Старший менеджер по ценообразованию

Компания Tines, основанная в 2018 году со штаб-квартирами в Дублине и Бостоне, обеспечивает некоторые из наиболее важных рабочих процессов в мире. Наша интеллектуальная платформа рабочих процессов применяет искусственный интеллект, автоматизацию и интеграцию с человеческой изобретательностью для достижения реальных бизнес-результатов.

Tines обслуживает широкий круг клиентов, от стартапов до публичных компаний, включая Canva, Databricks, Elastic, Kayak, Intercom и McKesson. Будучи интегратором всего стека технологий, Tines не зависит от поставщика и интегрируется с любым сервисом с поддержкой API. Такая гибкость позволяет нашим клиентам быстрее достигать своих наиболее приоритетных целей. А поскольку Tines по своей сути безопасен и конфиденциальен, он популярен среди специалистов по безопасности, ИТ, инженерии, финансам и других команд, занимающихся безопасностью.

В Tines мы руководствуемся ценностями простоты, скорости и надежности. Мы стремимся предоставлять исключительный опыт работы с клиентами, одновременно развивая корпоративную культуру, которая поощряет индивидуальное любопытство, рост и честность. Мы с нетерпением ждем того, что будет дальше, и ищем других, кто присоединится к нам в нашем путешествии.

Мы ищем старшего менеджера по ценообразованию, который будет определять и руководить монетизацией, ценообразованием и более широкой коммерческой стратегией Tines. Эта роль будет исследовать, как клиенты воспринимают и осознают ценность, определять коммерческие модели, которые лучше всего поддерживают нашу корпоративную стратегию, и превращать эту работу в четкий выбор того, как мы упаковываем, оцениваем и продаем нашу платформу.

Вы будете сочетать долгосрочную стратегию с практическим исполнением: создавать доказательную базу, формировать новые коммерческие модели, устанавливать план ценообразования, разрабатывать рекомендации для Руководящего комитета по ценообразованию и работать непосредственно над важными и нестандартными сделками. Вы будете сотрудничать с отделом продаж, маркетингом продуктов, продуктами, финансами, RevOps и обеспечением, чтобы претворять решения в жизнь, а также создавать небольшую команду до двух человек по мере роста возможностей.

Что вы будете делать

• Определить монетизацию, ценовую и коммерческую стратегию Tines, связав стратегию компании и продукта для четкого выбора целевых клиентов, показателей ценности, упаковки, ценовой архитектуры и коммерческих моделей.

• Проводить исследования потребительской ценности, готовности платить, покупательского поведения, конкурентных альтернатив и рыночных тенденций. Объедините это с данными о прибылях и убытках, использовании, скидках и финансовыми данными, чтобы определить возможности и проверить предположения.

• Создавать и формировать новые подходы к монетизации и коммерции для платформы, продуктов и возможностей Tines. Разрабатывайте варианты, моделируйте их влияние на клиентов и бизнес, тестируйте их на рынке и рекомендуйте четкий путь вперед.

• Превратить исследования и анализ в основанные на фактических данных рекомендации для Руководящего комитета по ценообразованию. Сделайте стратегический выбор, экономику, последствия для клиентов, риски и компромиссы ясными, обеспечьте одобрение и ведите учет решений.

• Владеть дорожной картой ценообразования и коммерческой стратегией и невыполненной работой. Установите четкий процесс приема и определения приоритетов, сбалансировав основополагающую стратегию, новые возможности монетизации, запуск продуктов и неотложные потребности в сделках.

• Работайте с отделом продаж и отделом продаж по каждой сделке над стратегическими, сложными и нестандартными возможностями, формируя предложение, ценовую архитектуру, коммерческие условия и стратегию получения выгод, одновременно защищая целостность более широкой коммерческой модели.

• Сотрудничайте со службами Deal Desk, Product Marketing, Product, Finance, RevOps и Enablement для внедрения утвержденных изменений в ценах, правилах утверждения, системах, руководствах, обмене сообщениями, обучении и материалах для клиентов.

• Измерять влияние монетизации, ценообразования и коммерческих решений с помощью таких показателей, как процент выигрышей, цена реализации, скидки, разногласия в цикле продаж, набор пакетов, результаты внедрения, расширения и продления; используйте полученные знания для уточнения стратегии и дорожной карты.

• Постепенно развивайте функции ценообразования и коммерческой стратегии, включая найм и развитие до двух членов команды, определение способов работы и создание надежного внутреннего центра экспертизы.

Что вы приносите с собой

• Глубокий опыт коммерческой стратегии в сфере B2B SaaS, с опытом исследования рынков и потребительской ценности, определения возможностей монетизации и превращения клиентских, рыночных и финансовых данных в четкие стратегические рекомендации.

• Опыт создания или существенного формирования коммерческих моделей, подходов к монетизации, стратегии упаковки или ценообразования для сложного бизнеса, ориентированного на продажи. Специалист по прямому ценообразованию полезен, но не обязателен.

• Сильное суждение о сделке. Вы можете работать с отделом продаж и продаж над стратегическими возможностями предприятия, понимать коммерческие компромиссы и сбалансировать потребности отдельной сделки с более широкой стратегией компании.

• Сильные исследовательские, аналитические и коммерческие суждения. Вы можете объединить исследования клиентов, данные рынка и финансовое или сценарное моделирование, чтобы сформировать точку зрения и сделать правильный выбор на основе несовершенных данных.

• Исполнительное общение и влияние. Вы можете сделать сложный коммерческий выбор понятным, отстоять точку зрения и помочь высшему руководству принять решение.

• Подтвержденное межфункциональное лидерство в сфере продаж, отдела продаж, финансов, RevOps, маркетинга продуктов и внедрения, а также операционная дисциплина, позволяющая превращать решения в устойчивые изменения.

• Способность руководить персоналом: опыт управления или развития сильных сотрудников, а также способность создать небольшую команду по мере роста коммерческой стратегии и ценообразования.

Почему эта роль, почему сейчас

Tines развивается как корпоративная платформа для управления продажами, автоматизации и искусственного интеллекта. Мы не полагаемся на публичную модель ценообразования, ориентированную на самообслуживание: качество ценообразования выражается в том, как мы упаковываем ценность, помогаем продавцам и формируем индивидуальные соглашения с клиентами. Поскольку наша платформа и корпоративные возможности становятся все более сложными, ценообразование требует специального старшего владельца…

Источник: Удаленная работа в ЕС (https://euremotejobs.com/job/senior-manager-pricing/).