Directeur principal, tarification

Fondée en 2018 avec des sièges sociaux communs à Dublin et Boston, Tines gère certains des flux de travail les plus importants au monde. Notre plateforme de flux de travail intelligente applique l'IA, l'automatisation et l'intégration à l'ingéniosité humaine pour générer de véritables résultats commerciaux.

Tines sert un large éventail de clients, des startups aux entreprises publiques, notamment Canva, Databricks, Elastic, Kayak, Intercom et McKesson. En tant qu'intégrateur sur l'ensemble de la pile technologique, Tines s'intègre indépendamment du fournisseur à tout service compatible API. Cette flexibilité permet à nos clients d’atteindre plus rapidement leurs objectifs les plus prioritaires. Et parce que Tines est sécurisé et privé de par sa conception, il est populaire auprès des équipes de sécurité, informatiques, d’ingénierie, financières et autres équipes axées sur la sécurité.

Chez Tines, nous sommes motivés par nos valeurs de simplicité, de rapidité et de solidité. Nous nous engageons à offrir des expériences client exceptionnelles tout en favorisant une culture d’entreprise qui nourrit la curiosité, la croissance et l’intégrité individuelles. Nous sommes enthousiasmés par la suite et nous recherchons d’autres personnes pour nous rejoindre dans notre voyage.

Nous recherchons un Senior Manager, Pricing pour définir et diriger la monétisation, la tarification et la stratégie commerciale plus large de Tines. Ce rôle recherchera comment les clients perçoivent et réalisent la valeur, identifiera les modèles commerciaux qui soutiennent le mieux notre stratégie d'entreprise et traduira ce travail en choix clairs sur la manière dont nous emballons, fixons le prix et vendons notre plateforme.

Vous combinerez stratégie à long terme et exécution pratique : construire la base de données factuelles, façonner de nouveaux modèles commerciaux, définir la feuille de route en matière de tarification, élaborer des recommandations pour le comité directeur de tarification et travailler directement sur des transactions importantes et non standard. Vous travaillerez en partenariat avec Deal Desk, Product Marketing, Product, Finance, RevOps et Enablement pour mettre les décisions en pratique et constituerez une petite équipe de deux personnes maximum à mesure que les capacités se développent.

Ce que vous ferez

• Définir la stratégie de monétisation, de tarification et commerciale de Tines, en reliant la stratégie de l'entreprise et du produit à des choix clairs concernant les clients cibles, les mesures de valeur, l'emballage, l'architecture des prix et les modèles commerciaux.

• Mener des recherches sur la valeur client, la volonté de payer, le comportement d'achat, les alternatives concurrentielles et les tendances du marché. Combinez cela avec les données de gain/perte, d’utilisation, de remise et financières pour identifier les opportunités et tester les hypothèses.

• Créer et façonner de nouvelles approches de monétisation et commerciales pour la plate-forme, les produits et les capacités de Tines. Développez des options, modélisez leur impact sur les clients et l'entreprise, testez-les avec le marché et recommandez une voie à suivre claire.

• Transformer la recherche et l'analyse en recommandations fondées sur des données probantes pour le comité directeur de tarification. Rendre les choix stratégiques, les aspects économiques, les implications pour les clients, les risques et les compromis clairs, obtenir l'approbation et tenir un registre des décisions.

• Posséder la feuille de route et le backlog de la stratégie commerciale et de tarification. Établissez un processus d'admission et de priorisation clair, équilibrant la stratégie fondamentale, les nouvelles opportunités de monétisation, les lancements de produits et les besoins immédiats en matière de transactions.

• Travailler deal par deal avec les ventes et le Deal Desk sur des opportunités stratégiques, complexes et non standard, en façonnant l'offre, l'architecture des prix, les conditions commerciales et la stratégie de donner-obtenir tout en protégeant l'intégrité du modèle commercial plus large.

• Collaborer avec Deal Desk, Product Marketing, Product, Finance, RevOps et Enablement pour mettre en œuvre les changements approuvés dans les devis, les règles d'approbation, les systèmes, les conseils, la messagerie, la formation et les documents destinés aux clients.

• Mesurer l'impact de la monétisation, de la tarification et des décisions commerciales à l'aide d'indicateurs tels que le taux de réussite, le prix réalisé, les remises, les frictions du cycle de vente, la combinaison de packages, les résultats d'adoption, d'expansion et de renouvellement ; utiliser l’apprentissage pour affiner la stratégie et la feuille de route.

• Développer la fonction de tarification et de stratégie commerciale au fil du temps, y compris l'embauche et le développement d'un maximum de deux membres de l'équipe, la définition des méthodes de travail et la création d'un centre d'expertise interne de confiance.

Ce que vous apportez avec vous

• Expérience approfondie en stratégie commerciale dans le SaaS B2B, avec une expérience en matière de recherche de marchés et de valeur client, d'identification d'opportunités de monétisation et de transformation des données client, marché et financières en recommandations stratégiques claires.

• Expérience dans la création ou l'élaboration matérielle de modèles commerciaux, d'approches de monétisation, de stratégies d'emballage ou de tarification pour une entreprise complexe axée sur les ventes. Une spécialisation en tarification directe est utile, mais pas obligatoire.

• Fort jugement en matière de transactions. Vous pouvez travailler avec les ventes et le Deal Desk sur des opportunités stratégiques d’entreprise, comprendre les compromis commerciaux et équilibrer les besoins d’une transaction individuelle avec la stratégie plus large de l’entreprise.

• Fort jugement en matière de recherche, d'analyse et commercial. Vous pouvez combiner des études clients, des preuves de marché et une modélisation financière ou de scénarios pour vous forger un point de vue et faire des choix judicieux avec des données imparfaites.

• Communication et influence des dirigeants. Vous pouvez rendre compréhensibles des choix commerciaux complexes, défendre un point de vue et aider les hauts dirigeants à prendre une décision.

• Leadership interfonctionnel éprouvé dans les domaines des ventes, du Deal Desk, des finances, du RevOps, du marketing produit et de l'habilitation, avec la discipline opérationnelle nécessaire pour transformer les décisions en changements durables.

• Capacité de leadership des personnes : expérience dans la gestion ou le développement de personnes performantes et capacité à constituer une petite équipe à mesure que la stratégie commerciale et la capacité de tarification se développent.

Pourquoi ce rôle, pourquoi maintenant

Tines se développe en tant que plateforme d'entreprise, d'orchestration, d'automatisation et d'IA axée sur les ventes. Nous ne nous appuyons pas sur un modèle de tarification public en libre-service : la qualité des prix s'exprime à travers la manière dont nous emballons la valeur, guidons les vendeurs et façonnons les accords clients individuels. À mesure que notre plate-forme et nos opportunités d'entreprise deviennent plus complexes, la tarification nécessite une propriété senior dédiée.…

Source : Emplois à distance dans l'UE (https://euremotejobs.com/job/senior-manager-pricing/)