Υπεύθυνος υλοποίησης

Σχετικά με τον πυρήνα
Οι πράκτορες αρχίζουν να πωλούν, να αγοράζουν και να λειτουργούν για λογαριασμό εταιρειών. Αλλά για να μπορέσει ένας πράκτορας να κλείσει μια συμφωνία, να πληροί τις προϋποθέσεις ενός λογαριασμού, να δρομολογήσει έναν υποψήφιο πελάτη ή να αξιολογήσει τον κίνδυνο, πρέπει να απαντήσει σε μια βασική ερώτηση: ποια εταιρεία είναι αυτή;

Σήμερα, αυτή η απάντηση είναι ακατάστατη και κανείς δεν την απαντά αξιόπιστα. Η επιχειρηματική ταυτότητα ζει σε CRM, ERP και σύνολα δεδομένων τρίτων, γεμάτα διπλότυπα, μητρικές εταιρείες που λείπουν, παλιές διευθύνσεις και εσφαλμένο εμπλουτισμό. Το κόστος εμφανίζεται σε ολόκληρη την επιχείρηση: οι ομάδες πωλήσεων χάνουν ευκαιρίες εσόδων επειδή δεν έχουν το σωστό πλαίσιο λογαριασμού. οι ομάδες επιχειρήσεων αναλαμβάνουν έκθεση που μπορεί να αποφευχθεί επειδή τα σήματα κινδύνου είναι κατακερματισμένα ή εσφαλμένα. και οι ομάδες χρηματοδότησης καταλήγουν να κυνηγούν, να διαγράφουν ή να αθετούν επισφαλή χρέη που θα έπρεπε να είχαν συλληφθεί νωρίτερα.

Οι άνθρωποι έχουν δουλέψει πάνω από αυτό το χάος για χρόνια. Οι πράκτορες δεν μπορούν. Χρειάζονται ένα αξιόπιστο επίπεδο επιχειρηματικής ταυτότητας που μπορούν να εμπιστευτούν.

Ο Kernel δημιουργεί αυτό το επίπεδο: το μητρώο επιχειρήσεων για τους πράκτορες. Εκδίδουμε ένα μόνιμο αναγνωριστικό KERN για κάθε επιχείρηση, καθώς και το πλαίσιο που χρειάζεται ένας αντιπρόσωπος για να ενεργήσει σε αυτό. Οι ομάδες λειτουργιών, δεδομένων και εσόδων στα Gong, Legora, Mistral, Canva και Checkout χρησιμοποιούν ήδη τον πυρήνα στα δικά τους συστήματα. Οι πράκτορες είναι επόμενοι, και θα είναι πολύ περισσότεροι από αυτούς.

Συγκεντρώσαμε 14 εκατομμύρια $ από κορυφαία VC και χειριστές στο Plaid, το OpenAI, το Slack και άλλα, και αυξάνουμε 5 φορές το χρόνο.

Ο ρόλος σας
Ως επικεφαλής υλοποίησης, είστε η γέφυρα μεταξύ των αναγκών των πελατών και της τεχνικής εκτέλεσης σε εταιρικές συμφωνίες. Μεταφράζετε πολύπλοκες απαιτήσεις σε πρακτικές λύσεις υψηλής απόδοσης, διασφαλίζοντας ότι κάθε απόδειξη της ιδέας είναι ακριβής, επεκτάσιμη και τοποθετημένη για επιτυχία.

Σε στενή συνεργασία με στελέχη λογαριασμών, προϊόντων και μηχανικών, θα πλοηγηθείτε σε τεχνικές ερωτήσεις, θα αντιμετωπίσετε περίπλοκες προκλήσεις και θα διαμορφώσετε λύσεις που προσδίδουν αξία για τους πελάτες μας. Με τις νέες δυνατότητες που αποστέλλονται συνεχώς στο Kernel, θα είστε μπροστά από τις απαιτήσεις των πελατών και την πιο πρόσφατη καινοτομία της αγοράς.

Τι θα κάνετε:

• Συνεργασία με στελέχη λογαριασμών στα τελευταία στάδια ως τεχνικός εμπειρογνώμονας

• Λειτουργία και παράδοση POC υψηλής ποιότητας έγκαιρα

• Καθοδήγηση και κατοχή του πλήρους κύκλου υλοποίησης από την έναρξη έως την έναρξη λειτουργίας

• Αρχιτεκτονική, κατασκευή και ανάπτυξη πρακτόρων τεχνητής νοημοσύνης κατά παραγγελία χρησιμοποιώντας τα εργαλεία του Kernel

• Ενεργώντας ως έμπιστος σύμβουλος για το χαρτοφυλάκιό σας που αποτελείται από πολλούς πελάτες

• Παρέχετε σχόλια στην ομάδα του προϊόντος για να διασφαλίσετε συνεχή βελτίωση και επανάληψη

Τι Φέρνεις:

• 3–7 χρόνια εμπειρίας σε αναλυτικό ή τεχνικό ρόλο που απευθύνεται σε πελάτες, όπως Μηχανική Λύσεων, Εφαρμογές, Διαχείριση Τεχνικών Λογαριασμών ή Συμβουλευτική

• Τεχνική ευχέρεια (API, Javascript κ.λπ.) και κατανόηση συστημάτων δεδομένων

• Ευαισθησία προϊόντος ως προς τον τρόπο που εργάζεστε - ρωτάτε γιατί προτού ρωτήσετε πότε και ανατρέπετε το πεδίο εφαρμογής που δεν εξυπηρετεί τον πελάτη

• Προηγμένες αναλυτικές δεξιότητες και δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων, με μεγάλη προσοχή στη λεπτομέρεια

• Άνετη πλοήγηση στην ασάφεια και δημιουργική επίλυση τεχνικών προκλήσεων

• Εμπειρία εργασίας σε περιβάλλοντα εκκίνησης με γρήγορο ρυθμό

• Δυνατότητα διαχείρισης πολλαπλών πελατών και έργων ταυτόχρονα

• Ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες και ικανότητα οικοδόμησης σχέσεων εμπιστοσύνης με τους πελάτες

• Ευελιξία να εργάζεστε περιστασιακά αργότερα για να υποστηρίξετε πελάτες με έδρα τις ΗΠΑ

• Ωραίο να έχετε, αλλά δεν απαιτείται:

• Εμπειρία εργασίας με προϊόντα τεχνητής νοημοσύνης ή περιπτώσεις χρήσης

• Εξοικείωση με τις ροές εργασίας και τα συστήματα RevOps, συμπεριλαμβανομένων των CRM και των σχετικών εργαλείων

⚠️ Αυτός ο ρόλος μπορεί να μην είναι για εσάς εάν:

• Προτιμήστε πολλή δομή ή στενή καθοδήγηση

• Προτιμήστε τη ρουτίνα από την ποικιλία

• Ψάχνουν για έναν καθαρά εσωτερικό ρόλο, που δεν απευθύνεται σε πελάτες

❌ Αυτός ο ρόλος σίγουρα δεν είναι για εσάς εάν:

• Προτιμήστε εργασία εξ αποστάσεως (αυτή η θέση απαιτεί 4+ ημέρες την εβδομάδα στο γραφείο του Λονδίνου)

• Μην απολαμβάνετε τον έντονο, γρήγορο χώρο εργασίας ή την ασάφεια

• Θέλετε να διαχειρίζεστε αντί να δημιουργείτε και να παραδίδετε

Τι Προσφέρουμε
Θα κάνουμε το καλύτερο δυνατό για να σας προσφέρουμε μια βόλτα ζωής. Δεν θα είναι εύκολο, αλλά θα είναι συναρπαστικό.

• 💰 Μισθός: 80.000 £ – 120.000 £ ΟΤΕ + ίδια κεφάλαια

• 🗓️ 24 ημέρες αργία το χρόνο + αργίες

• 🥕 450 £ μηνιαίο επίδομα δείπνου γραφείου

• ✈️ 2 εβδομάδες εργασίας-από-οπουδήποτε

• 🍼 Γενναιόδωρη πολιτική γονικής άδειας

• 💼 Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα

• 💻 Εξοπλισμός κορυφαίων προδιαγραφών και γραφείο στο κεντρικό Λονδίνο

• 🎉 Ομαδικές εκδηλώσεις και δείπνα

• 🚀 Συνεργαστείτε απευθείας με τους ιδρυτές για να κλιμακώσετε τα συστήματα που τροφοδοτούν την επιχειρηματική τεχνητή νοημοσύνη

• 🏆 Περιβάλλον υψηλής αυτονομίας, υψηλής εμπιστοσύνης με μια μικρή ομάδα αποστολής με ταχύτητα

Διαδικασία συνέντευξης
Στάδιο 1 – Κλήση βίντεο με τον Υπεύθυνο Προσλήψεων.
Στάδιο 2 – Συνέντευξη μελέτης περίπτωσης (αυτοπροσώπως) με την ομάδα.
Στάδιο 3 – Συνέντευξη αξιών με τους Ιδρυτές.
Εάν υπάρχει αμοιβαία προσαρμογή, προχωράμε σε αναφορές και προσφορά.
Αποζημίωση: £80.000 – £120.000 • Προσφορές ιδίων κεφαλαίων • Προσφορές προμήθειας

• • ΟΤΕ £80K – £120K • Προσφορές Ίδια Κεφάλαια • Προσφορές Προμήθειας
Βρείτε περισσότερες αγγλόφωνες θέσεις εργασίας στο Ηνωμένο Βασίλειο στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/kernel/implementation-lead-london-49430)