Передовий інженер, EMEA

Про Exa
Ми зібрали 250 мільйонів доларів Серії С, щоб створити пошукову систему для ШІ. На чолі з a16z, а існуючі інвестори Benchmark, Lightspeed і YC подвоїли вартість, оцінка Exa склала 2,2 мільярда доларів.
Exa створює пошукову систему для епохи ШІ. Наразі наш пошуковий API підтримує агентів, Fortune 500s і лабораторії штучного інтелекту, оскільки ми трансформуємо галузь, яку не було порушено з 90-х років. У нашій команді близько 100 співробітників із Гарварду, Массачусетського технологічного інституту, Meta, Google Research, колишніх засновників і тих, хто покинув навчання. Ми швидко створюємо найрозумнішу пошукову систему в історії. Ми маємо високу свободу волі, низьке его і об’єднані відчуттям, що це одна з останніх проблем, яку варто вирішити.

Про роль
Передові інженери є технічною вершиною в Exa. У партнерстві з менеджером з роботи з обліковим записом ви отримуєте технічну перемогу: ви проводите пошук разом із командами інженерів клієнтів, розробляєте рішення на основі API Exa, створюєте та постачаєте демонстрації та POC, які підтверджують цінність, і перетворюєте технічні оцінки на закриті угоди. Ви станете одним із перших інженерів GTM у вашому регіоні — ви допоможете визначити, як Exa там продає, а не просто створите інструкцію.
У цій ролі ви:

• Володійте технічною стороною циклу продажів: відкриття, розробка рішення, демонстрації, POC/POV та розгляд технічних заперечень у партнерстві з вашим AE

• Запустіть технічну сторону розширення: виявляйте нові випадки використання в існуючих облікових записах і перетворюйте їх на оцінки за допомогою свого AE

• Створюйте робочі демонстрації та прототипи на API Exa, адаптовані до конкретного випадку використання клієнта — агенти, дослідження, пошук, збагачення

• Розкажіть історію: перетворіть можливості Exa в розповіді про сценарії використання, які однаково зацікавлять технічних директорів, інженерів і керівників менеджерів.

• Будьте надійним технічним консультантом: знайте Exa зсередини — продукт, API, проблеми, які він вирішує — чесно відповідайте на складні запитання, проводите суворе оцінювання та знайте, коли залучити інженерну роботу

• Поверніть поле в продукт: визначте закономірності в оцінках клієнтів і спрямуйте їх на продукт і розробку

• Масштабуйте себе та регіон: створюйте багаторазові демонстрації, шаблони інтеграції та посібники, а також представляйте Exa на технічних семінарах, зустрічах і конференціях

• Як засновник регіонального найму, підтримуйте перших клієнтів шляхом адаптації та початкового впровадження, поки ми створюємо спеціальну післяпродажну службу

Вимоги

• 5+ років на технічній посаді, орієнтованій на клієнта (гнучке для виняткових кандидатів) — розробка рішень/техніка продажів, архітектура рішень або інженерна посада з інтенсивним впливом на клієнтів (наприклад, провідний інженер, зв’язки з розробниками, технічний консалтинг)

• Технічна глибина з API та сучасними розробками (наприклад, Python або TypeScript): ви можете спроектувати інтеграцію, створити робочу демонстрацію та налагодити її в реальному часі — використання інструментів із підтримкою штучного інтелекту передбачається, код, створений вручну, не є перевагою

• Сильні комунікаційні та презентаційні навички: ви можете керувати кімнатою, адаптуватися до своєї аудиторії та говорити «Я не знаю — я дізнаюся», коли ви цього не знаєте.

• Комфорт із неоднозначністю та інтенсивністю на ранніх стадіях: ви можете проводити кілька оцінок паралельно, визначати пріоритетність того, що рухає угоди, і ваша посадова інструкція змінюватиметься в міру зростання регіону

• Знайомство з сучасним стеком штучного інтелекту — LLM, RAG, агенти — і як його оцінюють клієнти; ви можете охопити POC із чіткими критеріями успіху

• Перебуває в регіоні з готовністю подорожувати для взаємодії з клієнтами

Ви можете досягти успіху, якщо…

• Мати власні технічні оцінки на платформі розробника/компанії, що перш за все використовує API — POC/POV, які ви охоплювали та запускали, що закінчилося запуском клієнта

• Маєте керованих інженерів і хочете рухатися до клієнта, або є SE, який хоче бути більш практичним, ніж дозволяла ваша остання роль

• Вам щиро цікаво ШІ та створювали речі за допомогою LLM — сторонні проекти враховуються

• Отримують енергію від того, що ви перші: перший найнят, перша угода, перша підручник у регіоні

• Виконували наскрізні оцінки підприємства — критерії успіху POC, анкети безпеки, відповіді на запити пропозицій

• Розмовляйте додатковими регіональними мовами (плюс на ринках APJ)

Це можливість особистої зустрічі в Лондоні. Окрім преміальних пільг у сфері охорони здоров’я (медичних, стоматологічних, офтальмологічних), ми також пропонуємо всім нашим співробітникам пільги на фертильність і щомісячну стипендію на оздоровлення.
Exa є роботодавцем рівних можливостей. Усі кваліфіковані заявники отримають розгляд для працевлаштування незалежно від раси, віросповідання, кольору шкіри, релігії, статі, сексуальної орієнтації, гендерної ідентичності чи самовираження, національного походження, інвалідності, віку, статусу ветерана, сімейного стану, вагітності чи пов’язаних із цим обставин, кримінального минулого відповідно до чинного законодавства чи будь-якої іншої підстави, захищеної чинним законодавством.
Компенсація: £120K – £200K • Пропонує бонус

• • £120K – £200K • Бонусні пропозиції
Знайдіть роботу у Великій Британії на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/exa/forward-deployed-engineer-emea-london-158413)