Kıdemli Yönetici, Fiyatlandırma

2018 yılında Dublin ve Boston'daki ortak merkezlerle kurulan Tines, dünyanın en önemli iş akışlarından bazılarına güç sağlıyor. Akıllı iş akışı platformumuz, gerçek iş sonuçlarına ulaşmak için yapay zeka, otomasyon ve insan yaratıcılığıyla entegrasyonu uygular.

Tines, yeni kurulan şirketlerden Canva, Databricks, Elastic, Kayak, Intercom ve McKesson gibi halka açık şirketlere kadar çok çeşitli müşterilere hizmet veriyor. Tüm teknoloji kümesinde bir entegratör olarak Tines, API'nin etkin olduğu herhangi bir hizmetle satıcıdan bağımsız entegrasyon sağlar. Bu esneklik, müşterilerimizin en yüksek öncelikli hedeflerine daha hızlı ulaşmasını sağlar. Tines, tasarımı itibarıyla güvenli ve özel olduğundan güvenlik, BT, mühendislik, finans ve diğer güvenlik odaklı ekipler arasında popülerdir.

Tines'ta Basitlik, Hız ve Sağlamlık değerlerimizden hareket ediyoruz. Bireysel merakı, büyümeyi ve dürüstlüğü besleyen bir şirket kültürünü teşvik ederken olağanüstü müşteri deneyimleri sunmaya kararlıyız. Sırada ne olacağı konusunda heyecanlıyız ve yolculuğumuzda bize katılacak başkalarını arıyoruz.

Tines'ın para kazanma, fiyatlandırma ve daha geniş ticari stratejisini tanımlayacak ve yönetecek bir Fiyatlandırma Kıdemli Müdürü arıyoruz. Bu rol, müşterilerin değeri nasıl algılayıp gerçekleştirdiğini araştıracak, kurumsal stratejimizi en iyi destekleyen ticari modelleri belirleyecek ve bu çalışmayı, platformumuzu nasıl paketleyeceğimiz, fiyatlandıracağımız ve satacağımız konusunda net seçimlere dönüştürecek.

Uzun vadeli stratejiyi uygulamalı uygulama ile birleştireceksiniz: kanıt tabanı oluşturmak, yeni ticari modelleri şekillendirmek, fiyatlandırma yol haritasını belirlemek, Fiyatlandırma Yönlendirme Komitesi için öneriler geliştirmek ve önemli ve standart dışı anlaşmalar üzerinde doğrudan çalışmak. Kararları uygulamaya koymak için Deal Desk, Ürün Pazarlama, Ürün, Finans, RevOps ve Etkinleştirme ile ortaklık kuracak ve yetenek büyüdükçe iki kişiye kadar küçük bir ekip oluşturacaksınız.

Ne Yapacaksın

• Hedef müşteriler, değer ölçümleri, paketleme, fiyat mimarisi ve ticari modeller hakkında net seçimler yapmak için şirket ve ürün stratejisini birbirine bağlayarak Tines'ın para kazanma, fiyatlandırma ve ticari stratejisini tanımlayın.

• Müşteri değeri, ödeme isteği, satın alma davranışı, rekabetçi alternatifler ve pazar eğilimlerine ilişkin araştırmalara liderlik etmek. Fırsatları ve baskı testi varsayımlarını belirlemek için bunu kazanç/kayıp, kullanım, indirim ve finansal verilerle birleştirin.

• Tines platformu, ürünleri ve yetenekleri için yeni para kazanma ve ticari yaklaşımlar yaratın ve şekillendirin. Seçenekler geliştirin, müşteri ve iş etkilerini modelleyin, bunları pazarda test edin ve ileriye yönelik net bir yol önerin.

• Araştırma ve analizleri Fiyatlandırma Yönlendirme Komitesi için kanıta dayalı önerilere dönüştürün. Stratejik seçimleri, ekonomiyi, müşteri sonuçlarını, riskleri ve ödünleşimleri açık bir şekilde yapın, onayı güvence altına alın ve kararların kaydını tutun.

• Fiyatlandırma ve ticari strateji yol haritasına ve birikimine sahip olun. Temel stratejiyi, yeni para kazanma fırsatlarını, ürün lansmanlarını ve acil anlaşma ihtiyaçlarını dengeleyerek net bir alım ve önceliklendirme süreci oluşturun.

• Daha geniş ticari modelin bütünlüğünü korurken teklifi, fiyat mimarisini, ticari koşulları ve verme stratejisini şekillendirerek stratejik, karmaşık ve standart dışı fırsatlar üzerinde Satış ve Anlaşma Masası ile anlaşma bazında çalışın.

• Fiyat teklifi, onay kuralları, sistemler, rehberlik, mesajlaşma, eğitim ve müşteriye yönelik materyaller genelinde onaylanmış değişiklikleri uygulamak için Deal Desk, Ürün Pazarlama, Ürün, Finans, RevOps ve Etkinleştirme ile ortaklık kurun.

• Kazanma oranı, gerçekleşen fiyat, indirim, satış döngüsü sürtünmesi, paket karışımı, benimseme, genişletme ve yenileme sonuçları gibi göstergeler yoluyla para kazanma, fiyatlandırma ve ticari kararların etkisini ölçün; stratejiyi ve yol haritasını geliştirmek için öğrenmeyi kullanın.

• En fazla iki ekip üyesinin işe alınması ve geliştirilmesi, çalışma yöntemlerinin tanımlanması ve güvenilir bir iç uzmanlık merkezi oluşturulması da dahil olmak üzere fiyatlandırma ve ticari strateji işlevini zaman içinde oluşturun.

Yanınızda Getirdikleriniz

• B2B SaaS'ta pazarları ve müşteri değerini araştırmak, para kazanma fırsatlarını belirlemek ve müşteri, pazar ve finansal kanıtları net stratejik önerilere dönüştürmek konusunda derin bir ticari strateji deneyimi.

• Karmaşık, satış odaklı bir işletme için ticari modeller, para kazanma yaklaşımları, paketleme veya fiyatlandırma stratejisi oluşturma veya maddi olarak şekillendirme deneyimi. Doğrudan fiyatlandırma uzmanlığı faydalıdır ancak gerekli değildir.

• Güçlü anlaşma kararı. Stratejik kurumsal fırsatlar üzerinde Satış ve Anlaşma Masası ile çalışabilir, ticari ödünleri anlayabilir ve bireysel bir anlaşmanın ihtiyaçlarını şirketin daha geniş stratejisiyle dengeleyebilirsiniz.

• Güçlü araştırma, analitik ve ticari muhakeme. Bir bakış açısı oluşturmak ve kusurlu verilerle sağlam seçimler yapmak için müşteri araştırmasını, pazar kanıtlarını ve finansal veya senaryo modellemeyi birleştirebilirsiniz.

• Yönetici iletişimi ve etkisi. Karmaşık ticari tercihleri ​​anlaşılır hale getirebilir, bir bakış açısını savunabilir ve üst düzey liderlerin karar vermesine yardımcı olabilirsiniz.

• Kararları kalıcı değişikliklere dönüştürecek operasyonel disiplinle Satış, Anlaşma Masası, Finans, RevOps, Ürün Pazarlama ve Etkinleştirme genelinde kanıtlanmış çapraz fonksiyonel liderlik.

• İnsan liderliği yeteneği: güçlü performans gösteren kişileri yönetme veya geliştirme deneyimi ve ticari strateji ve fiyatlandırma yeteneği büyüdükçe küçük bir ekip oluşturma becerisi.

Neden Bu Rol, Neden Şimdi

Tines, kurumsal, satış odaklı bir orkestrasyon, otomasyon ve yapay zeka platformu olarak büyüyor. Halka açık, self-servis bir fiyatlandırma modeline güvenmiyoruz: Fiyatlandırma kalitesi, değeri paketleme, satıcılara rehberlik etme ve bireysel müşteri sözleşmelerini şekillendirme biçimimizle ifade edilir. Platformumuz ve kurumsal fırsatlarımız daha karmaşık hale geldikçe, fiyatlandırma özel bir üst düzey sahiplik gerektirir.

Kaynak: AB Uzaktan İşler (https://euremotejobs.com/job/senior-manager-pricing/)