, nos motivan nuestros valores de simplicidad, velocidad y solidez. Estamos comprometidos a brindar experiencias excepcionales a los clientes y al mismo tiempo fomentar una cultura empresarial que fomente la curiosidad, el crecimiento y la integridad individuales. Estamos entusiasmados con el futuro y buscamos que otros se unan a nosotros en nuestro viaje.

Buscamos un Gerente Senior de Precios para definir y liderar la monetización, los precios y la estrategia comercial más amplia de Tines. Esta función investigará cómo los clientes perciben y obtienen valor, identificará los modelos comerciales que mejor respalden nuestra estrategia empresarial y traducirá ese trabajo en opciones claras sobre cómo empaquetamos, fijamos precio y vendemos nuestra plataforma.

Combinará la estrategia a largo plazo con la ejecución práctica: construir la base de evidencia, dar forma a nuevos modelos comerciales, establecer la hoja de ruta de precios, desarrollar recomendaciones para el Comité Directivo de Precios y trabajar directamente en acuerdos importantes y no estándar. Se asociará con Deal Desk, Product Marketing, Product, Finance, RevOps y Enablement para poner las decisiones en práctica y crear un pequeño equipo de hasta dos personas a medida que crezca la capacidad.

Lo que harás

• Definir la estrategia comercial, de precios y de monetización de Tines, conectando la estrategia de la empresa y del producto para tener opciones claras sobre los clientes objetivo, las métricas de valor, el embalaje, la arquitectura de precios y los modelos comerciales.

• Liderar la investigación sobre el valor del cliente, la disposición a pagar, el comportamiento de compra, las alternativas competitivas y las tendencias del mercado. Combine esto con datos de ganancias/pérdidas, uso, descuentos y financieros para identificar oportunidades y probar suposiciones.

• Crear y dar forma a nuevos enfoques comerciales y de monetización para la plataforma, los productos y las capacidades de Tines. Desarrollar opciones, modelar su impacto comercial y en los clientes, probarlas en el mercado y recomendar un camino claro a seguir.

• Convertir la investigación y el análisis en recomendaciones basadas en evidencia para el Comité Directivo de Precios. Deje claras las opciones estratégicas, la economía, las implicaciones para el cliente, los riesgos y las compensaciones, asegure la aprobación y mantenga un registro de las decisiones.

• Poseer la hoja de ruta y el backlog de la estrategia comercial y de precios. Establezca un proceso claro de admisión y priorización, equilibrando la estrategia fundamental, las nuevas oportunidades de monetización, los lanzamientos de productos y las necesidades inmediatas de acuerdos.

• Trabajar acuerdo por acuerdo con Ventas y Deal Desk en oportunidades estratégicas, complejas y no estándar, dando forma a la oferta, la arquitectura de precios, los términos comerciales y la estrategia de dar y recibir mientras se protege la integridad del modelo comercial más amplio.

• Asóciese con Deal Desk, Product Marketing, Product, Finance, RevOps y Enablement para implementar cambios aprobados en cotizaciones, reglas de aprobación, sistemas, orientación, mensajes, capacitación y materiales orientados al cliente.

• Medir el impacto de la monetización, los precios y las decisiones comerciales a través de indicadores como la tasa de ganancias, el precio obtenido, los descuentos, la fricción del ciclo de ventas, la combinación de paquetes, la adopción, los resultados de expansión y renovación; Utilice el aprendizaje para perfeccionar la estrategia y la hoja de ruta.

• Desarrollar la función de estrategia comercial y de precios a lo largo del tiempo, incluida la contratación y el desarrollo de hasta dos miembros del equipo, la definición de formas de trabajar y la creación de un centro interno confiable de experiencia.

Lo que traes contigo

• Profunda experiencia en estrategia comercial en B2B SaaS, con un historial de investigación de mercados y valor para el cliente, identificación de oportunidades de monetización y conversión de evidencia financiera, de mercado y de clientes en recomendaciones estratégicas claras.

• Experiencia en la creación o configuración material de modelos comerciales, enfoques de monetización, empaques o estrategias de precios para un negocio complejo basado en ventas. La especialización en precios directos es útil, pero no obligatoria.

• Fuerte criterio de negociación. Puede trabajar con Sales and Deal Desk en oportunidades empresariales estratégicas, comprender las compensaciones comerciales y equilibrar las necesidades de un acuerdo individual con la estrategia más amplia de la empresa.

• Fuerte criterio investigador, analítico y comercial. Puede combinar investigación de clientes, evidencia de mercado y modelos financieros o de escenarios para formar un punto de vista y tomar decisiones acertadas con datos imperfectos.

• Comunicación e influencia ejecutiva. Puede hacer comprensibles decisiones comerciales complejas, defender un punto de vista y ayudar a los altos directivos a tomar una decisión.

• Liderazgo multifuncional comprobado en Ventas, Mesa de negociaciones, Finanzas, RevOps, Marketing de productos y Habilitación, con la disciplina operativa para convertir las decisiones en cambios duraderos.

• Capacidad de liderazgo de personas: experiencia en la gestión o desarrollo de personas de alto desempeño y la capacidad de formar un equipo pequeño a medida que crece la estrategia comercial y la capacidad de fijación de precios.

Por qué este papel, por qué ahora

Tines está creciendo como una plataforma empresarial de orquestación, automatización e inteligencia artificial basada en ventas. No dependemos de un modelo de precios público de autoservicio: la calidad de los precios se expresa a través de la forma en que empaquetamos el valor, guiamos a los vendedores y damos forma a los acuerdos individuales con los clientes. A medida que nuestra plataforma y nuestras oportunidades empresariales se vuelven más complejas, la fijación de precios necesita una propiedad senior dedicada...

Fuente: Empleos remotos en la UE (https://euremotejobs.com/job/senior-manager-pricing/)