Керівник впровадження

Про ядро
Агенти починають продавати, купувати та діяти від імені компаній. Але перш ніж агент зможе закрити угоду, кваліфікувати обліковий запис, направити потенційного клієнта або оцінити ризик, він повинен відповісти на основне запитання: яка це компанія?

Сьогодні ця відповідь заплутана, і ніхто не дає на неї надійної відповіді. Бізнес-ідентичність існує в системах CRM, ERP і сторонніх наборах даних, повних дублікатів, відсутніх материнських компаній, застарілих адрес і неправильного збагачення. Витрати проявляються в усьому підприємстві: відділи продажів втрачають можливості отримати прибуток, оскільки їм бракує правильного контексту облікового запису; операційні групи беруть на себе ризик, якого можна уникнути, оскільки сигнали ризику фрагментовані або неправильні; і фінансові команди в кінцевому підсумку переслідують, списують або дефолтують за безнадійними боргами, які мали бути виявлені раніше.

Люди роками обходили цей безлад. Агенти не можуть. Їм потрібен надійний рівень бізнес-ідентичності, якому вони можуть довіряти.

Kernel створює цей рівень: бізнес-реєстр для агентів. Ми надаємо постійний ідентифікатор KERN для кожного бізнесу, а також контекст, потрібний агенту для його дії. Команди операцій, обробки даних і доходів у Gong, Legora, Mistral, Canva та Checkout уже використовують Kernel у своїх системах. На черзі агенти, і їх буде набагато більше.

Ми залучили 14 мільйонів доларів США від провідних венчурних капіталовкладачів і операторів Plaid, OpenAI, Slack та інших, і ми зростаємо у 5 разів порівняно з минулим роком.

Ваша роль
Як керівник впровадження, ви є мостом між потребами клієнтів і технічним виконанням корпоративних угод. Ви перетворюєте складні вимоги на практичні, ефективні рішення, гарантуючи, що кожне підтвердження концепції є точним, масштабованим і готовим до успіху.

Тісно співпрацюючи з керівниками облікових записів, продуктами та інженерами, ви зможете вирішувати технічні питання, вирішувати складні проблеми та формувати рішення, які створять цінність для наших клієнтів. Завдяки новим функціям, які постійно постачаються в Kernel, ви випереджатимете вимоги клієнтів і останні інновації ринку.

Що ви будете робити:

• Співпраця з керівниками облікових записів на останніх етапах у якості технічного експерта

• Своєчасне виконання та надання високоякісних POC

• Керівництво та володіння повним циклом впровадження від запуску до запуску

• Розробка, створення та розгортання індивідуальних агентів ШІ за допомогою інструментів ядра

• Виконання ролі довіреного радника для вашого портфоліо, що складається з кількох клієнтів

• Надавати відгук команді продукту, щоб забезпечити постійне вдосконалення та ітерацію

Що ви приносите:

• 3–7 років досвіду роботи на аналітичній або технічній посаді, орієнтованій на клієнта, як-от розробка рішень, впровадження, технічне управління обліковими записами або консалтинг

• Вільне володіння технічними програмами (API, Javascript тощо) і розуміння систем даних

• Чутливість продукту до того, як ви працюєте – ви запитуєте, чому, перш ніж запитати, коли, і відмовляєтеся від сфери, яка не служить клієнту

• Поглиблені аналітичні навички та навички вирішення проблем з пильною увагою до деталей

• Зручне орієнтування в неоднозначності та творче вирішення технічних завдань

• Досвід роботи в швидкоплинних стартап-середовищах

• Можливість керувати кількома клієнтами та проектами одночасно

• Сильні комунікативні навички та вміння будувати довірчі стосунки з клієнтами

• Гнучкість час від часу працювати в пізніші години для підтримки клієнтів із США

• Приємно мати, але не обов’язково:

• Досвід роботи з продуктами AI або сценаріями використання

• Знайомство з робочими процесами та системами RevOps, включаючи CRM та відповідні інструменти

⚠️ Ця роль може бути не для вас, якщо ви:

• Віддавайте перевагу структурованості або чіткому керівництву

• Віддавайте перевагу рутині різноманітності

• Шукаєте суто внутрішню роль, не орієнтовану на клієнтів

❌ Ця роль точно не для вас, якщо ви:

• Надаю перевагу повністю віддаленій роботі (для цієї посади потрібно 4+ дні на тиждень у лондонському офісі)

• Не насолоджуйтесь інтенсивним, швидким темпом роботи або двозначністю

• Бажаєте керувати, а не будувати та реалізовувати

Що ми пропонуємо
Ми зробимо все можливе, щоб запропонувати вам поїздку на все життя. Це буде непросто, але захоплююче.

• 💰 Зарплата: £80,000 – £120,000 OTE + капітал

• 🗓️ 24 дні відпустки на рік + державні свята

• 🥕 450 фунтів стерлінгів щомісяця на вечерю в офісі

• ✈️ 2 тижні роботи з будь-якого місця

• 🍼 Щедра політика відпустки по догляду за дитиною

• 💼 Пенсійний план

• 💻 Найкраще обладнання та центральний офіс Лондона

• 🎉 Командні заходи та вечері

• 🚀 Працюйте безпосередньо із засновниками, щоб масштабувати системи, які забезпечують штучний інтелект підприємства

• 🏆 Середовище високої автономності та високої довіри з невеликою командою, яка швидко доставляє

Процес співбесіди
Етап 1 – відеодзвінок з менеджером з найму.
Етап 2 – Інтерв’ю з кейс-стаді (особисто) з командою.
Етап 3 – співбесіда із засновниками щодо цінностей.
Якщо є взаємна відповідність, ми переходимо до рекомендацій і пропонуємо.
Компенсація: £80K – £120K • Пропонує власний капітал • Пропонує комісію

• • OTE £80K – £120K • Пропонує власний капітал • Пропонує комісію
Знайдіть більше англомовних вакансій у Великобританії на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/kernel/implementation-lead-london-49430)