Senior Manager, Preisgestaltung

Tines wurde 2018 mit Hauptsitzen in Dublin und Boston gegründet und unterstützt einige der weltweit wichtigsten Arbeitsabläufe. Unsere intelligente Workflow-Plattform nutzt KI, Automatisierung und Integration mit menschlichem Einfallsreichtum, um echte Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Tines betreut ein vielfältiges Kundenspektrum, von Startups bis hin zu börsennotierten Unternehmen, darunter Canva, Databricks, Elastic, Kayak, Intercom und McKesson. Als Integrator des gesamten Technologie-Stacks ist Tines herstellerunabhängig und integriert jeden API-fähigen Dienst. Diese Flexibilität ermöglicht es unseren Kunden, ihre Ziele mit höchster Priorität schneller zu erreichen. Und weil Tines von Natur aus sicher und privat ist, ist es bei Sicherheits-, IT-, Technik-, Finanz- und anderen sicherheitsorientierten Teams beliebt.

Bei Tines lassen wir uns von unseren Werten Einfachheit, Geschwindigkeit und Solidität leiten. Wir sind bestrebt, außergewöhnliche Kundenerlebnisse zu bieten und gleichzeitig eine Unternehmenskultur zu fördern, die die Neugier, das Wachstum und die Integrität des Einzelnen fördert. Wir sind gespannt auf das, was als nächstes kommt, und suchen nach anderen, die uns auf unserer Reise begleiten.

Wir suchen einen Senior Manager für Preisgestaltung, der die Monetarisierung, Preisgestaltung und die umfassendere Geschäftsstrategie von Tines definiert und leitet. In dieser Rolle wird erforscht, wie Kunden den Wert wahrnehmen und realisieren, die Geschäftsmodelle identifizieren, die unsere Unternehmensstrategie am besten unterstützen, und diese Arbeit in klare Entscheidungen darüber umsetzen, wie wir unsere Plattform verpacken, bepreisen und verkaufen.

Sie kombinieren eine langfristige Strategie mit praktischer Umsetzung: Aufbau der Faktenbasis, Gestaltung neuer Geschäftsmodelle, Festlegung der Preis-Roadmap, Entwicklung von Empfehlungen für den Preissteuerungsausschuss und direkte Arbeit an wichtigen und nicht standardmäßigen Geschäften. Sie arbeiten mit Deal Desk, Produktmarketing, Produkt, Finanzen, RevOps und Enablement zusammen, um Entscheidungen in die Praxis umzusetzen, und bauen mit zunehmender Kapazität ein kleines Team von bis zu zwei Personen auf.

Was Sie tun werden

• Definieren Sie die Monetarisierungs-, Preis- und Geschäftsstrategie von Tines und verbinden Sie die Unternehmens- und Produktstrategie mit klaren Entscheidungen über Zielkunden, Wertkennzahlen, Verpackung, Preisarchitektur und Geschäftsmodelle.

• Führen Sie Untersuchungen zu Kundenwert, Zahlungsbereitschaft, Kaufverhalten, Wettbewerbsalternativen und Markttrends durch. Kombinieren Sie dies mit Gewinn/Verlust-, Nutzungs-, Rabatt- und Finanzdaten, um Chancen zu identifizieren und Annahmen einem Drucktest zu unterziehen.

• Neue Monetarisierungs- und kommerzielle Ansätze für die Plattform, Produkte und Fähigkeiten von Tines entwickeln und gestalten. Entwickeln Sie Optionen, modellieren Sie ihre Kunden- und Geschäftsauswirkungen, testen Sie sie am Markt und empfehlen Sie einen klaren Weg nach vorne.

• Recherche und Analyse in evidenzbasierte Empfehlungen für den Preissteuerungsausschuss umwandeln. Machen Sie die strategischen Entscheidungen, die wirtschaftlichen Aspekte, die Auswirkungen auf den Kunden, die Risiken und Kompromisse klar, sichern Sie sich die Genehmigung und führen Sie eine Aufzeichnung der Entscheidungen.

• Besitzen Sie die Roadmap und den Rückstand der Preis- und Geschäftsstrategie. Richten Sie einen klaren Aufnahme- und Priorisierungsprozess ein, der die grundlegende Strategie, neue Monetarisierungsmöglichkeiten, Produkteinführungen und den unmittelbaren Geschäftsbedarf in Einklang bringt.

• Arbeiten Sie Deal für Deal mit Sales und Deal Desk an strategischen, komplexen und nicht standardmäßigen Möglichkeiten, gestalten Sie das Angebot, die Preisarchitektur, die Geschäftsbedingungen und die Give-Get-Strategie und schützen Sie gleichzeitig die Integrität des umfassenderen Geschäftsmodells.

• Arbeiten Sie mit Deal Desk, Produktmarketing, Produkt, Finanzen, RevOps und Enablement zusammen, um genehmigte Änderungen in Angeboten, Genehmigungsregeln, Systemen, Anleitungen, Nachrichten, Schulungen und kundenorientierten Materialien umzusetzen.

• Messen Sie die Auswirkungen von Monetarisierungs-, Preis- und Geschäftsentscheidungen anhand von Indikatoren wie Erfolgsquote, realisiertem Preis, Preisnachlässen, Reibungsverlusten im Verkaufszyklus, Paketmix, Akzeptanz-, Erweiterungs- und Erneuerungsergebnissen. Nutzen Sie die Erkenntnisse, um die Strategie und Roadmap zu verfeinern.

• Bauen Sie im Laufe der Zeit die Preis- und Geschäftsstrategiefunktion auf, einschließlich der Einstellung und Weiterentwicklung von bis zu zwei Teammitgliedern, der Definition von Arbeitsweisen und der Schaffung eines vertrauenswürdigen internen Kompetenzzentrums.

Was Sie mitbringen

• Umfangreiche kommerzielle Strategieerfahrung im B2B-SaaS-Bereich mit einer Erfolgsbilanz bei der Erforschung von Märkten und Kundennutzen, der Identifizierung von Monetarisierungsmöglichkeiten und der Umwandlung von Kunden-, Markt- und Finanzdaten in klare strategische Empfehlungen.

• Erfahrung in der Erstellung oder wesentlichen Gestaltung von Geschäftsmodellen, Monetarisierungsansätzen, Verpackungs- oder Preisstrategien für ein komplexes, vertriebsorientiertes Unternehmen. Eine Spezialisierung auf Direktpreise ist sinnvoll, aber nicht erforderlich.

• Starkes Urteilsvermögen bei Geschäften. Sie können mit Sales and Deal Desk an strategischen Geschäftschancen arbeiten, die kommerziellen Kompromisse verstehen und die Anforderungen eines einzelnen Geschäfts mit der umfassenderen Strategie des Unternehmens in Einklang bringen.

• Starke Recherche, analytisches und kaufmännisches Urteilsvermögen. Sie können Kundenforschung, Marktevidenz und Finanz- oder Szenariomodellierung kombinieren, um einen Standpunkt zu bilden und fundierte Entscheidungen mit unvollständigen Daten zu treffen.

• Führungskommunikation und Einfluss. Sie können komplexe Geschäftsentscheidungen verständlich machen, einen Standpunkt verteidigen und Führungskräften bei der Entscheidungsfindung helfen.

• Bewährte funktionsübergreifende Führung in den Bereichen Vertrieb, Deal Desk, Finanzen, RevOps, Produktmarketing und Enablement mit der operativen Disziplin, Entscheidungen in nachhaltige Veränderungen umzusetzen.

• Fähigkeit zur Mitarbeiterführung: Erfahrung in der Führung oder Entwicklung starker Leistungsträger und die Fähigkeit, ein kleines Team aufzubauen, wenn die Geschäftsstrategie und die Preisgestaltungsfähigkeit wachsen.

Warum diese Rolle, warum jetzt

Tines wächst als unternehmensorientierte, vertriebsorientierte Orchestrierungs-, Automatisierungs- und KI-Plattform. Wir verlassen uns nicht auf ein öffentliches, eigennütziges Preismodell: Die Qualität der Preisgestaltung kommt durch die Art und Weise zum Ausdruck, wie wir den Wert verpacken, Verkäufer anleiten und individuelle Kundenvereinbarungen gestalten. Da unsere Plattform- und Unternehmensmöglichkeiten immer komplexer werden, erfordert die Preisgestaltung eine engagierte Führungsspitze.…

Quelle: EU Remote Jobs (https://euremotejobs.com/job/senior-manager-pricing/)